第68章 百套订单商机和压力
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林晚早有准备，神色不变，将刚才对陈锋解释的那套说辞又清晰地陈述了一遍，强调了寰宇作为投资和管理方，复古家具厂作为生产方，艾莉亚母亲公司作为核心客户方的三方定位和风险分担机制。
艾莉亚认真地听着，偶尔点一下头。
待林晚说完，她沉默了片刻，似乎在消化这些信息，然后才抬起头，澄澈的目光看向林晚：
“我明白了。按照林经理的说法，所谓的合作建厂，主要是寰宇公司和复古家具厂之间的事，涉及资金、设备和生产管理。而我，或者准确地说，我母亲的公司，在这个框架里，更像是一个被承诺了优先供应和可能优惠条件的‘特定客户’。是不是这个意思？”
林晚微微顿了一下，坦然承认：“可以这么理解。这样划分权责更清晰，对各方都是一种保护。”
“那么，”艾莉亚追问，“如果我们公司要购买这批新生产线生产出来的家具，是直接和复古家具厂签订购买合同，还是需要和寰宇公司签订？”
林晚笑了笑，目光若有若无地扫过陈锋：“当然是和复古家具厂签订购销合同。不过，如果艾莉亚小姐觉得直接与家具厂签合同存在任何顾虑，”她顿了顿，“也可以考虑与寰宇公司签订代理采购之类的合同，效果是一样的。凭艾莉亚小姐和陈锋的关系，我想你应该会对我们的保障完全放心。”
艾莉亚似乎并没有在意林晚话语中那微妙的暗示，她点了点头，话锋突然一转：
“好的，我了解了。那么，我想知道，我什么时候可以签订新的购买合同？我母亲刚传来消息，上次运回国内的10套红木家具已经在短期内售罄，市场反响非常好，她让我紧急再订购一批。”
董如故一听，眼睛瞬间亮了起来，身体都不自觉地前倾了几分：
“艾莉亚小姐，您……您简直就是我们复古家具厂的财神爷啊！跟您合作是我们天大的幸运！合同随时可以签！这次您打算订购多少套？”
他的急切之情溢于言表，甚至有些失态地抢过了话头，似乎忘了旁边还有林晚这个重要合作方。
见董如故如此积极，陈锋和林晚都暂时没有插话。
林晚刚才已经表态合同与谁签都行，此刻自然不好立刻驳斥董如故。
陈锋则保持着沉默，冷静地观察着局势变化，心里却思绪翻涌。
他原本以为艾莉亚主要是为合作地位而来，现在看来，下达新订单才是她此行的主要目的之一，而且听这口气，数量恐怕不小。
艾莉亚对董如故的热情报以礼貌的微笑，随即说出了那个让在场三人都为之震惊的数字：
“这次，我们订购100套。而且，包装形式需要采用零配件单独包装。这次才算是真正规模化做生意，零配件包装可以极大压缩货物体积，降低国际运输成本，否则成本太高，利润空间就很小了。”
“一百套？！”
惊呼声几乎同时从董如故、林晚和陈锋口中发出。
一百套高端红木家具！这无疑是一笔金额巨大的订单，对于复古家具厂来说，其价值可能超过了他们以往数年的销售总额！
董如故脸上的笑容瞬间绽放得像一朵菊花，连连搓手，激动得有些语无伦次：
“大手笔！真是大手笔啊！艾莉亚小姐，您放心，我们一定……一定倾尽全力！”
林晚眼中也闪过极大的惊讶，但很快被她掩饰下去，只是点了点头，陪着笑了笑，没有立即发表意见。
她迅速在内心盘算着新生产线的产能、原材料供应保障以及可能存在的风险。
陈锋内心更是震动不已。他一方面为艾莉亚母亲公司强大的销售能力感到惊讶，另一方面也不由生出一丝忧虑。
如此大的订单，时间要求必然紧迫，对刚刚扩建的家具厂将是巨大的考验。
他想出言提醒艾莉亚是否可以分批下单，比如先订二三十套看看，但见林晚作为主要投资方都没有开口，他暂时将话压了下去，决定静观其变。
“董老板，”艾莉亚保持着谈判的节奏，继续说道，“这次订单数量巨大，按照商业惯例，价格方面应该给予更优惠的待遇吧？”
“当然！当然！”董如故把头点得像小鸡啄米，“什么叫战略合作呀？您是我们最优质的客户，是最紧密的合作伙伴，价格方面绝对给您最优惠的，最大的诚意！”
经过一番讨价还价，最终定价比艾莉亚上次购买的价格降低了百分之二十。艾莉亚对这个结果似乎比较满意，随即又提出了一个关键要求。
“董老板，这次我必须事先声明，我们需要在一个月内收到全部货物，工期绝对不能拖延。这100套家具，在国内都已经有了明确的预售对象，延误了交货期，我母亲公司的商业信誉将会受到严重损害，这非常不利于我们之间长期稳定的合作。”
艾莉亚的语气温和却带着不容置疑的坚定。
这番话看似是对董如故说的，但同样也是在提醒林晚。
货物质量、数量以及交货期限，必须得到绝对保证。如果不能按时交付，所谓的“紧密合作”也就失去了基础。
林晚心里“咯噔”一下。
自动化生产线安装调试完成后，生产效率会大幅提升，产量理论上不是问题。
但关键在于原材料的稳定供应。
红木原料的采购和供应是由复古家具厂全权负责的，而根据她之前了解的信息，董如故或者说他背后的势力，在木材来源渠道上并非全无风险。
艾莉亚提出如此巨大的订单和严格的工期，无疑是对复古家具厂供应链能力的极限施压。
能不能供应得上，现在就看董如故以及他背后老板的真正能量了。
陈锋也有着类似的担忧。他深知这批木材来源可能涉及灰色地带，如此大规模、短时间的需求，极易引发不可预知的问题。
但他见林晚只是目光微凝，并未当场点破其中的风险，他也就暂时保持了沉默，两人都将审视的目光投向了满面红光的董如故。
董如故脸上依旧洋溢着自信的笑容，拍着胸脯保证：“艾莉亚小姐您尽管放一百个心！原料储备我们早有规划，新生产线效率又高，我以复古家具厂的信誉担保，绝对能够按时、按质、按量完成订单！当然，也希望您的货款能够按照合同约定，及时到位。”
接下来，双方就付款方式进行了详细的商榷。
最终约定，合同正式签署后，艾莉亚母亲公司先支付总货款的30%作为定金；半个月后，待生产线完成超过半数成品并经确认后，再支付40%的进度款；等到一个月期满，全部货物验收合格、准备装运前，支付剩余的30%尾款。
这种付款方式相对公平，也降低了双方的资金风险。
董如故和艾莉亚当场根据商议结果，草拟了采购合同的框架条款。
林晚和陈锋作为见证人，全程参与，但并未直接插手合同条款的拟定。
由于此次涉及金额巨大，艾莉亚已无法再以个人名义签署，她需要将合同草案传回国内，由母亲的公司法务审核并加盖公章后，合同才算正式生效。
重要的合作意向初步落定，艾莉亚此行的主要目的似乎已经达到，她起身准备告辞。
董如故、林晚和陈锋一同将她送出会议室，走向停车场。
来到那辆白色迈腾旁，陈锋和林晚几乎同时注意到，车身右侧从前门到后翼子板，有一道长长的、颇为刺眼的刮痕，深可见底漆，在阳光下显得格外狰狞。
陈锋心头一沉，立刻明白这肯定是艾莉亚来时的路上，因为驾驶技术生疏，不小心刮蹭的。
他下意识地看向林晚。
果然，林晚的脸色瞬间阴沉了一下，虽然极其短暂，但还是被陈锋敏锐地捕捉到了。
陈锋担心林晚会因此给艾莉亚难堪，或者引发不必要的矛盾，***先一步，拉开驾驶座的车门，对艾莉亚说道：“上车吧，我送你回去。”
语气不容拒绝。
艾莉亚也看到了那道刮痕，脸上顿时浮起愧疚的红晕。
她转过身，对着林晚郑重地鞠了一躬，诚恳地道歉：“对不起，林经理，车是我不小心刮的。你放心，维修的所有费用我一定会承担的，保证把车修得和原来一样。”
出乎陈锋的意料，林晚脸上的阴郁瞬间消散，取而代之的是一抹看似大度而温和的笑容。
她走上前一步，轻轻拍了拍艾莉亚的肩膀，语气轻松地说：“没关系的，艾莉亚小姐。别往心里去，一点小刮蹭而已。车嘛，本来就是代步工具，难免有点小磕小碰。让陈锋负责去修就行了，他熟悉地方。何况，”她话锋一转，笑意更深，“我现在还开着你的路虎呢！咱们这算是换车开，体验生活。刮蹭点漆，真的没什么大不了的，你千万不要有心理负担。”
她的语气越是轻描淡写，越是显得善解人意，陈锋心里却越是感到一种难以言喻的压力。
艾莉亚闻言，感激地又说了声谢谢，这才坐进了副驾驶位。
陈锋迅速发动汽车，驶离了复古家具厂。
后视镜里，他看到林晚和董如故依旧站在原地，朝着他们离开的方向挥手。
林晚的脸上保持着无可挑剔的微笑，但陈锋却能感觉到，那笑容背后，似乎隐藏着更为复杂的情绪。
而董如故，在挥手的同时，眉头几不可察地微微蹙起，林晚刚才那句“开着你的路虎”在他心中激起了圈圈涟漪——这两人的关系，真的只是简单的换车开吗？
这背后，是否牵扯着更深的利益往来？
他脸上的笑容不变，心底的算盘却拨得飞快。
车内，艾莉亚似乎松了一口气，小声对陈锋说：“林经理人真好，没有怪我。”
陈锋专注地看着前方，含糊地“嗯”了一声，心中却思绪万千。
百套订单看似解决了合作的名分问题，但也将所有人都推上了一个更紧张、风险更高的舞台。
艾莉亚的安全，订单的交付，林晚的真实态度，董如故背后的底细，还有那如影随形的监控危机……千头万绪交织在一起，让他感觉手中的方向盘，前所未有的沉重。
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艾莉亚认真地听着，偶尔点一下头。
待林晚说完，她沉默了片刻，似乎在消化这些信息，然后才抬起头，澄澈的目光看向林晚：
“我明白了。按照林经理的说法，所谓的合作建厂，主要是寰宇公司和复古家具厂之间的事，涉及资金、设备和生产管理。而我，或者准确地说，我母亲的公司，在这个框架里，更像是一个被承诺了优先供应和可能优惠条件的‘特定客户’。是不是这个意思？”
林晚微微顿了一下，坦然承认：“可以这么理解。这样划分权责更清晰，对各方都是一种保护。”
“那么，”艾莉亚追问，“如果我们公司要购买这批新生产线生产出来的家具，是直接和复古家具厂签订购买合同，还是需要和寰宇公司签订？”
林晚笑了笑，目光若有若无地扫过陈锋：“当然是和复古家具厂签订购销合同。不过，如果艾莉亚小姐觉得直接与家具厂签合同存在任何顾虑，”她顿了顿，“也可以考虑与寰宇公司签订代理采购之类的合同，效果是一样的。凭艾莉亚小姐和陈锋的关系，我想你应该会对我们的保障完全放心。”
艾莉亚似乎并没有在意林晚话语中那微妙的暗示，她点了点头，话锋突然一转：
“好的，我了解了。那么，我想知道，我什么时候可以签订新的购买合同？我母亲刚传来消息，上次运回国内的10套红木家具已经在短期内售罄，市场反响非常好，她让我紧急再订购一批。”
董如故一听，眼睛瞬间亮了起来，身体都不自觉地前倾了几分：
“艾莉亚小姐，您……您简直就是我们复古家具厂的财神爷啊！跟您合作是我们天大的幸运！合同随时可以签！这次您打算订购多少套？”
他的急切之情溢于言表，甚至有些失态地抢过了话头，似乎忘了旁边还有林晚这个重要合作方。
见董如故如此积极，陈锋和林晚都暂时没有插话。
林晚刚才已经表态合同与谁签都行，此刻自然不好立刻驳斥董如故。
陈锋则保持着沉默，冷静地观察着局势变化，心里却思绪翻涌。
他原本以为艾莉亚主要是为合作地位而来，现在看来，下达新订单才是她此行的主要目的之一，而且听这口气，数量恐怕不小。
艾莉亚对董如故的热情报以礼貌的微笑，随即说出了那个让在场三人都为之震惊的数字：
“这次，我们订购100套。而且，包装形式需要采用零配件单独包装。这次才算是真正规模化做生意，零配件包装可以极大压缩货物体积，降低国际运输成本，否则成本太高，利润空间就很小了。”
“一百套？！”
惊呼声几乎同时从董如故、林晚和陈锋口中发出。
一百套高端红木家具！这无疑是一笔金额巨大的订单，对于复古家具厂来说，其价值可能超过了他们以往数年的销售总额！
董如故脸上的笑容瞬间绽放得像一朵菊花，连连搓手，激动得有些语无伦次：
“大手笔！真是大手笔啊！艾莉亚小姐，您放心，我们一定……一定倾尽全力！”
林晚眼中也闪过极大的惊讶，但很快被她掩饰下去，只是点了点头，陪着笑了笑，没有立即发表意见。
她迅速在内心盘算着新生产线的产能、原材料供应保障以及可能存在的风险。
陈锋内心更是震动不已。他一方面为艾莉亚母亲公司强大的销售能力感到惊讶，另一方面也不由生出一丝忧虑。
如此大的订单，时间要求必然紧迫，对刚刚扩建的家具厂将是巨大的考验。
他想出言提醒艾莉亚是否可以分批下单，比如先订二三十套看看，但见林晚作为主要投资方都没有开口，他暂时将话压了下去，决定静观其变。
“董老板，”艾莉亚保持着谈判的节奏，继续说道，“这次订单数量巨大，按照商业惯例，价格方面应该给予更优惠的待遇吧？”
“当然！当然！”董如故把头点得像小鸡啄米，“什么叫战略合作呀？您是我们最优质的客户，是最紧密的合作伙伴，价格方面绝对给您最优惠的，最大的诚意！”
经过一番讨价还价，最终定价比艾莉亚上次购买的价格降低了百分之二十。艾莉亚对这个结果似乎比较满意，随即又提出了一个关键要求。
“董老板，这次我必须事先声明，我们需要在一个月内收到全部货物，工期绝对不能拖延。这100套家具，在国内都已经有了明确的预售对象，延误了交货期，我母亲公司的商业信誉将会受到严重损害，这非常不利于我们之间长期稳定的合作。”
艾莉亚的语气温和却带着不容置疑的坚定。
这番话看似是对董如故说的，但同样也是在提醒林晚。
货物质量、数量以及交货期限，必须得到绝对保证。如果不能按时交付，所谓的“紧密合作”也就失去了基础。
林晚心里“咯噔”一下。
自动化生产线安装调试完成后，生产效率会大幅提升，产量理论上不是问题。
但关键在于原材料的稳定供应。
红木原料的采购和供应是由复古家具厂全权负责的，而根据她之前了解的信息，董如故或者说他背后的势力，在木材来源渠道上并非全无风险。
艾莉亚提出如此巨大的订单和严格的工期，无疑是对复古家具厂供应链能力的极限施压。
能不能供应得上，现在就看董如故以及他背后老板的真正能量了。
陈锋也有着类似的担忧。他深知这批木材来源可能涉及灰色地带，如此大规模、短时间的需求，极易引发不可预知的问题。
但他见林晚只是目光微凝，并未当场点破其中的风险，他也就暂时保持了沉默，两人都将审视的目光投向了满面红光的董如故。
董如故脸上依旧洋溢着自信的笑容，拍着胸脯保证：“艾莉亚小姐您尽管放一百个心！原料储备我们早有规划，新生产线效率又高，我以复古家具厂的信誉担保，绝对能够按时、按质、按量完成订单！当然，也希望您的货款能够按照合同约定，及时到位。”
接下来，双方就付款方式进行了详细的商榷。
最终约定，合同正式签署后，艾莉亚母亲公司先支付总货款的30%作为定金；半个月后，待生产线完成超过半数成品并经确认后，再支付40%的进度款；等到一个月期满，全部货物验收合格、准备装运前，支付剩余的30%尾款。
这种付款方式相对公平，也降低了双方的资金风险。
董如故和艾莉亚当场根据商议结果，草拟了采购合同的框架条款。
林晚和陈锋作为见证人，全程参与，但并未直接插手合同条款的拟定。
由于此次涉及金额巨大，艾莉亚已无法再以个人名义签署，她需要将合同草案传回国内，由母亲的公司法务审核并加盖公章后，合同才算正式生效。
重要的合作意向初步落定，艾莉亚此行的主要目的似乎已经达到，她起身准备告辞。
董如故、林晚和陈锋一同将她送出会议室，走向停车场。
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陈锋心头一沉，立刻明白这肯定是艾莉亚来时的路上，因为驾驶技术生疏，不小心刮蹭的。
他下意识地看向林晚。
果然，林晚的脸色瞬间阴沉了一下，虽然极其短暂，但还是被陈锋敏锐地捕捉到了。
陈锋担心林晚会因此给艾莉亚难堪，或者引发不必要的矛盾，***先一步，拉开驾驶座的车门，对艾莉亚说道：“上车吧，我送你回去。”
语气不容拒绝。
艾莉亚也看到了那道刮痕，脸上顿时浮起愧疚的红晕。
她转过身，对着林晚郑重地鞠了一躬，诚恳地道歉：“对不起，林经理，车是我不小心刮的。你放心，维修的所有费用我一定会承担的，保证把车修得和原来一样。”
出乎陈锋的意料，林晚脸上的阴郁瞬间消散，取而代之的是一抹看似大度而温和的笑容。
她走上前一步，轻轻拍了拍艾莉亚的肩膀，语气轻松地说：“没关系的，艾莉亚小姐。别往心里去，一点小刮蹭而已。车嘛，本来就是代步工具，难免有点小磕小碰。让陈锋负责去修就行了，他熟悉地方。何况，”她话锋一转，笑意更深，“我现在还开着你的路虎呢！咱们这算是换车开，体验生活。刮蹭点漆，真的没什么大不了的，你千万不要有心理负担。”
她的语气越是轻描淡写，越是显得善解人意，陈锋心里却越是感到一种难以言喻的压力。
艾莉亚闻言，感激地又说了声谢谢，这才坐进了副驾驶位。
陈锋迅速发动汽车，驶离了复古家具厂。
后视镜里，他看到林晚和董如故依旧站在原地，朝着他们离开的方向挥手。
林晚的脸上保持着无可挑剔的微笑，但陈锋却能感觉到，那笑容背后，似乎隐藏着更为复杂的情绪。
而董如故，在挥手的同时，眉头几不可察地微微蹙起，林晚刚才那句“开着你的路虎”在他心中激起了圈圈涟漪——这两人的关系，真的只是简单的换车开吗？
这背后，是否牵扯着更深的利益往来？
他脸上的笑容不变，心底的算盘却拨得飞快。
车内，艾莉亚似乎松了一口气，小声对陈锋说：“林经理人真好，没有怪我。”
陈锋专注地看着前方，含糊地“嗯”了一声，心中却思绪万千。
百套订单看似解决了合作的名分问题，但也将所有人都推上了一个更紧张、风险更高的舞台。
艾莉亚的安全，订单的交付，林晚的真实态度，董如故背后的底细，还有那如影随形的监控危机……千头万绪交织在一起，让他感觉手中的方向盘，前所未有的沉重。
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