第601章 这次有华夏首发
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库克翻开iPad上的表格，“10月26号，七个国家和地区同步发售，华夏包含在内，这是我们第一次将华夏纳入iPhOne的首发市场。”
“为什么？”
“因为红星。”库克的回答很简洁，“红星在华夏一个月卖了370万台ZnOte2，我们不能再给他们半年的空窗期了，上次iPhOne4延迟入华就是教训。”
“供货量？”
“首批全球备货四百万台，华夏区分配了六十万台，全给联通。”
“少了。”
“六十万台够了，史蒂夫，iPhOne4在华夏首月也就消化了八十万台，4S的定价比4高，六十万台的首批备货足够撑过第一轮。”
乔布斯没有反驳。库克对供应链的判断，整个水果公司没有人比他更准，但乔布斯想说的不是这个。
“红星上个月在华夏卖了370万台。”
这句话说出来的时候，乔布斯的语气很平。不是感叹，不是焦虑，只是在陈述一个数字。
库克合上iPad。
“我看到了，ZnOte2的市场表现超出了我们的预期模型。”
“它超出了所有人的预期模型，蒂姆。”
乔布斯把椅子转了半圈，面朝窗户，“但这不会影响iPhOne4S在华夏的表现。”
库克没有接这句话，他了解乔布斯，这种时候老板不需要附和，需要的是安静地听他把逻辑捋完。
“红星现在卖得好，是因为它填补了一个空白。”
乔布斯转回来，手指点了点桌上那台亮黑版。
“大屏，双摄，快充——这些东西在华夏市场上没有第二个人做，消费者想要这些功能，只能买红星。这叫没有竞争，不叫产品力碾压。”
“iPhOne4S进去以后，情况会不一样。那些真正追求品质的消费者，会重新做选择，iOS的生态，App StOre的应用质量，Siri带来的新的交互，水果的品牌——这些东西红星给不了。”
“5.2英寸的屏幕？”
乔布斯摇了摇头。“哗众取宠，奇技淫巧，三年以后回头看，消费者还是会怀念3.5英寸的手感。”
“价格呢？”
“16GB版本合约价4988，32GB版本5888，裸机价格和全球价格统一。”
乔布斯对这个价格没什么意见，iPhOne从来不打价格战。
你觉得贵？那你去买别的。
不过要是换做一年前，乔布斯根本不会在意华夏市场的定价问题。
现在不一样了。
华夏市场今年到十月份为止智能机出货量已经破亿了。
一亿台。
这个数字意味着华夏已经超越美国，成了全球最大的智能手机单一市场。
iPhOne如果在这个市场上定价失误，等于把一亿台里的相当一部分份额拱手让给了红星。
“还有一件事。”库克翻了一下iPad上的文件，“关于AUthenTeC。”
乔布斯的注意力立马集中起来，这家公司是他推动，也是最关注的收购标的之一。
电容式指纹识别技术，TOUChID级别的生物识别方案，只要拿下这家公司，iPhOne就能在下一代产品上实现“按一下HOme键解锁手机”的体验。
这个功能一旦落地，整个智能手机行业的交互逻辑都会被改写。
密码？图案？滑动解锁？
全部淘汰。
按一下，解锁。
这才是未来。
“谈的怎么样？”
“我们的人刚刚和AUthenTeC的CEO SCOtt MOOdy见了一面，探了一下口风，对方的态度比较微妙。”
“什么意思？”
“他们愿意被收购，但不愿意被并入Apple。”
“穆迪的原话是，AUthenTeC希望在被收购后保持独立运营，保持独立法人实体，继续服务现有的PC客户，比如富士通、联想、惠普这些，同时继续向外部客户提供技术授权和产品方案，不并入水果的内部研发体系。”
乔布斯听到这句话直接笑了出来，一脸都是你在和我开什么玩笑。
“独立运营？”
“对。”
“水果花一亿多美元买一家公司，买完以后他们继续给三星、给诺基亚、给所有人卖技术？”
“蒂姆，我推动这次收购的目的只有一个——独享，TOUChID这个技术一旦成熟，它会成为iPhOne最核心的差异化功能，解锁、支付、安全验证，全部串在一起，这是一整套闭环体验。”
“如果AUthenTeC继续对外授权，三星明年也能在手机上放指纹识别，红星后年也能放，那水果买了个什么？买了个供应商？”
“水果缺供应商吗？”
“收购AUthenTeC的唯一目的，就是把电容式指纹识别这条路彻底封死，Apple用，别人不能用，哪怕市场上出现了其他的指纹识别方案，电容按压式的核心专利在我们手里，谁做谁侵权。”
这就是水果的风格。
不是做得比你好就行了，是做得比你好的同时，还要让你做不出来。
“收购就是收购，并入水果，团队打散，技术封闭，专利归我。这是底线。”
“那暂停接触？”库克问道。
“暂停。”
“晾他们一阵子，让AUthenTeC的董事会好好算一笔账。”
“他们的股价从年初到现在跌了多少？60%。”
“他们的大客户戴尔、惠普，PC市场在萎缩，指纹识别在笔记本上推了三年都没推起来，营收一个季度比一个季度难看。”
“现在全世界愿意给他们溢价30%进行收购的买家，只有一个。”
乔布斯竖起一根手指。
“就是水果。”
“除了我们，没有任何一家公司会花这个价钱买一家股价在跌、营收在缩、前景不明朗的生物识别公司。他们的技术是好，但技术好不等于值钱，值不值钱取决于有没有人愿意买单。”
“让他们董事会去想清楚这个问题，三个月，半年，一年，我不着急，他们每多等一个季度，股价就多跌一截，蒂姆，到时候你连30%的溢价都不用给。”
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“为什么？”
“因为红星。”库克的回答很简洁，“红星在华夏一个月卖了370万台ZnOte2，我们不能再给他们半年的空窗期了，上次iPhOne4延迟入华就是教训。”
“供货量？”
“首批全球备货四百万台，华夏区分配了六十万台，全给联通。”
“少了。”
“六十万台够了，史蒂夫，iPhOne4在华夏首月也就消化了八十万台，4S的定价比4高，六十万台的首批备货足够撑过第一轮。”
乔布斯没有反驳。库克对供应链的判断，整个水果公司没有人比他更准，但乔布斯想说的不是这个。
“红星上个月在华夏卖了370万台。”
这句话说出来的时候，乔布斯的语气很平。不是感叹，不是焦虑，只是在陈述一个数字。
库克合上iPad。
“我看到了，ZnOte2的市场表现超出了我们的预期模型。”
“它超出了所有人的预期模型，蒂姆。”
乔布斯把椅子转了半圈，面朝窗户，“但这不会影响iPhOne4S在华夏的表现。”
库克没有接这句话，他了解乔布斯，这种时候老板不需要附和，需要的是安静地听他把逻辑捋完。
“红星现在卖得好，是因为它填补了一个空白。”
乔布斯转回来，手指点了点桌上那台亮黑版。
“大屏，双摄，快充——这些东西在华夏市场上没有第二个人做，消费者想要这些功能，只能买红星。这叫没有竞争，不叫产品力碾压。”
“iPhOne4S进去以后，情况会不一样。那些真正追求品质的消费者，会重新做选择，iOS的生态，App StOre的应用质量，Siri带来的新的交互，水果的品牌——这些东西红星给不了。”
“5.2英寸的屏幕？”
乔布斯摇了摇头。“哗众取宠，奇技淫巧，三年以后回头看，消费者还是会怀念3.5英寸的手感。”
“价格呢？”
“16GB版本合约价4988，32GB版本5888，裸机价格和全球价格统一。”
乔布斯对这个价格没什么意见，iPhOne从来不打价格战。
你觉得贵？那你去买别的。
不过要是换做一年前，乔布斯根本不会在意华夏市场的定价问题。
现在不一样了。
华夏市场今年到十月份为止智能机出货量已经破亿了。
一亿台。
这个数字意味着华夏已经超越美国，成了全球最大的智能手机单一市场。
iPhOne如果在这个市场上定价失误，等于把一亿台里的相当一部分份额拱手让给了红星。
“还有一件事。”库克翻了一下iPad上的文件，“关于AUthenTeC。”
乔布斯的注意力立马集中起来，这家公司是他推动，也是最关注的收购标的之一。
电容式指纹识别技术，TOUChID级别的生物识别方案，只要拿下这家公司，iPhOne就能在下一代产品上实现“按一下HOme键解锁手机”的体验。
这个功能一旦落地，整个智能手机行业的交互逻辑都会被改写。
密码？图案？滑动解锁？
全部淘汰。
按一下，解锁。
这才是未来。
“谈的怎么样？”
“我们的人刚刚和AUthenTeC的CEO SCOtt MOOdy见了一面，探了一下口风，对方的态度比较微妙。”
“什么意思？”
“他们愿意被收购，但不愿意被并入Apple。”
“穆迪的原话是，AUthenTeC希望在被收购后保持独立运营，保持独立法人实体，继续服务现有的PC客户，比如富士通、联想、惠普这些，同时继续向外部客户提供技术授权和产品方案，不并入水果的内部研发体系。”
乔布斯听到这句话直接笑了出来，一脸都是你在和我开什么玩笑。
“独立运营？”
“对。”
“水果花一亿多美元买一家公司，买完以后他们继续给三星、给诺基亚、给所有人卖技术？”
“蒂姆，我推动这次收购的目的只有一个——独享，TOUChID这个技术一旦成熟，它会成为iPhOne最核心的差异化功能，解锁、支付、安全验证，全部串在一起，这是一整套闭环体验。”
“如果AUthenTeC继续对外授权，三星明年也能在手机上放指纹识别，红星后年也能放，那水果买了个什么？买了个供应商？”
“水果缺供应商吗？”
“收购AUthenTeC的唯一目的，就是把电容式指纹识别这条路彻底封死，Apple用，别人不能用，哪怕市场上出现了其他的指纹识别方案，电容按压式的核心专利在我们手里，谁做谁侵权。”
这就是水果的风格。
不是做得比你好就行了，是做得比你好的同时，还要让你做不出来。
“收购就是收购，并入水果，团队打散，技术封闭，专利归我。这是底线。”
“那暂停接触？”库克问道。
“暂停。”
“晾他们一阵子，让AUthenTeC的董事会好好算一笔账。”
“他们的股价从年初到现在跌了多少？60%。”
“他们的大客户戴尔、惠普，PC市场在萎缩，指纹识别在笔记本上推了三年都没推起来，营收一个季度比一个季度难看。”
“现在全世界愿意给他们溢价30%进行收购的买家，只有一个。”
乔布斯竖起一根手指。
“就是水果。”
“除了我们，没有任何一家公司会花这个价钱买一家股价在跌、营收在缩、前景不明朗的生物识别公司。他们的技术是好，但技术好不等于值钱，值不值钱取决于有没有人愿意买单。”
“让他们董事会去想清楚这个问题，三个月，半年，一年，我不着急，他们每多等一个季度，股价就多跌一截，蒂姆，到时候你连30%的溢价都不用给。”
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