第三十九章太阳能花盆的“信任坎”
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乡镇网点的铁门在清晨六点就“吱呀”拉开了，负责人老杨搓着冻得发红的手，望着送货车扬起的尘土——车厢里装着第一批太阳能智能花盆，纸箱上印着的“无需插电・光能驱动”几个蓝色大字，在灰蒙蒙的天光下显得有些单薄。他前一晚还在跟总部拍胸脯，说乡镇居民肯定喜欢这种“省事的新鲜玩意儿”，可此刻看着堆在网点角落的几十箱花盆，心里却莫名发虚。
七点刚过，网点陆续来了些居民。最先进门的是李大爷，他穿着件洗得发白的军大衣，手里攥着个搪瓷缸，缸沿还缺了个口。看见角落里的花盆，他迈着小碎步凑过去，伸出粗糙的手指敲了敲花盆外壳，“咚”的一声闷响，像敲在空心砖上。“老杨，这就是你说的‘智能花盆’？”他眯着老花眼，盯着花盆顶部的太阳能板，“不用插电？那阴雨天怎么办？总不能让花渴死吧？”
旁边几个居民也围了过来，你一言我一语地议论开了。穿碎花棉袄的张婶伸手摸了摸太阳能板，指尖沾了点灰：“我看这就是噱头，城里人的玩意儿到咱这儿不管用，说不定用两天就坏了，到时候找谁修去？”一个戴安全帽的年轻人蹲下身，研究花盆底部的接口：“连个电源插头都没有，真能自动浇水？别是装了个空壳子糊弄人。”
老杨额头上的汗一下子就下来了，他掏出手机，手忙脚乱地拨通林舟的电话，声音带着急腔：“林总，情况不太好！这批花盆一天才卖出去 3台，大家都认老款的插电花盆，说咱这新产品不靠谱，连李大爷都带头质疑，您看这可咋整？”
电话那头的林舟刚开完早会，听见这话，当即抓起外套：“老杨，你别慌，我现在就带样品过去，咱们现场演示给大家看。”挂了电话，他拎着一个拆开包装的太阳能花盆，开车往乡镇赶。车窗外的麦田刚泛出浅绿，风里带着泥土的腥气，他看着副驾上的万用表和手机，心里盘算着——要让乡镇居民信这东西，光靠嘴说没用，得让他们亲眼看见、亲手摸到才行。
中午十一点，林舟赶到网点。他没歇口气，就在网点门口摆了个演示台，把太阳能花盆放在最显眼的位置，旁边摆上万用表、手机，还有一盆刚栽上的番茄苗。阳光正好，花盆顶部的太阳能板反射着光，林舟蹲下身，指着太阳能板跟围过来的居民解释：“大家看，这花盆顶的太阳能板是多晶硅的，只要有光就能充电，哪怕是阴天的散光也能用，而且里面有个储能电池，充满电后，阴雨天存的电也够用三天，绝对不会让花缺水。”
他拿起万用表，把探头接到花盆的电源接口上，表盘上的数值瞬间跳到 5V，稳稳地停在那里：“大家看这个数值，稳定得很，说明现在正在充电，就算到了晚上，电池里的电也能驱动浇水系统。”说着，他掏出手机，打开配套的 APP，轻轻点了下“浇水”按钮——花盆底部的喷头立刻喷出细密的水雾，均匀地洒在番茄苗上，水珠挂在叶子上，在阳光下闪着光。
围观的人还是半信半疑，有人小声嘀咕：“这是在太阳底下，等阴天了还能这么灵吗？”一个抱着孩子的宝妈往前凑了凑，孩子的小手抓着她的衣角，她犹豫着说：“林总，我倒是想试试，可要是不好用，你得给我退啊，我这钱都是给孩子买奶粉剩下的，可不能浪费。”
林舟站起身，拍了拍胸脯，声音洪亮：“大姐，您放心！咱们这花盆七天无理由退货，只要您觉得不好用，随时来找我退，不仅退全款，我还送您一袋蔬菜种子，您可以种在花盆里试试，看看它到底好不好用。”他从车里抱出一摞种子袋，分给围观的居民，“大家要是感兴趣，都可以拿一袋种子，就算不买花盆，种种菜也挺好。”
宝妈咬了咬牙，掏出钱包：“那我买一台，要是真像你说的那么好，我再让邻居也来买。”付了钱，她抱着花盆，小心翼翼地跟林舟请教 APP的用法，林舟耐心地教她怎么设置浇水时间、怎么看电量，直到她点头说“懂了”，才放心让她走。
接下来的几天，林舟每天都来网点坐一会儿，帮买了花盆的居民解决问题。有人不会用 APP，他就手把手教；有人担心电池不够用，他就带着万用表上门，现场测电量给他们看。一周后，那个宝妈果然带着三个邻居来了，她手里拎着一个小篮子，里面装着几颗红彤彤的番茄，脸上带着笑：“林总，你这花盆真好用！我家那盆番茄苗长得可好了，前两天下雨，我还担心没电，结果它照样按时浇水，你看这番茄，又大又甜，比我之前种的都好！”
她的话一说完，旁边的居民顿时围了上来，纷纷打听花盆的用法。一个大妈拉着宝妈的手：“真有这么好用？那我也买一台，给我家的月季花用。”张婶也凑过来：“我之前还说这是噱头，看来是我错了，给我也来一台，要跟她一样的红色。”
口碑一传开，太阳能花盆的销量渐渐起来了，每天能卖出去二十多台，库存眼看着就少了。可林舟却没放松，他想起李大爷之前说的“眼神不好”，特意给技术部的老吴打电话：“老吴，你在花盆里加个电量显示灯吧，红色代表电量低，绿色代表充足，农村的老人眼神不好，说明书上的字他们看不清，直观的灯比啥都管用，这样他们用着也放心。”
老吴很快就改好了样品，林舟拿着改装后的花盆去找李大爷。李大爷捧着花盆，看着底部的显示灯，绿色的灯光柔和不刺眼，他笑着说：“小林，你这孩子心思真细，有了这灯，我一看就知道还有没有电，再也不用瞎担心了。”说着，他掏出钱，“给我来两台，一台种月季，一台种吊兰。”
看着李大爷满意的样子，林舟心里暖暖的。他知道，乡镇居民的信任不是一朝一夕能建立的，得靠实实在在的产品、贴心的服务，一点点打动他们。夕阳西下时，他站在网点门口，看着居民们抱着花盆说说笑笑地离开，花盆顶部的太阳能板映着晚霞，像一片小小的光，照亮了大家的笑脸。
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七点刚过，网点陆续来了些居民。最先进门的是李大爷，他穿着件洗得发白的军大衣，手里攥着个搪瓷缸，缸沿还缺了个口。看见角落里的花盆，他迈着小碎步凑过去，伸出粗糙的手指敲了敲花盆外壳，“咚”的一声闷响，像敲在空心砖上。“老杨，这就是你说的‘智能花盆’？”他眯着老花眼，盯着花盆顶部的太阳能板，“不用插电？那阴雨天怎么办？总不能让花渴死吧？”
旁边几个居民也围了过来，你一言我一语地议论开了。穿碎花棉袄的张婶伸手摸了摸太阳能板，指尖沾了点灰：“我看这就是噱头，城里人的玩意儿到咱这儿不管用，说不定用两天就坏了，到时候找谁修去？”一个戴安全帽的年轻人蹲下身，研究花盆底部的接口：“连个电源插头都没有，真能自动浇水？别是装了个空壳子糊弄人。”
老杨额头上的汗一下子就下来了，他掏出手机，手忙脚乱地拨通林舟的电话，声音带着急腔：“林总，情况不太好！这批花盆一天才卖出去 3台，大家都认老款的插电花盆，说咱这新产品不靠谱，连李大爷都带头质疑，您看这可咋整？”
电话那头的林舟刚开完早会，听见这话，当即抓起外套：“老杨，你别慌，我现在就带样品过去，咱们现场演示给大家看。”挂了电话，他拎着一个拆开包装的太阳能花盆，开车往乡镇赶。车窗外的麦田刚泛出浅绿，风里带着泥土的腥气，他看着副驾上的万用表和手机，心里盘算着——要让乡镇居民信这东西，光靠嘴说没用，得让他们亲眼看见、亲手摸到才行。
中午十一点，林舟赶到网点。他没歇口气，就在网点门口摆了个演示台，把太阳能花盆放在最显眼的位置，旁边摆上万用表、手机，还有一盆刚栽上的番茄苗。阳光正好，花盆顶部的太阳能板反射着光，林舟蹲下身，指着太阳能板跟围过来的居民解释：“大家看，这花盆顶的太阳能板是多晶硅的，只要有光就能充电，哪怕是阴天的散光也能用，而且里面有个储能电池，充满电后，阴雨天存的电也够用三天，绝对不会让花缺水。”
他拿起万用表，把探头接到花盆的电源接口上，表盘上的数值瞬间跳到 5V，稳稳地停在那里：“大家看这个数值，稳定得很，说明现在正在充电，就算到了晚上，电池里的电也能驱动浇水系统。”说着，他掏出手机，打开配套的 APP，轻轻点了下“浇水”按钮——花盆底部的喷头立刻喷出细密的水雾，均匀地洒在番茄苗上，水珠挂在叶子上，在阳光下闪着光。
围观的人还是半信半疑，有人小声嘀咕：“这是在太阳底下，等阴天了还能这么灵吗？”一个抱着孩子的宝妈往前凑了凑，孩子的小手抓着她的衣角，她犹豫着说：“林总，我倒是想试试，可要是不好用，你得给我退啊，我这钱都是给孩子买奶粉剩下的，可不能浪费。”
林舟站起身，拍了拍胸脯，声音洪亮：“大姐，您放心！咱们这花盆七天无理由退货，只要您觉得不好用，随时来找我退，不仅退全款，我还送您一袋蔬菜种子，您可以种在花盆里试试，看看它到底好不好用。”他从车里抱出一摞种子袋，分给围观的居民，“大家要是感兴趣，都可以拿一袋种子，就算不买花盆，种种菜也挺好。”
宝妈咬了咬牙，掏出钱包：“那我买一台，要是真像你说的那么好，我再让邻居也来买。”付了钱，她抱着花盆，小心翼翼地跟林舟请教 APP的用法，林舟耐心地教她怎么设置浇水时间、怎么看电量，直到她点头说“懂了”，才放心让她走。
接下来的几天，林舟每天都来网点坐一会儿，帮买了花盆的居民解决问题。有人不会用 APP，他就手把手教；有人担心电池不够用，他就带着万用表上门，现场测电量给他们看。一周后，那个宝妈果然带着三个邻居来了，她手里拎着一个小篮子，里面装着几颗红彤彤的番茄，脸上带着笑：“林总，你这花盆真好用！我家那盆番茄苗长得可好了，前两天下雨，我还担心没电，结果它照样按时浇水，你看这番茄，又大又甜，比我之前种的都好！”
她的话一说完，旁边的居民顿时围了上来，纷纷打听花盆的用法。一个大妈拉着宝妈的手：“真有这么好用？那我也买一台，给我家的月季花用。”张婶也凑过来：“我之前还说这是噱头，看来是我错了，给我也来一台，要跟她一样的红色。”
口碑一传开，太阳能花盆的销量渐渐起来了，每天能卖出去二十多台，库存眼看着就少了。可林舟却没放松，他想起李大爷之前说的“眼神不好”，特意给技术部的老吴打电话：“老吴，你在花盆里加个电量显示灯吧，红色代表电量低，绿色代表充足，农村的老人眼神不好，说明书上的字他们看不清，直观的灯比啥都管用，这样他们用着也放心。”
老吴很快就改好了样品，林舟拿着改装后的花盆去找李大爷。李大爷捧着花盆，看着底部的显示灯，绿色的灯光柔和不刺眼，他笑着说：“小林，你这孩子心思真细，有了这灯，我一看就知道还有没有电，再也不用瞎担心了。”说着，他掏出钱，“给我来两台，一台种月季，一台种吊兰。”
看着李大爷满意的样子，林舟心里暖暖的。他知道，乡镇居民的信任不是一朝一夕能建立的，得靠实实在在的产品、贴心的服务，一点点打动他们。夕阳西下时，他站在网点门口，看着居民们抱着花盆说说笑笑地离开，花盆顶部的太阳能板映着晚霞，像一片小小的光，照亮了大家的笑脸。
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