第289章 价格谈判
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李朝阳随即向陆阳解释道：
“陆总，我让助理去取那两个楼盘最详细的剩余房源清单和相关的产权文件了。”
“那天和孙总说的，毕竟只是一个大概的估算。今天既然是在我们公司，咱们就对着最详实的数据来谈，这样也更严谨，您看如何？”
陆阳闻言，微微点了点头，表示同意。
李朝阳的助理动作非常迅速，没过几分钟，便抱着一大摞厚厚的、装订整齐的文件资料重新走进了会议室。
看这架势，李朝阳显然是早有准备，提前就让人把这些核心数据整理好了。
否则，如此详尽的资料，绝不可能在短短几分钟内就从庞大的档案库里调取出来。
李朝阳从助理手中接过最上面的一份文件，翻开后，将其正对着陆阳的方向。
这份文件上清晰地罗列着两个楼盘目前所有未售房源的具体明细，包括楼栋号、单元号、房号、面积、当前挂牌价等信息，非常详尽。
“陆总，”李朝阳清了清嗓子，开始正式介绍。
“我手里主要就是这两个盘，想来孙总昨天已经向您汇报过基本情况了，我现在给您过一下最详细的账。”
他首先指向文件上“天域国际”的部分：
“首先是‘天域国际’，这个盘定位高端，总的规划户数是3000多套。”
“目前的实际销售情况是…还剩1572套没有卖出去。”
李朝阳在报出这个数字时，语气略微顿了一下。
“这批剩余房源的总面积是39万3200平方米。按照我们目前的市场挂牌均价每平米12,500元人民币计算，这批货的总价值大约是49.15亿人民币。”
他抬起头，看向陆阳。
“昨天我和孙总也表过态了，既然陆总您有意向整体打包，我这边也展现出最大的诚意，给您一个九折的优惠价。”
“算下来，打包价就是44.23亿人民币。”
介绍完第一个，李朝阳将文件翻到下一页，开始介绍第二个项目：
“另外一个盘是‘爱琴海国际’，定位偏刚需，规模大很多。总规划户数超过了30,000套。目前的销售情况…还剩12,200套未售。”
“这批剩余房源的总面积是79万3000平方米。目前的销售均价是每平米8000元人民币，所以总货值大约是63.44亿人民币。”
“同样，给您九折的优惠，打包价就是57亿960万人民币。”
李朝阳将文件上的核心数据和计算后的价格，清晰地向陆阳解释了一遍。
陆阳静静地听着，脸上始终保持着平静，但嘴角却不由得浮现出一丝若有若无的、意味深长的淡淡笑意。
他敏锐地捕捉到了一个非常关键的细节：李朝阳刚刚报出的这两个项目实际去化率，与昨天孙茂汇报时提到的数据存在明显的出入！
具体来说，就是昨天李朝阳给孙茂说的去化率比起实际的去化率要高5%左右。
这个发现让陆阳心中瞬间了然：李朝阳昨天对孙茂有意美化了销售数据，试图让楼盘看起来卖得更好一些。
但这种小伎俩在陆阳看来，不仅毫无意义，反而彻底暴露了李朝阳内心的极度焦虑和心虚。
他越是试图掩饰销售的不力，就越证明他急于抛售资产、回笼资金的迫切心态已经到了难以自抑的程度。
这背后，无疑是那边追债的巨大压力在疯狂挤压着他。
因此，当李朝阳全部介绍完毕，用期待的目光看向陆阳时，陆阳并没有立刻对价格发表意见，而是用一种极其平淡、却仿佛能看穿人心的语气，缓缓地开口问道：
“李总，您刚才报的这两个盘剩下的房子套数…好像和您昨天跟我们孙总说的…有点对不上啊？”
“这去化率，看着可比您昨天说的，要差了不少嘛。”
陆阳的语气听起来云淡风轻，仿佛只是在确认一个微不足道的细节。
然而，这句话如同一声惊雷，瞬间在安静的会议室里炸响！
李朝阳脸上的笑容瞬间僵住，瞳孔微微收缩，拿着文件的手指不自觉地捏紧了些。
他身旁的几位寰宇地产的高管，脸色也变得有些不自然，目光下意识地躲闪，或低头假装整理文件，不敢与陆阳对视。
寰宇地产在场的几位高管，虽然昨天没有参与李朝阳与孙茂的私下会谈，不清楚李朝阳具体对孙茂说了什么数据。
但他们作为公司核心管理层，对自己公司主力项目的销售情况自然是了如指掌的。
他们非常清楚，李朝阳绝不可能记错如此关键的销售数据。
因此，当陆阳轻描淡写却又精准地指出昨天和今天的数据存在出入时，这些高管们心中立刻雪亮。
这必然是李总昨天有意对孙茂美化了销售数据，试图让项目看起来更抢手一些。
此刻被买家当场戳穿，场面顿时变得十分尴尬。
李朝阳听到陆阳的质问，脸上闪过一丝不易察觉的慌乱和窘迫，但他毕竟是老江湖，迅速调整了情绪。
用一种带着自嘲和无奈的语气打了个哈哈，试图轻描淡写地蒙混过去：
“唉，陆总您见笑了！您看我这一天到晚忙得脚不沾地，各种数据报表看得头昏眼花，这记性确实是大不如前了。”
“昨天和孙总沟通的时候，可能一时口误，把几个数字给记混了，这才出了点小差错。实在是不好意思！”
“不过没关系，咱们今天看的这份是公司最权威的财务报表，数据绝对准确！陆总，您就以我今天说的这个为准，如何？”
陆阳听完李朝阳这番明显是借口的解释，只是用意味深长的目光淡淡地扫了他一眼，并没有在这个问题上继续深究。
他此行的目的是为了达成交易，而不是来揭短或辩论的，点到为止、让对方知道自己已洞察一切即可。
于是，陆阳话锋一转，直接将谈判拉回了核心议题，价格。
“李总。”陆阳身体微微前倾，双手交叉放在桌上，语气平和却带着不容置疑的力量。
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“陆总，我让助理去取那两个楼盘最详细的剩余房源清单和相关的产权文件了。”
“那天和孙总说的，毕竟只是一个大概的估算。今天既然是在我们公司，咱们就对着最详实的数据来谈，这样也更严谨，您看如何？”
陆阳闻言，微微点了点头，表示同意。
李朝阳的助理动作非常迅速，没过几分钟，便抱着一大摞厚厚的、装订整齐的文件资料重新走进了会议室。
看这架势，李朝阳显然是早有准备，提前就让人把这些核心数据整理好了。
否则，如此详尽的资料，绝不可能在短短几分钟内就从庞大的档案库里调取出来。
李朝阳从助理手中接过最上面的一份文件，翻开后，将其正对着陆阳的方向。
这份文件上清晰地罗列着两个楼盘目前所有未售房源的具体明细，包括楼栋号、单元号、房号、面积、当前挂牌价等信息，非常详尽。
“陆总，”李朝阳清了清嗓子，开始正式介绍。
“我手里主要就是这两个盘，想来孙总昨天已经向您汇报过基本情况了，我现在给您过一下最详细的账。”
他首先指向文件上“天域国际”的部分：
“首先是‘天域国际’，这个盘定位高端，总的规划户数是3000多套。”
“目前的实际销售情况是…还剩1572套没有卖出去。”
李朝阳在报出这个数字时，语气略微顿了一下。
“这批剩余房源的总面积是39万3200平方米。按照我们目前的市场挂牌均价每平米12,500元人民币计算，这批货的总价值大约是49.15亿人民币。”
他抬起头，看向陆阳。
“昨天我和孙总也表过态了，既然陆总您有意向整体打包，我这边也展现出最大的诚意，给您一个九折的优惠价。”
“算下来，打包价就是44.23亿人民币。”
介绍完第一个，李朝阳将文件翻到下一页，开始介绍第二个项目：
“另外一个盘是‘爱琴海国际’，定位偏刚需，规模大很多。总规划户数超过了30,000套。目前的销售情况…还剩12,200套未售。”
“这批剩余房源的总面积是79万3000平方米。目前的销售均价是每平米8000元人民币，所以总货值大约是63.44亿人民币。”
“同样，给您九折的优惠，打包价就是57亿960万人民币。”
李朝阳将文件上的核心数据和计算后的价格，清晰地向陆阳解释了一遍。
陆阳静静地听着，脸上始终保持着平静，但嘴角却不由得浮现出一丝若有若无的、意味深长的淡淡笑意。
他敏锐地捕捉到了一个非常关键的细节：李朝阳刚刚报出的这两个项目实际去化率，与昨天孙茂汇报时提到的数据存在明显的出入！
具体来说，就是昨天李朝阳给孙茂说的去化率比起实际的去化率要高5%左右。
这个发现让陆阳心中瞬间了然：李朝阳昨天对孙茂有意美化了销售数据，试图让楼盘看起来卖得更好一些。
但这种小伎俩在陆阳看来，不仅毫无意义，反而彻底暴露了李朝阳内心的极度焦虑和心虚。
他越是试图掩饰销售的不力，就越证明他急于抛售资产、回笼资金的迫切心态已经到了难以自抑的程度。
这背后，无疑是那边追债的巨大压力在疯狂挤压着他。
因此，当李朝阳全部介绍完毕，用期待的目光看向陆阳时，陆阳并没有立刻对价格发表意见，而是用一种极其平淡、却仿佛能看穿人心的语气，缓缓地开口问道：
“李总，您刚才报的这两个盘剩下的房子套数…好像和您昨天跟我们孙总说的…有点对不上啊？”
“这去化率，看着可比您昨天说的，要差了不少嘛。”
陆阳的语气听起来云淡风轻，仿佛只是在确认一个微不足道的细节。
然而，这句话如同一声惊雷，瞬间在安静的会议室里炸响！
李朝阳脸上的笑容瞬间僵住，瞳孔微微收缩，拿着文件的手指不自觉地捏紧了些。
他身旁的几位寰宇地产的高管，脸色也变得有些不自然，目光下意识地躲闪，或低头假装整理文件，不敢与陆阳对视。
寰宇地产在场的几位高管，虽然昨天没有参与李朝阳与孙茂的私下会谈，不清楚李朝阳具体对孙茂说了什么数据。
但他们作为公司核心管理层，对自己公司主力项目的销售情况自然是了如指掌的。
他们非常清楚，李朝阳绝不可能记错如此关键的销售数据。
因此，当陆阳轻描淡写却又精准地指出昨天和今天的数据存在出入时，这些高管们心中立刻雪亮。
这必然是李总昨天有意对孙茂美化了销售数据，试图让项目看起来更抢手一些。
此刻被买家当场戳穿，场面顿时变得十分尴尬。
李朝阳听到陆阳的质问，脸上闪过一丝不易察觉的慌乱和窘迫，但他毕竟是老江湖，迅速调整了情绪。
用一种带着自嘲和无奈的语气打了个哈哈，试图轻描淡写地蒙混过去：
“唉，陆总您见笑了！您看我这一天到晚忙得脚不沾地，各种数据报表看得头昏眼花，这记性确实是大不如前了。”
“昨天和孙总沟通的时候，可能一时口误，把几个数字给记混了，这才出了点小差错。实在是不好意思！”
“不过没关系，咱们今天看的这份是公司最权威的财务报表，数据绝对准确！陆总，您就以我今天说的这个为准，如何？”
陆阳听完李朝阳这番明显是借口的解释，只是用意味深长的目光淡淡地扫了他一眼，并没有在这个问题上继续深究。
他此行的目的是为了达成交易，而不是来揭短或辩论的，点到为止、让对方知道自己已洞察一切即可。
于是，陆阳话锋一转，直接将谈判拉回了核心议题，价格。
“李总。”陆阳身体微微前倾，双手交叉放在桌上，语气平和却带着不容置疑的力量。
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