第127章 第一台电脑样机(1更)
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鹏城，神舟电脑工业区厂房一角，简陋的实验室里，陆家贵、总经理吴水师，还有总工程师李光南院士，正围着一台刚刚组装好的样机。
那机箱方方正正，灰扑扑的，旁边那台球面CRT显示器更是占了大半个桌面，显得笨重无比。
陆家贵看着这老古董，下意识地就用上了他后世普通消费者的思维模式，皱着眉道：
“水师，光南院士，听你们汇报的物料清单，咱们这第一台神舟电脑的成本，是不是太高了点？”
他手指在粗糙的机箱外壳上敲了敲，
“我听说联想那边都推出万元以下的机型了，咱们这光是配件成本就奔着一万去了？”
“再加上厂房租金、工人工资、水电税费、运输仓储、销售渠道分成……”
“七七八八算下来，零售价不得干到一万四、一万五？”
“这价钱，到时候卖给谁去？”
他顿了顿，加重语气强调自己的核心要求：
“我要的是性价比！”
“是在保证基本能用、质量不翻车的前提下，把终端零售价给我狠狠压下来！”
“别忘了我们的战略——全国铺开连锁网吧和专卖店！”
“靠的是走量！”
“量越大，成本摊得越薄！”
“咱们得让老百姓买得起，用得起！”
总经理吴水师摇了摇头，脸上带着认真，但语气很谨慎：
“陆董，您说的性价比，我们当然理解，也非常赞同降低成本的目标。”
“但是，咱们开网吧，首要目的是什么？”
“是展示！”
“是让潜在客户体验！”
他走到样机前，拍了拍显示器：
“您想想，客户走进网吧，想玩个游戏，结果机子卡成幻灯片；想打开个文档，半天加载不出来；或者正玩得起劲，啪一声蓝屏死机了！”
“这种糟糕透顶的体验，您觉得客户会怎么想？”
“他们会觉得是我们神舟电脑不行，是便宜没好货！”
“别说买我们的电脑了，下次连网吧的门都不会进！”
“这哪是引流？”
“这简直是自砸招牌，把客户往竞争对手怀里推啊！”
旁边的李光南院士也连连点头，补充道：
“吴总说的切中要害。”
“陆董，网吧的展示机，就是我们神舟电脑的脸面和活广告，必须代表我们当前能达到的较高水平和稳定性。”
“现在的热门游戏，像《命令与征服》、《红色警戒》，还有越来越普及的办公软件、图形处理，对硬件的要求水涨船高。”
“更别说您规划的未来，还要接入互联网。”
“如果我们为了压缩成本，降低售价，在关键部件上偷工减料，或者选用性能孱弱的低端货，在网吧那种需要长时间、高负荷运转的环境下，故障率会高得吓人！”
“到时候，卡顿、死机、蓝屏都是家常便饭，连最基本的稳定运行都保证不了，还谈什么流畅体验？”
“别性价比没体现出来，好不容易建立的一点品牌形象，反而会因为糟糕的用户体验从网吧就开始崩塌。”
“这风险，太大了！”
陆家贵听得一愣，后背瞬间冒出一层细汗。
对啊！
自己差点犯了经验主义错误，光顾着代入前世普通消费者的视角，一门心思只想性价比。
但现在自己的身份是老板，是掌舵人！
开网吧的核心目的之一，就是给专卖店的神舟电脑做最直观、最有力的现场展示！
性能拉胯、体验稀烂，再便宜有什么用？
只会起到反效果，把潜在客户直接吓跑！
这个年代，能花一万多块钱买电脑的个人用户和单位采购，哪个不是有点家底或者预算充足的？
怎么能用二三十年后家庭电脑普及、价格血战的思维来套用现在？
他立刻意识到自己的错误，没有丝毫犹豫，果断承认：“是我考虑不周，你们提醒得非常及时，非常关键！”
“网吧用的展示机，确实应该用较好的料！”
“CPU、主板、内存、硬盘、显卡，这些核心部件，给我用市面上能拿到的兼容性最好、最稳定、性能最强的型号！”
“成本不是第一考量，用户体验和品牌形象才是核心！”
“必须保证高性能、高稳定、高兼容性，让顾客玩得爽、用得顺！”
紧接着，他又补充：
“不过，专卖店里不能只摆这种高性能机。”
“你们立刻着手研究，在保证基础办公、学习、简单娱乐（比如纸牌、扫雷）流畅运行的前提下，对这款高性能机型做减法，把那些对普通用户非必需的高端配置砍掉！”
“比如显卡可以降档，声卡用集成的，光驱软驱选性价比高的品牌，显示器尺寸也可以小一号……”
“总之，在不影响基础体验流畅度的框架内，把成本给我压到七千块以下，终端零售价必须控制在一万元以内！”
“这款就叫入门型，专门针对预算有限的家庭和小企业！”
李光南和吴水师对视一眼，都从对方眼中看到了赞许和如释重负。
老板不仅听得进逆耳忠言，反应迅速，而且思路极其清晰，目标明确，该花钱的地方绝不手软，该省钱的地方也不强撑。
跟着这样的老板干活，痛快！
李光南当即表态，拍着胸脯保证：
“陆董放心，高性能机我们马上按最优方案再优化调试一下。”
“入门的经济型，我来亲自把关方案！”
“核心部件（CPU、主板、内存）保证质量和稳定性，其他非关键部件和外围设备，精准砍掉溢价水分。”
“七千成本线，我们一定拿下！”
“入门型的终端零售价，绝对压在一万块以内！”
战略方向，在陆家贵从善如流的果断调整下，瞬间明晰：神舟电脑双线出击！
高端机型（神舟95A）主打网吧展示和高端用户，立品牌形象；入门经济型（神舟95B）主攻性价比，抢占大众市场！
时间转眼到了12月初。
经过李光南院士带领的技术团队近一个月的疯狂加班、调试、优化、反复测试，第一台采用当前市面顶级配件组装的神舟95A样机，终于宣告完成！
英特尔奔腾CPU、华硕顶级主板、32MB内存、3.2G硬盘、17寸显示器、声卡、光驱和软驱等，所有配件都是按高性能、高兼容性、高稳定性的标准采购的。
吴水师拿着最终的物料成本核算单递给陆家贵，即使直接从源头工厂拿货，成本也无情地突破了一万一千元大关！
陆家贵看着那个刺眼的数字，嘴角还是忍不住抽搐了一下，心里暗骂了一句：“MD，这年代的电脑真他妈的贵！”
如果他不是重生者，没有亲眼见证过未来互联网和网吧产业的发展红利，打死他也不敢用这么贵的机器去开连锁网吧。
但转念一想，格局瞬间打开！
值！
超值！
自己生产的电脑，能以成本价铺进网吧，这本身就是巨大的优势！
这些网吧不仅是赚钱的终端，更是神舟电脑永不落幕的超级展厅！
每一个走进网吧的顾客，都在免费为神舟电脑做广告！
更重要的是，这将是未来他构建互联网帝国的最重要线下入口！
网络游戏、门户网站、电子支付、即时通讯软件等等，所有这些未来的现金奶牛，都需要一个强大的线下推广渠道。
还有什么比遍布全国、人流如织的连锁网吧更合适的？
在这里培养的用户习惯和品牌忠诚度，价值无可估量！
想到未来通过网吧这张巨大的线下网络，将无数网民转化为自己互联网产品的忠实用户，陆家贵就觉得眼前这一万多的成本，简直就是毛毛雨。
就算网吧本身暂时不怎么赚钱，只要能牢牢抓住用户，建立起生态壁垒，这笔前期投入就赚翻了！
“好！辛苦了！”陆家贵压下心中的波澜，对李光南和吴水师点点头，“现在，关键看实际性能到底扛不扛打。”
他亲自坐到样机前。按下那个硕大的电源键。
“滴……”一声自检鸣响，然后就是漫长的启动过程（以他后世的标准来说）。
Windows 95的蓝天白云logo缓缓出现，伴随着硬盘“嘎吱嘎吱”的读取声。
“太慢了！”陆家贵心里吐槽，这开机速度比后世慢了N倍不止。
他试着打开一个Word文档，加载速度让他皱眉。
又点开预先装好的《仙剑奇侠传》，进入游戏后，角色移动、场景切换，总感觉有那么一丝丝迟滞，不够丝滑。
这种使用老古董机器的粘滞感，让他这个用惯了后世电脑的重生者浑身不自在，远谈不上什么流畅。
但他知道，自己的感觉不能作数，他的标准是超前的。
“老九，程运，还有你们几个，别傻站着，都过来试试！”陆家贵招呼身后的助理肖老九、董秘章程运，以及几个好奇围观的年轻保镖和行政人员。
这帮人，平时在公司接触最多的也就是老掉牙的286、386，或者干脆只用过打字机。
肖老九第一个抢上前，抓起那个滚轮鼠标，在Windows 95的桌面上小心翼翼地点来点去。
“哎哟喂！”肖老九惊喜地叫出声，“陆董，这电脑神了，点哪儿反应都贼快，比我办公室那台破386强多了！”
他熟练地找到扫雷游戏，点开就玩了起来。
画面流畅，毫无卡顿，他玩得眉飞色舞，转头就对着陆家贵谄笑：“陆董，这机器生产出来，您可得先给我配一台放办公室啊！这配置玩游戏，绝对爽翻！”
陆家贵没好气地一巴掌拍在他后脑勺上：“滚蛋，你小子一天天正事不干，就躲办公室里玩游戏，还想用这种顶配的？做梦呢你！要玩，给你一台入门型的就不错了！”
肖老九也不恼，嘿嘿笑着躲到一边，心里门清：贵哥虽然嘴上骂，但好东西肯定少不了兄弟的。
章程运稳重些，他坐下后，试着打开一份存好的文件（里面全是乱码测试文本）。
文档打开流畅，打字也比较流畅，17寸的大屏幕显示清晰，看着很舒服。
他由衷地赞叹：“陆董，这台电脑用起来确实舒服，反应快，操作顺，比我现在办公室用的那台快太多了，处理文档效率能高不少。”
这时，已经有点被陆家贵“带坏”、学会忙里偷闲在办公室里用电脑玩游戏的何雯英也挤了过来。
她轻车熟路地点开《大富翁3》，色彩鲜艳的画面流畅地展现出来，掷骰子、买地皮、收过路费，背景音乐清晰悦耳，整个过程行云流水，没有一丝卡顿。
“陆董！”何雯英玩得眼睛发亮，兴奋地道，“这电脑玩游戏真的一点都不卡，太厉害了，比我办公室的那台好用多了！”
她脸上满是发现新大陆的惊喜。
看着手下这群土包子对这台古董样机赞不绝口、爱不释手的样子，陆家贵终于放下了心来。
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“水师，光南院士，听你们汇报的物料清单，咱们这第一台神舟电脑的成本，是不是太高了点？”
他手指在粗糙的机箱外壳上敲了敲，
“我听说联想那边都推出万元以下的机型了，咱们这光是配件成本就奔着一万去了？”
“再加上厂房租金、工人工资、水电税费、运输仓储、销售渠道分成……”
“七七八八算下来，零售价不得干到一万四、一万五？”
“这价钱，到时候卖给谁去？”
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“我要的是性价比！”
“是在保证基本能用、质量不翻车的前提下，把终端零售价给我狠狠压下来！”
“别忘了我们的战略——全国铺开连锁网吧和专卖店！”
“靠的是走量！”
“量越大，成本摊得越薄！”
“咱们得让老百姓买得起，用得起！”
总经理吴水师摇了摇头，脸上带着认真，但语气很谨慎：
“陆董，您说的性价比，我们当然理解，也非常赞同降低成本的目标。”
“但是，咱们开网吧，首要目的是什么？”
“是展示！”
“是让潜在客户体验！”
他走到样机前，拍了拍显示器：
“您想想，客户走进网吧，想玩个游戏，结果机子卡成幻灯片；想打开个文档，半天加载不出来；或者正玩得起劲，啪一声蓝屏死机了！”
“这种糟糕透顶的体验，您觉得客户会怎么想？”
“他们会觉得是我们神舟电脑不行，是便宜没好货！”
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“陆董，网吧的展示机，就是我们神舟电脑的脸面和活广告，必须代表我们当前能达到的较高水平和稳定性。”
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“更别说您规划的未来，还要接入互联网。”
“如果我们为了压缩成本，降低售价，在关键部件上偷工减料，或者选用性能孱弱的低端货，在网吧那种需要长时间、高负荷运转的环境下，故障率会高得吓人！”
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“这风险，太大了！”
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“网吧用的展示机，确实应该用较好的料！”
“CPU、主板、内存、硬盘、显卡，这些核心部件，给我用市面上能拿到的兼容性最好、最稳定、性能最强的型号！”
“成本不是第一考量，用户体验和品牌形象才是核心！”
“必须保证高性能、高稳定、高兼容性，让顾客玩得爽、用得顺！”
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吴水师拿着最终的物料成本核算单递给陆家贵，即使直接从源头工厂拿货，成本也无情地突破了一万一千元大关！
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“好！辛苦了！”陆家贵压下心中的波澜，对李光南和吴水师点点头，“现在，关键看实际性能到底扛不扛打。”
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“滴……”一声自检鸣响，然后就是漫长的启动过程（以他后世的标准来说）。
Windows 95的蓝天白云logo缓缓出现，伴随着硬盘“嘎吱嘎吱”的读取声。
“太慢了！”陆家贵心里吐槽，这开机速度比后世慢了N倍不止。
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这种使用老古董机器的粘滞感，让他这个用惯了后世电脑的重生者浑身不自在，远谈不上什么流畅。
但他知道，自己的感觉不能作数，他的标准是超前的。
“老九，程运，还有你们几个，别傻站着，都过来试试！”陆家贵招呼身后的助理肖老九、董秘章程运，以及几个好奇围观的年轻保镖和行政人员。
这帮人，平时在公司接触最多的也就是老掉牙的286、386，或者干脆只用过打字机。
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“哎哟喂！”肖老九惊喜地叫出声，“陆董，这电脑神了，点哪儿反应都贼快，比我办公室那台破386强多了！”
他熟练地找到扫雷游戏，点开就玩了起来。
画面流畅，毫无卡顿，他玩得眉飞色舞，转头就对着陆家贵谄笑：“陆董，这机器生产出来，您可得先给我配一台放办公室啊！这配置玩游戏，绝对爽翻！”
陆家贵没好气地一巴掌拍在他后脑勺上：“滚蛋，你小子一天天正事不干，就躲办公室里玩游戏，还想用这种顶配的？做梦呢你！要玩，给你一台入门型的就不错了！”
肖老九也不恼，嘿嘿笑着躲到一边，心里门清：贵哥虽然嘴上骂，但好东西肯定少不了兄弟的。
章程运稳重些，他坐下后，试着打开一份存好的文件（里面全是乱码测试文本）。
文档打开流畅，打字也比较流畅，17寸的大屏幕显示清晰，看着很舒服。
他由衷地赞叹：“陆董，这台电脑用起来确实舒服，反应快，操作顺，比我现在办公室用的那台快太多了，处理文档效率能高不少。”
这时，已经有点被陆家贵“带坏”、学会忙里偷闲在办公室里用电脑玩游戏的何雯英也挤了过来。
她轻车熟路地点开《大富翁3》，色彩鲜艳的画面流畅地展现出来，掷骰子、买地皮、收过路费，背景音乐清晰悦耳，整个过程行云流水，没有一丝卡顿。
“陆董！”何雯英玩得眼睛发亮，兴奋地道，“这电脑玩游戏真的一点都不卡，太厉害了，比我办公室的那台好用多了！”
她脸上满是发现新大陆的惊喜。
看着手下这群土包子对这台古董样机赞不绝口、爱不释手的样子，陆家贵终于放下了心来。
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