第377章 试试就试试
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布吉市场门口，天色将明未明。
“老刘，今天还去卖菜么，没事就一起找个地吃早餐。”
“不卖了，刚好我知道家早餐店还不错，带你们去试试。”
其实这个时间点去市场进货还来得及，说不定还能捡些便宜的尾货，运气好就能多赚十几块钱。
如果没再次遇到陈家志之前，刘明华会觉得这样的生活还不错。
然而，接连的相遇让他更加清楚对方的野心不小。
而跟着他的人，如今也一个比一个厉害。
他也不想一直当个小小的蔬菜贩子，每天起早贪黑，风里来雨里去也只能挣几十块钱。
很快，便到了一家粉摊。
点了几份吃食后，陈家志随口问道：“老刘，有没有打算做其它的？”
“想。”刘明华直接说：“我想过来帮你做事。”
“……”
谁说让你来帮我做事了？
陈家志原本想推荐刘明华在市场做蔬菜经纪人。
好歹刘明华前后两次帮他积极跑腿，便想给人指一条更好的路子。
做零售蔬菜虽说也能赚钱，但太苦了。
谁曾想他纳头就拜~
陈家志琢磨着也不是不可以答应下来，刚好深城配送中心也缺人手。
正当他想应下时，大哥大的铃声又滴滴滴的叫了起来。
“喂，哪位？”
“陈老板，我，布吉77号的叶兴文。”
陈家志想起了早上第一个免费赠送水东芥的客户。
“叶老板，有什么事？”
叶兴文笑了笑，“你的芥菜不错，我想问下价钱，合适明天~哦，今天晚上就再给我来……一千斤。”
陈家志有些惊讶，这反馈怎么来得这么快？！
他琢磨了下，还是不能报太高了，宁愿等打开市场后再涨价。
“2.5元/斤。”
“成交，晚上再给我来一千斤，同样品质的货哈~”
如此果断的答应让陈家志心情不错，“记住我们的名字，靠谱鲜生。”
“哈哈，好，陈靠谱先生。”
挂了电话，陈家志对在吃粉的周小熊和薛军笑道：“免费送菜的效果很好，这就来了一千斤的订单！”
薛军惊讶道：“太快了，我一口粉都还没吃完！”
周小熊也瞪大了眼睛，“这么说，深城也迎来了开门红了哇~”
刘明华：“恭喜恭喜。”
陈家志扬了扬手中的大哥大，“希望今天还能多响起几次。”
他估计和陈正旭筛选了目标客户也有关，深城有钱人多，消费能力也很强。
找好了目标客户，只要蔬菜品质高，看对眼是很正常的事。
被这么一打岔，陈家志也就顺势让刘明华加入了深城配送中心。
吃了粉，离黎明又近了一丝。
陈家志去市场外一条街道上的配送中心看了看，一间宽阔的房间，一个小冷库，再加一辆面包车，两个人，便是深城配送中心全部。
很简陋，但配送中心再简单装修下，也足够用了。
毕竟现在还一个配送客户都没有，全是走市场渠道。
“小熊，老刘，你们白天再去市场转转，回访下客户~”
周小熊跟着说：“争取再拿几单回来。”
“哈哈，我就是这么想的。”
告别了两人，陈家志和薛军又开车返回花城。
路程不短，大约要三个多小时，好在两人从茂名回来时是轮流开车休息，现在状态也还好。
而且一路电话不停，两人始终保持着兴奋的情绪，不到10点时就到了白云。
陈正旭和李才也都回了办公室。
一见面，三人不约而同的开口，“怎么样？”
陈家志笑了笑，手中还拿着大哥大，开口道：“我回来的路上接了好几个电话。”
吊足了胃口后，他才又说：“昨晚免费送的5个商户，今天全部要了货，加起来一共6000斤！”
“了不得，了不得。”
“牛批牛批！”
“陈总出马，就是不一样！”
享受了一阵彩虹屁后，陈家志才笑骂道：“别搞了，快说说你们的情况，正旭，你先说。”
他对中山的情况也很好奇。
陈正旭收敛了片刻笑容，说：“昨天晚上我先后跑了中山和珠海的批发市场，两地的消费能力也不俗，优质蔬菜同样有溢价能力。”
他喝了口水停顿了下，又找来一张珠三角的地图。
“我打算复刻深城的经验，用同样的方式在两地留下颗钉子。”
“除此之外，东莞也会纳入我的下一步计划。”
“现在就是缺人手！”
陈家志沉声道：“招人！这次不局限于内部提拔，也需要从外部吸收新鲜血液，尤其是有学历有文凭的人。”
按陈正旭这样的布点方式，有一个优势，可以统一收款。
这样就避免了很多资金问题。
即使会延伸出让陈家志讨厌的账期，但也是利大于弊。
公司内部也不可能只靠熟人关系、信任度等就可以永远发展下去。
陈正旭点头道：“我会尽快拟一份需求名单出来。”
陈家志颔首，又问，“李才呢，档口情况怎么样？”
“嗨呀，咋就不能让我先说呢，现在弄得多尴尬。”李才挠了挠头，“我也才回来，1.1万多斤水东芥勉强卖完了。”
“价格呢？”
“一直没降价，全程2.5元/斤！”李才说道：“也就档口口碑坚挺，要换一家档口，比行价贵3毛/斤还真有点难卖完。”
“所以这说明了什么？”
办公室几人齐齐看向陈家志。
“这说明我们坚持走品质和服务路线是正确的，长久运营下来，客户也对档口形成了一定依赖度！”
“这有利于我们快速推广品质高、溢价能力强的优质蔬菜，而等推广成功后，又能对档口形成反哺。”
“如此，便形成了良性循环。”
“后续我们只要保持住对优质蔬菜的开发，公司的发展只会越来越快！”
陈正旭脱口而出，“增城迟菜心！”
李才目光一凝。
薛军说：“炒腊肉不错。”
“……”
增城迟菜心确实是接下来的重点，但怎么就记住了炒腊肉！
不过增城迟菜心确实能完美复刻水东芥的路子。
说了会儿题外话，陈正旭又开始统计总量。
水东芥单日销售额4.5万元，但重要的是确定今天的发货量。
敖德良估计还等着呢。
“花城和佛山的配送今日预计7千斤，深城卖给商户6千斤，小熊申请了600斤去免费送，中山和珠海我承诺了3千斤。
所以我这边是1.66万斤。”
跟着几双眼睛又齐齐看着李才，后者被看着有些心虚。
“档口比昨天可以增加一点点。”
“吁~”
“真的只敢增加一点点……”
最终心虚的李才也只敢承接1.2万斤，总计就是2.86万斤。
“还行，比昨天增加了5600斤，有进步。”陈家志笑了笑，“给德良回电话吧。”
陈正旭这时拍了拍脑袋，“差点忘了，敖德良昨晚给办公室来了电话，问收购当地村民的芥菜如何定价？”
陈家志先是问了李才的想法，才把价格定在了1块。
这时从茂名拉一车蔬菜到花城，根据车型不同，运费大约在1200~3000元浮动。
算上损耗，每斤成本大约2~3毛钱，公司预留了很高的利润。
1块的价格对菜农来说也很高了，可以保证菜农按照高标准进行生产，保障蔬菜品质。
但相较于终端价仍然会有些残忍。
然而，这就是市场法则。
他也不是去做慈善，提前七八年让水东芥名扬批发市场，也理应有丰厚的回报。
而且，也迟早会迎来竞争。
确定了价格，陈家志便给敖德良打了电话。
等了一会儿，人回来接电话了，才告知了收购价，以及今日割菜量。
一忙完，陈家志就感觉疲惫袭来。
“好了，没事了，都回去休息。”
“正旭，你晚上再去中山，多找个人给你开车。”
“我带了人的。”
“欧克，早点休息吧。”
为了水东芥的上市推广，一群人都折腾得不轻，各个城市、区域来回跑。
但买菜卖菜嘛，就是天南地北的跑，甚至种菜也如此。
…
彭村基地。
敖德良从基地走到菜田，大喊一声：“再回去几个人挑菜筐出来，还得继续割！”
“今天要割两万八千多斤！”
一石激起千层浪。
菜工们瞬间就沸腾了，昨天才割了两万多斤，今天还增加了。
是谁说的不好卖的？
这一天比一天割得更多了！
敖德良从人群中找到了一个菜工，“老赵，你家的芥菜什么时候割，按照公司标准割菜，现在每斤可以给到1块钱。”
老赵还没从愣神中反应过来，周遭人群就如同一滴水进了油锅：炸了！
一块钱每斤，一亩地至少也能卖两三千块！
“沃日，老赵，你这下发了！”
有种芥菜的欣喜若狂，没种芥菜的则羡慕至极。
刘海涛有些郁闷的坐在地上抽烟，曾经有一个很好的机会放在他面前，他却拒绝了。
妻子杨欢强颜欢笑：“往好处想，你工作更稳定了。”
这可能勉强算是安慰。
与此同时，夏有车也终于有空处理多出来的两箱菜，某个人送的。
他神色有些复杂的抽了支烟。
终于像下定了某种决心，他拆开了包装，从中拿出了两株菜观察。
株型外观整齐，叶色翠绿，小卷心，看上去确实很靓。
还附带了份手写的菜谱。
他有点犹豫，害怕一品尝就会中了陷阱。
但心里也一直有另一种声音，“不就芥菜嘛，有什么稀奇的，试试就试试。”
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“老刘，今天还去卖菜么，没事就一起找个地吃早餐。”
“不卖了，刚好我知道家早餐店还不错，带你们去试试。”
其实这个时间点去市场进货还来得及，说不定还能捡些便宜的尾货，运气好就能多赚十几块钱。
如果没再次遇到陈家志之前，刘明华会觉得这样的生活还不错。
然而，接连的相遇让他更加清楚对方的野心不小。
而跟着他的人，如今也一个比一个厉害。
他也不想一直当个小小的蔬菜贩子，每天起早贪黑，风里来雨里去也只能挣几十块钱。
很快，便到了一家粉摊。
点了几份吃食后，陈家志随口问道：“老刘，有没有打算做其它的？”
“想。”刘明华直接说：“我想过来帮你做事。”
“……”
谁说让你来帮我做事了？
陈家志原本想推荐刘明华在市场做蔬菜经纪人。
好歹刘明华前后两次帮他积极跑腿，便想给人指一条更好的路子。
做零售蔬菜虽说也能赚钱，但太苦了。
谁曾想他纳头就拜~
陈家志琢磨着也不是不可以答应下来，刚好深城配送中心也缺人手。
正当他想应下时，大哥大的铃声又滴滴滴的叫了起来。
“喂，哪位？”
“陈老板，我，布吉77号的叶兴文。”
陈家志想起了早上第一个免费赠送水东芥的客户。
“叶老板，有什么事？”
叶兴文笑了笑，“你的芥菜不错，我想问下价钱，合适明天~哦，今天晚上就再给我来……一千斤。”
陈家志有些惊讶，这反馈怎么来得这么快？！
他琢磨了下，还是不能报太高了，宁愿等打开市场后再涨价。
“2.5元/斤。”
“成交，晚上再给我来一千斤，同样品质的货哈~”
如此果断的答应让陈家志心情不错，“记住我们的名字，靠谱鲜生。”
“哈哈，好，陈靠谱先生。”
挂了电话，陈家志对在吃粉的周小熊和薛军笑道：“免费送菜的效果很好，这就来了一千斤的订单！”
薛军惊讶道：“太快了，我一口粉都还没吃完！”
周小熊也瞪大了眼睛，“这么说，深城也迎来了开门红了哇~”
刘明华：“恭喜恭喜。”
陈家志扬了扬手中的大哥大，“希望今天还能多响起几次。”
他估计和陈正旭筛选了目标客户也有关，深城有钱人多，消费能力也很强。
找好了目标客户，只要蔬菜品质高，看对眼是很正常的事。
被这么一打岔，陈家志也就顺势让刘明华加入了深城配送中心。
吃了粉，离黎明又近了一丝。
陈家志去市场外一条街道上的配送中心看了看，一间宽阔的房间，一个小冷库，再加一辆面包车，两个人，便是深城配送中心全部。
很简陋，但配送中心再简单装修下，也足够用了。
毕竟现在还一个配送客户都没有，全是走市场渠道。
“小熊，老刘，你们白天再去市场转转，回访下客户~”
周小熊跟着说：“争取再拿几单回来。”
“哈哈，我就是这么想的。”
告别了两人，陈家志和薛军又开车返回花城。
路程不短，大约要三个多小时，好在两人从茂名回来时是轮流开车休息，现在状态也还好。
而且一路电话不停，两人始终保持着兴奋的情绪，不到10点时就到了白云。
陈正旭和李才也都回了办公室。
一见面，三人不约而同的开口，“怎么样？”
陈家志笑了笑，手中还拿着大哥大，开口道：“我回来的路上接了好几个电话。”
吊足了胃口后，他才又说：“昨晚免费送的5个商户，今天全部要了货，加起来一共6000斤！”
“了不得，了不得。”
“牛批牛批！”
“陈总出马，就是不一样！”
享受了一阵彩虹屁后，陈家志才笑骂道：“别搞了，快说说你们的情况，正旭，你先说。”
他对中山的情况也很好奇。
陈正旭收敛了片刻笑容，说：“昨天晚上我先后跑了中山和珠海的批发市场，两地的消费能力也不俗，优质蔬菜同样有溢价能力。”
他喝了口水停顿了下，又找来一张珠三角的地图。
“我打算复刻深城的经验，用同样的方式在两地留下颗钉子。”
“除此之外，东莞也会纳入我的下一步计划。”
“现在就是缺人手！”
陈家志沉声道：“招人！这次不局限于内部提拔，也需要从外部吸收新鲜血液，尤其是有学历有文凭的人。”
按陈正旭这样的布点方式，有一个优势，可以统一收款。
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公司内部也不可能只靠熟人关系、信任度等就可以永远发展下去。
陈正旭点头道：“我会尽快拟一份需求名单出来。”
陈家志颔首，又问，“李才呢，档口情况怎么样？”
“嗨呀，咋就不能让我先说呢，现在弄得多尴尬。”李才挠了挠头，“我也才回来，1.1万多斤水东芥勉强卖完了。”
“价格呢？”
“一直没降价，全程2.5元/斤！”李才说道：“也就档口口碑坚挺，要换一家档口，比行价贵3毛/斤还真有点难卖完。”
“所以这说明了什么？”
办公室几人齐齐看向陈家志。
“这说明我们坚持走品质和服务路线是正确的，长久运营下来，客户也对档口形成了一定依赖度！”
“这有利于我们快速推广品质高、溢价能力强的优质蔬菜，而等推广成功后，又能对档口形成反哺。”
“如此，便形成了良性循环。”
“后续我们只要保持住对优质蔬菜的开发，公司的发展只会越来越快！”
陈正旭脱口而出，“增城迟菜心！”
李才目光一凝。
薛军说：“炒腊肉不错。”
“……”
增城迟菜心确实是接下来的重点，但怎么就记住了炒腊肉！
不过增城迟菜心确实能完美复刻水东芥的路子。
说了会儿题外话，陈正旭又开始统计总量。
水东芥单日销售额4.5万元，但重要的是确定今天的发货量。
敖德良估计还等着呢。
“花城和佛山的配送今日预计7千斤，深城卖给商户6千斤，小熊申请了600斤去免费送，中山和珠海我承诺了3千斤。
所以我这边是1.66万斤。”
跟着几双眼睛又齐齐看着李才，后者被看着有些心虚。
“档口比昨天可以增加一点点。”
“吁~”
“真的只敢增加一点点……”
最终心虚的李才也只敢承接1.2万斤，总计就是2.86万斤。
“还行，比昨天增加了5600斤，有进步。”陈家志笑了笑，“给德良回电话吧。”
陈正旭这时拍了拍脑袋，“差点忘了，敖德良昨晚给办公室来了电话，问收购当地村民的芥菜如何定价？”
陈家志先是问了李才的想法，才把价格定在了1块。
这时从茂名拉一车蔬菜到花城，根据车型不同，运费大约在1200~3000元浮动。
算上损耗，每斤成本大约2~3毛钱，公司预留了很高的利润。
1块的价格对菜农来说也很高了，可以保证菜农按照高标准进行生产，保障蔬菜品质。
但相较于终端价仍然会有些残忍。
然而，这就是市场法则。
他也不是去做慈善，提前七八年让水东芥名扬批发市场，也理应有丰厚的回报。
而且，也迟早会迎来竞争。
确定了价格，陈家志便给敖德良打了电话。
等了一会儿，人回来接电话了，才告知了收购价，以及今日割菜量。
一忙完，陈家志就感觉疲惫袭来。
“好了，没事了，都回去休息。”
“正旭，你晚上再去中山，多找个人给你开车。”
“我带了人的。”
“欧克，早点休息吧。”
为了水东芥的上市推广，一群人都折腾得不轻，各个城市、区域来回跑。
但买菜卖菜嘛，就是天南地北的跑，甚至种菜也如此。
…
彭村基地。
敖德良从基地走到菜田，大喊一声：“再回去几个人挑菜筐出来，还得继续割！”
“今天要割两万八千多斤！”
一石激起千层浪。
菜工们瞬间就沸腾了，昨天才割了两万多斤，今天还增加了。
是谁说的不好卖的？
这一天比一天割得更多了！
敖德良从人群中找到了一个菜工，“老赵，你家的芥菜什么时候割，按照公司标准割菜，现在每斤可以给到1块钱。”
老赵还没从愣神中反应过来，周遭人群就如同一滴水进了油锅：炸了！
一块钱每斤，一亩地至少也能卖两三千块！
“沃日，老赵，你这下发了！”
有种芥菜的欣喜若狂，没种芥菜的则羡慕至极。
刘海涛有些郁闷的坐在地上抽烟，曾经有一个很好的机会放在他面前，他却拒绝了。
妻子杨欢强颜欢笑：“往好处想，你工作更稳定了。”
这可能勉强算是安慰。
与此同时，夏有车也终于有空处理多出来的两箱菜，某个人送的。
他神色有些复杂的抽了支烟。
终于像下定了某种决心，他拆开了包装，从中拿出了两株菜观察。
株型外观整齐，叶色翠绿，小卷心，看上去确实很靓。
还附带了份手写的菜谱。
他有点犹豫，害怕一品尝就会中了陷阱。
但心里也一直有另一种声音，“不就芥菜嘛，有什么稀奇的，试试就试试。”
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