第287章 折扣
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李朝阳顿了顿，说出了关键的价格信息。
“目前市场的销售均价大概在每平米1万2到1万3千元人民币左右。”
“如果按这个均价和总面积粗略计算，天域国际这个项目的总货值大概在90亿人民币上下。”
说到这里，李朝阳的语气稍微低沉了一些：
“不过，这个项目已经不是新盘了，已经销售了一段时间。目前的整体去化率大概在55%左右。”
“也就是说，还剩下大约1400套房源没有卖出去，这批剩余房源的估算总价值，大概在40多亿人民币。”
介绍完第一个项目，李朝阳翻过一页资料，开始介绍第二个：
“第二个项目，叫爱琴海国际。这个盘的定位和天域国际完全不同，它是一个大型刚需、刚改经济型社区，规模要大得多。”
他的语气也随之变化：“这个项目总共有48栋高层住宅，每栋楼32层，每层有5个单元，每个单元是4户设计。”
“这样算下来，整个项目的总规划户数超过了30,000套！”
“因为是经济型定位，户型面积相对较小，主力面积段在60-70平米，平均下来每套房大约65平米。”
“所以，‘爱琴海国际’的总建筑面积非常惊人，达到了约200万平方米。”
“单价方面，”李朝阳继续道，“由于定位亲民，目前销售均价大约在每平米8000元人民币左右。”
“据此计算，整个项目的总货值高达约160亿人民币。”
“这个项目的销售情况比天域国际要好一些，目前的去化率达到了65%左右。”
李朝阳总结道，“所以，它剩余的未售房源估值，大概在50亿到60亿人民币这个区间。”
最后，李朝阳做了一个总结陈词：
“孙总，综合来看，我这两个项目目前剩余的、可供整体打包收购的房源，总价值加起来，已经非常接近100亿人民币了。这绝对是一笔优质且庞大的资产。”
孙茂全程聚精会神地听着，手中的笔在笔记本上飞快地记录下每一个关键数字。
项目名称、定位、剩余套数、面积、单价、总估值……这些信息对于后续的评估和汇报至关重要。
待李朝阳全部介绍完毕，孙茂合上笔记本，脸上露出专业的微笑，语气诚恳地说道：
“非常感谢李总如此详尽的介绍！您提供的这些信息非常关键，也非常有价值。”
“请您放心，我会立刻、并且原原本本地将这些情况整理好，汇报给我的客户。”
然而，孙茂并没有立刻结束这次会谈。
他话锋一转，身体微微前倾，目光变得更为锐利，抛出了这次会面最核心、也是最关键的问题：
“李总，您刚才介绍的这些信息，比如单价一万二三、八千，这些都是项目目前在市场上对散客的公开销售价格，这个我们当然清楚。”
他顿了顿，语气加重，强调道：
“但是，我们现在谈的，可不是一套两套的零散交易。”
“我背后的老板，考虑的是将您这两个项目所有剩余房源，一次性整体打包收购！ 这可是涉及近百亿资金的超级大宗交易！”
孙茂的目光直视着李朝阳，语气不容置疑：
“所以，李总，您必须给我一个实实在在的、针对整体打包交易的最低价！”
“您要是还用那个市场零售价来跟我谈，那我回去根本没法跟老板开口，这生意也就没法往下谈了。您说是不是这个理？”
孙茂的这番话，精准地切中了要害。
李朝阳刚刚报出的价格，确实是楼盘当前的市场挂牌售价，这是针对零散购房者的价格，其中包含了营销成本、渠道佣金、资金占用成本以及开发商的预期利润。
而孙茂所代表的，是一个能够一次性解决所有问题、提供巨额现金的“超级买家”。
这种大宗交易的核心，就在于价格折扣。
买家看中的，正是通过一次性买断所能获得的巨大价格优惠。
这个“打包价”，才是陆阳和孙茂真正关心的数字。
听到孙茂如此直白且切中要害的要求，李朝阳陷入了长时间的沉默和沉思。
他身体向后靠在椅背上，眉头紧锁，显然内心正在进行着极其激烈和艰难的权衡。
他当然不会天真地认为，对方会接受市场零售价。
对方要的就是批发价。但问题是，这个“批发”的折扣，到底该给多少？
这不仅仅是一次简单的讨价还价，这直接关系到他最终能回笼多少资金来填补那十五亿的巨额窟窿，甚至关系到他最终是能全身而退，还是陷入万劫不复的境地。
折扣给得太多，他自己肉疼，可能最后所剩无几；给得太少，又怕吓跑了这唯一的“救星”，错失这千载难逢的脱身机会。
孙茂见状，也不催促，只是耐心地等待着。
他悠闲地端起桌上的茶杯，慢慢地品着茶，时不时地看一眼陷入深思的李朝阳，给他留出足够的思考和决策空间。
包间里一时间陷入了沉寂，只有墙上挂钟的秒针在“滴答滴答”地走着，每一秒都仿佛敲在李朝阳的心上。
整整过了十多分钟，李朝阳仿佛终于下定了巨大的决心。
他深吸一口气，坐直了身体，目光重新聚焦，看向孙茂，用一种带着决绝和一丝肉痛的语气，缓慢而清晰地说道：
“孙总，既然您把话都说到这个份上了，那好，我也不跟您绕弯子、玩虚的了。”
他伸出右手，比划了一个“九”的手势：
“这样，我给您一个最终的底价，整体打包，在目前市场总估值的基础上，打九折！”
他似乎是为了让自己好受一点，又像是为了给这个巨大的让步找一个理由，补充了一句：
“九这个数字也挺吉利，就当是…预祝我们合作顺利，图个彩头吧！”
“九折？！”
听到这个数字，孙茂眼中不由得闪过一抹难以掩饰的惊讶。
这个折扣力度，确实超出了他的预期！
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“目前市场的销售均价大概在每平米1万2到1万3千元人民币左右。”
“如果按这个均价和总面积粗略计算，天域国际这个项目的总货值大概在90亿人民币上下。”
说到这里，李朝阳的语气稍微低沉了一些：
“不过，这个项目已经不是新盘了，已经销售了一段时间。目前的整体去化率大概在55%左右。”
“也就是说，还剩下大约1400套房源没有卖出去，这批剩余房源的估算总价值，大概在40多亿人民币。”
介绍完第一个项目，李朝阳翻过一页资料，开始介绍第二个：
“第二个项目，叫爱琴海国际。这个盘的定位和天域国际完全不同，它是一个大型刚需、刚改经济型社区，规模要大得多。”
他的语气也随之变化：“这个项目总共有48栋高层住宅，每栋楼32层，每层有5个单元，每个单元是4户设计。”
“这样算下来，整个项目的总规划户数超过了30,000套！”
“因为是经济型定位，户型面积相对较小，主力面积段在60-70平米，平均下来每套房大约65平米。”
“所以，‘爱琴海国际’的总建筑面积非常惊人，达到了约200万平方米。”
“单价方面，”李朝阳继续道，“由于定位亲民，目前销售均价大约在每平米8000元人民币左右。”
“据此计算，整个项目的总货值高达约160亿人民币。”
“这个项目的销售情况比天域国际要好一些，目前的去化率达到了65%左右。”
李朝阳总结道，“所以，它剩余的未售房源估值，大概在50亿到60亿人民币这个区间。”
最后，李朝阳做了一个总结陈词：
“孙总，综合来看，我这两个项目目前剩余的、可供整体打包收购的房源，总价值加起来，已经非常接近100亿人民币了。这绝对是一笔优质且庞大的资产。”
孙茂全程聚精会神地听着，手中的笔在笔记本上飞快地记录下每一个关键数字。
项目名称、定位、剩余套数、面积、单价、总估值……这些信息对于后续的评估和汇报至关重要。
待李朝阳全部介绍完毕，孙茂合上笔记本，脸上露出专业的微笑，语气诚恳地说道：
“非常感谢李总如此详尽的介绍！您提供的这些信息非常关键，也非常有价值。”
“请您放心，我会立刻、并且原原本本地将这些情况整理好，汇报给我的客户。”
然而，孙茂并没有立刻结束这次会谈。
他话锋一转，身体微微前倾，目光变得更为锐利，抛出了这次会面最核心、也是最关键的问题：
“李总，您刚才介绍的这些信息，比如单价一万二三、八千，这些都是项目目前在市场上对散客的公开销售价格，这个我们当然清楚。”
他顿了顿，语气加重，强调道：
“但是，我们现在谈的，可不是一套两套的零散交易。”
“我背后的老板，考虑的是将您这两个项目所有剩余房源，一次性整体打包收购！ 这可是涉及近百亿资金的超级大宗交易！”
孙茂的目光直视着李朝阳，语气不容置疑：
“所以，李总，您必须给我一个实实在在的、针对整体打包交易的最低价！”
“您要是还用那个市场零售价来跟我谈，那我回去根本没法跟老板开口，这生意也就没法往下谈了。您说是不是这个理？”
孙茂的这番话，精准地切中了要害。
李朝阳刚刚报出的价格，确实是楼盘当前的市场挂牌售价，这是针对零散购房者的价格，其中包含了营销成本、渠道佣金、资金占用成本以及开发商的预期利润。
而孙茂所代表的，是一个能够一次性解决所有问题、提供巨额现金的“超级买家”。
这种大宗交易的核心，就在于价格折扣。
买家看中的，正是通过一次性买断所能获得的巨大价格优惠。
这个“打包价”，才是陆阳和孙茂真正关心的数字。
听到孙茂如此直白且切中要害的要求，李朝阳陷入了长时间的沉默和沉思。
他身体向后靠在椅背上，眉头紧锁，显然内心正在进行着极其激烈和艰难的权衡。
他当然不会天真地认为，对方会接受市场零售价。
对方要的就是批发价。但问题是，这个“批发”的折扣，到底该给多少？
这不仅仅是一次简单的讨价还价，这直接关系到他最终能回笼多少资金来填补那十五亿的巨额窟窿，甚至关系到他最终是能全身而退，还是陷入万劫不复的境地。
折扣给得太多，他自己肉疼，可能最后所剩无几；给得太少，又怕吓跑了这唯一的“救星”，错失这千载难逢的脱身机会。
孙茂见状，也不催促，只是耐心地等待着。
他悠闲地端起桌上的茶杯，慢慢地品着茶，时不时地看一眼陷入深思的李朝阳，给他留出足够的思考和决策空间。
包间里一时间陷入了沉寂，只有墙上挂钟的秒针在“滴答滴答”地走着，每一秒都仿佛敲在李朝阳的心上。
整整过了十多分钟，李朝阳仿佛终于下定了巨大的决心。
他深吸一口气，坐直了身体，目光重新聚焦，看向孙茂，用一种带着决绝和一丝肉痛的语气，缓慢而清晰地说道：
“孙总，既然您把话都说到这个份上了，那好，我也不跟您绕弯子、玩虚的了。”
他伸出右手，比划了一个“九”的手势：
“这样，我给您一个最终的底价，整体打包，在目前市场总估值的基础上，打九折！”
他似乎是为了让自己好受一点，又像是为了给这个巨大的让步找一个理由，补充了一句：
“九这个数字也挺吉利，就当是…预祝我们合作顺利，图个彩头吧！”
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