线下签售
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唐冬把刚打印好的《云神大陆》样书送了过来。
还没正式出版，是她自己找打印店装订的，封面设计了个简单的青云山门，素净又大气。
“肖总，先印了几本样书，你看看。” 唐冬有点不好意思，“等正式出版了，再给你送精装版。”
肖克接过书，随手翻了翻，纸张手感很好，字迹清晰。
“做得不错。” 他点点头，“正式出版的事，可以提上日程了。跟出版社那边对接一下，首印不用太多，先试试水。”
“好。” 唐冬点点头，又说，“还有有声版权，好几家工作室来找，想做有声书。你看要不要授权出去？”
“先不急。” 肖克想了想，“我们自己做。张总那边剧场有配音演员，正好可以录。做成我们自己的有声品牌，以后还能做更多书。”
唐冬眼睛一亮：“对啊！自己做的话，版权都在手里，还能培养自己的团队。”她越来越佩服肖克了，什么事都想得长远，不贪眼前的小利。
《云神大陆》的数据还在涨，已经冲到了总榜前二十，成了空中楼阁今年最火的新人新书。实体出版也谈妥了，跟本地的文艺出版社合作，首印三万册，年底上市。有声书也在筹备了，翎声那边找了专业的配音演员，正在试音。一切都按部就班地往前走。
这天，肖克召集文学部开会，讨论下一步的作者签约和小说品牌孵化计划。
唐冬现在已经是成熟的内容总监了，说起业务头头是道。
“目前我们签了五个作者，仙侠两本，都市一本，历史一本，还有一本女频言情，都在存稿阶段，预计下个月陆续上线。” 唐冬指着 PPT 说，“我的想法是，重点扶持仙侠品类，借着《云神大陆》的热度，打出我们的仙侠品牌。都市和历史为辅，慢慢培养。”
肖克点点头：“可以。但不能只靠仙侠，品类要均衡。尤其是现实向的作品，以后改编影视剧更有优势。”
“我知道了。” 唐冬点点头，记下了。
运营总监接着汇报：“推广方面，我们除了网站的推荐，还在贴吧、论坛、书友群做了预热。《云神大陆》的读者群已经有五个了，活跃度很高。下一步打算做官方周边，比如海报、书签，做活动送，提高读者粘性。”
“周边可以做，但不用急着赚钱。” 肖克说，“先把粉丝基数做起来。等粉丝多了，再考虑商业化。”
“好的肖总。”
会议开了两个多小时，把接下来季度的规划都定了。
散会之后，唐冬留了下来，有点犹豫地跟肖克说：“肖总，有件事，我想跟你聊聊。”
“你说。”
“就是…… 关于读者心理的。” 唐冬坐下，“我写了这么多年，也跟读者聊了很多，发现大家爱看网文，其实本质上就追求三样东西。”
肖克来了兴趣：“哦？哪三样？”
“第一是爽。” 唐冬掰着指头说，“现实里憋屈，书里就要让读者解气。主角被欺负了，一定要打脸回去，而且要打得漂亮，让读者看着痛快。这就是大家常说的爽点。爽点够，读者才愿意追。”
“第二是暖。光有爽还不够，得有感情线，有兄弟情、师徒情、爱情。主角不是单打独斗，有愿意为他拼命的兄弟，有护着他的师父，有他想守护的人。这些情感能让读者共情，觉得这个世界是真实的。”
“第三是盼头。每一章结尾都要留钩子，每一个大阶段都要有新目标。比如炼气期想筑基，筑基了想进内门，进了内门想参加大比。读者永远有期待，就永远想看下一章。”
肖克听得很认真，微微点头。
这三点，听起来是写小说的技巧，其实本质上都是人性。
人活着，不就是追求这点东西吗？受了委屈想讨回来，是爽；有人陪伴有人爱，是暖；有目标有奔头，是盼头。好的故事，从来都是写透了人性。
“说得很好。” 肖克看着唐冬，“不光写小说是这样，做生意也是一样。让客户觉得值，是爽；让员工有归属感，是暖；让大家有奔头，是盼头。把这三点做好了，不管是写小说还是开公司，都差不了。”
唐冬愣了一下，随即笑了：“肖总，你这么一说，还真是这么回事。”她以前只觉得写小说是写故事，没想到还能跟做生意联系到一起。难怪肖克能把公司做这么大，看什么都能看到本质。
“对了，还有一点。” 唐冬又补充道，“主角一定不能完美。太完美了，读者就代入不进去了。他得有缺点，会犯错，会怂，会有私心。但大是大非面前，一定得站得住。”
“就像林砚，他也会贪小便宜，也会记仇，但他从来不害无辜的人，朋友有难他一定会帮。就是这点底线，让读者觉得他真实，也值得追。”
肖克深以为然。人无完人。有缺点的好人，才最打动人。
“唐老师，你对人性的把握很准。” 肖克由衷地说，“这本书能火，不是偶然。”被他这么夸，唐冬有点不好意思：“都是慢慢琢磨出来的。写得多了，跟读者聊得多了，就知道他们想看什么了。”
两人又聊了很久，从人物聊到剧情，从读者聊到市场，越聊越投机。唐冬以前总觉得，商人都是唯利是图的，不懂内容。可肖克不一样，他懂市场，也尊重内容，能抓住最核心的东西。跟着这样的老板干，心里踏实。
从会议室出来，唐冬回到自己办公室，坐在电脑前，看着文档里的文字，心里充满了干劲。她一定要把这个故事写好，不辜负读者，也不辜负肖克的信任。
另一边，肖克站在落地窗前，心里还在琢磨唐冬说的话。爽点、暖点、盼头。这六个字，不光适用于小说，也适用于所有生意。他做女鞋，让老百姓穿上舒服又好看的鞋，是爽；做文旅，让一家人出去玩得开心，留下美好回忆，是暖；做传媒，让年轻人有舞台、有奔头，是盼头。原来各行各业，到最后都是做人的生意。把人性摸透了，生意就做明白了。
《云神大陆》的实体书正式上市了。
首印三万册，不到半个月就卖光了，赶紧加印。书店里摆得满满当当，好多读者专门跑去买，说要收藏。唐冬第一次签售，设在市中心的书店。本来以为没多少人来，结果来了两百多读者，排了长长的队。有学生，有上班族，还有特意从外地赶过来的。
“唐老师，我特别喜欢林砚！他太不容易了！”
“唐老师，苏清鸢最后怎么样了？不会出事吧？”
“唐老师加油，我会一直追更的！”
唐冬握着笔，手都有点抖，一个劲地说 “谢谢”。她写了五年，从无人问津到现在有这么多人喜欢，像做梦一样。颜落落也去了签售现场，看着表姐被读者围着，脸上带着光，心里特别替她高兴。
回去跟肖克说的时候，肖克笑了笑：“这才刚开始。等以后改编成电视剧，她就更火了。”
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还没正式出版，是她自己找打印店装订的，封面设计了个简单的青云山门，素净又大气。
“肖总，先印了几本样书，你看看。” 唐冬有点不好意思，“等正式出版了，再给你送精装版。”
肖克接过书，随手翻了翻，纸张手感很好，字迹清晰。
“做得不错。” 他点点头，“正式出版的事，可以提上日程了。跟出版社那边对接一下，首印不用太多，先试试水。”
“好。” 唐冬点点头，又说，“还有有声版权，好几家工作室来找，想做有声书。你看要不要授权出去？”
“先不急。” 肖克想了想，“我们自己做。张总那边剧场有配音演员，正好可以录。做成我们自己的有声品牌，以后还能做更多书。”
唐冬眼睛一亮：“对啊！自己做的话，版权都在手里，还能培养自己的团队。”她越来越佩服肖克了，什么事都想得长远，不贪眼前的小利。
《云神大陆》的数据还在涨，已经冲到了总榜前二十，成了空中楼阁今年最火的新人新书。实体出版也谈妥了，跟本地的文艺出版社合作，首印三万册，年底上市。有声书也在筹备了，翎声那边找了专业的配音演员，正在试音。一切都按部就班地往前走。
这天，肖克召集文学部开会，讨论下一步的作者签约和小说品牌孵化计划。
唐冬现在已经是成熟的内容总监了，说起业务头头是道。
“目前我们签了五个作者，仙侠两本，都市一本，历史一本，还有一本女频言情，都在存稿阶段，预计下个月陆续上线。” 唐冬指着 PPT 说，“我的想法是，重点扶持仙侠品类，借着《云神大陆》的热度，打出我们的仙侠品牌。都市和历史为辅，慢慢培养。”
肖克点点头：“可以。但不能只靠仙侠，品类要均衡。尤其是现实向的作品，以后改编影视剧更有优势。”
“我知道了。” 唐冬点点头，记下了。
运营总监接着汇报：“推广方面，我们除了网站的推荐，还在贴吧、论坛、书友群做了预热。《云神大陆》的读者群已经有五个了，活跃度很高。下一步打算做官方周边，比如海报、书签，做活动送，提高读者粘性。”
“周边可以做，但不用急着赚钱。” 肖克说，“先把粉丝基数做起来。等粉丝多了，再考虑商业化。”
“好的肖总。”
会议开了两个多小时，把接下来季度的规划都定了。
散会之后，唐冬留了下来，有点犹豫地跟肖克说：“肖总，有件事，我想跟你聊聊。”
“你说。”
“就是…… 关于读者心理的。” 唐冬坐下，“我写了这么多年，也跟读者聊了很多，发现大家爱看网文，其实本质上就追求三样东西。”
肖克来了兴趣：“哦？哪三样？”
“第一是爽。” 唐冬掰着指头说，“现实里憋屈，书里就要让读者解气。主角被欺负了，一定要打脸回去，而且要打得漂亮，让读者看着痛快。这就是大家常说的爽点。爽点够，读者才愿意追。”
“第二是暖。光有爽还不够，得有感情线，有兄弟情、师徒情、爱情。主角不是单打独斗，有愿意为他拼命的兄弟，有护着他的师父，有他想守护的人。这些情感能让读者共情，觉得这个世界是真实的。”
“第三是盼头。每一章结尾都要留钩子，每一个大阶段都要有新目标。比如炼气期想筑基，筑基了想进内门，进了内门想参加大比。读者永远有期待，就永远想看下一章。”
肖克听得很认真，微微点头。
这三点，听起来是写小说的技巧，其实本质上都是人性。
人活着，不就是追求这点东西吗？受了委屈想讨回来，是爽；有人陪伴有人爱，是暖；有目标有奔头，是盼头。好的故事，从来都是写透了人性。
“说得很好。” 肖克看着唐冬，“不光写小说是这样，做生意也是一样。让客户觉得值，是爽；让员工有归属感，是暖；让大家有奔头，是盼头。把这三点做好了，不管是写小说还是开公司，都差不了。”
唐冬愣了一下，随即笑了：“肖总，你这么一说，还真是这么回事。”她以前只觉得写小说是写故事，没想到还能跟做生意联系到一起。难怪肖克能把公司做这么大，看什么都能看到本质。
“对了，还有一点。” 唐冬又补充道，“主角一定不能完美。太完美了，读者就代入不进去了。他得有缺点，会犯错，会怂，会有私心。但大是大非面前，一定得站得住。”
“就像林砚，他也会贪小便宜，也会记仇，但他从来不害无辜的人，朋友有难他一定会帮。就是这点底线，让读者觉得他真实，也值得追。”
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两人又聊了很久，从人物聊到剧情，从读者聊到市场，越聊越投机。唐冬以前总觉得，商人都是唯利是图的，不懂内容。可肖克不一样，他懂市场，也尊重内容，能抓住最核心的东西。跟着这样的老板干，心里踏实。
从会议室出来，唐冬回到自己办公室，坐在电脑前，看着文档里的文字，心里充满了干劲。她一定要把这个故事写好，不辜负读者，也不辜负肖克的信任。
另一边，肖克站在落地窗前，心里还在琢磨唐冬说的话。爽点、暖点、盼头。这六个字，不光适用于小说，也适用于所有生意。他做女鞋，让老百姓穿上舒服又好看的鞋，是爽；做文旅，让一家人出去玩得开心，留下美好回忆，是暖；做传媒，让年轻人有舞台、有奔头，是盼头。原来各行各业，到最后都是做人的生意。把人性摸透了，生意就做明白了。
《云神大陆》的实体书正式上市了。
首印三万册，不到半个月就卖光了，赶紧加印。书店里摆得满满当当，好多读者专门跑去买，说要收藏。唐冬第一次签售，设在市中心的书店。本来以为没多少人来，结果来了两百多读者，排了长长的队。有学生，有上班族，还有特意从外地赶过来的。
“唐老师，我特别喜欢林砚！他太不容易了！”
“唐老师，苏清鸢最后怎么样了？不会出事吧？”
“唐老师加油，我会一直追更的！”
唐冬握着笔，手都有点抖，一个劲地说 “谢谢”。她写了五年，从无人问津到现在有这么多人喜欢，像做梦一样。颜落落也去了签售现场，看着表姐被读者围着，脸上带着光，心里特别替她高兴。
回去跟肖克说的时候，肖克笑了笑：“这才刚开始。等以后改编成电视剧，她就更火了。”
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