第 411章 初步谈判，套现前的准备
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“赵书记，贵公司利润确实很高，但恕我冒昧。”
“哦？安董，有什么话不妨直说。”
赵德汉没想到，这俩货看完报表，并没表现出吃惊神色。
见两人嘀咕了几句，不成想安巩说了这么一句。
他当然知道人家什么意思，无怪乎觉得他们不够专业，赚钱有点粗糙罢了。
然后跟他显摆一下专业性，彰显一下他们集团参与进来的重要性。
不过，他倒想听听，这些专业人士的不同意见。
毕竟汉东化妆品公司，目前确实也只是个草台班子。
公司成立不久，哪有什么底蕴可言？这无可厚非。
“指教倒是不敢当，只是觉得贵公司做事，没什么章法，仅单凭产品取胜，不是长久之计。”
“有什么建议，安董不妨直言。”
“贵公司产品，没明确住自己定位。”
安巩说了这么一句，瞅了一眼几人，见赵德汉不知什么时候已经打开了笔记本，拿着笔正要听他说，其他几人也看向他，不觉来了精神。
“现在单靠产品质量做市场，品牌形象得不到提升，让人觉得有钱就能买，不利于长久发展。”
“再则，即便是资本市场，也需要一个噱头与故事渲染。”
安巩话落，赵德汉也总算听没明白了，这货话里话外的意思，却少一个忽悠人的噱头。
这跟卖保健品的说什么宫廷秘方，开饭店的说什么，宫内御厨差不多。
“安董，还有呢？”
“需要打造产品稀缺性，培养自己的生态消费圈。”
“有道理。”
赵德汉也不得不佩服人家的专业性，可他哪有那个时间解决这些基础问题。
汉东那些生活有困难的群众，才是他当下最要紧的事情。
何况，他这不是已经抛出鱼饵了么？
“赵书记，说实话，贵公司的产品推广，有点浪费产品质量了。”
见这货只是浅显地点了几句，要等着他开口询问。
赵德汉也明白过来，人家这是打窝钓鱼呢。
“这些，确实是我们的劣势。不过，我们已经委托了光辉，罗胜几家猎头公司，正在全球各地搜罗人才。”
赵德汉能想到的，秘书出身的小金，当然也想明白了人家什么意思。
他没等领导再开口，看向安巩与维多克，开口直言不讳的承认了公司不足。
又表明了不需要其他人参与，公司自己不行，但可以挖人组建专业团队。
听完小金说的，赵德汉也只是笑笑。
看来都是大聪明。有些事儿根本不需要什么拐弯抹角。
安巩也是没想到，他叭叭的批判了一番，想以此为契机。
人家却找了猎头公司要在全球挖人，还要组建专业团队。
他还能说什么，只能微微点头，然后看向维克多。意思是你来。
赵德汉本还想让这货多说几句，见气氛到了这里，他便插话道：
“安董，维克多，你们应该知道，公司虽然成立不久，但确实不差什么钱。”
“因此，如果想合作，我们也只出售一些股份，不融资。你们集团能出多少估值？”
融资跟出售股份，这里区别很大，一个是可以把钱装到腰包里。
另个，则是拿到钱只能用在公司经营上。
两人对视了一眼，点头表示了然。
心里都明白，这是家盈利公司，跟本不需要再拿什么额外的钱，去发展。
“由于贵公司产品单一，渠道不全，经我们集团投资部大致评估，给出三千亿美金的估值。”
“两千亿，维克多，有点少了，毕竟公司盈利已经快向你们集团看齐了。”
“赵书记，据我们了解，贵公司在全球各地，可并没什么固定资产啊。”
“四千亿。”
赵德汉知道他说的有些道理，但那又怎样？
谈判么？总不能，他说多少就是多少。
于是伸出四个手指 ，报价四千亿。
“两千二百亿，最多了。”
“您也知道，我们公司历经一百来年，经过几代人的努力，企业价值才两万亿，市值也就三千多亿美金左右。”
“我们公司的产品，不说是划时代的，但，至少已经甩开了你们公司二十年。”
“三千。”赵德汉再次伸出三个手指，很是坚定的说。
“赵书记，两千四百亿，这是底线了。”
“呵呵！”赵德汉摇摇头，彻底放开了省委一把手的架子，看向对方：
“维克多，入股了我们公司，你们集团的股价，或许用不了几天，便可能大涨一截。把投资的钱赚回来。”
“而反之，呵呵，这些，你们应该比我懂吧？”
他动动嘴皮子，可能就是汉东几万普通群众，一辈子不可能触及的财富。
他可不觉得这有什么份可跌，迎着一旁吃惊的徐长林。
而是给出了对方一个赤裸裸的现实。资本市场，就是这么不讲道理。
这些，两人当然心知肚明。
不然，集团公司一二把手，也不会跑这么远来。
更让人担心的，虽然现在还没有什么数据出来。
可，依汉东化妆品的逆天质量，那些高端客户群体，以后谁还会再用兰蔻黑金精华，赫莲娜松露面霜？
这也是安巩一直暗示赵德汉他们，要做产品稀缺性的原因。
只有汉东化妆品，把价格再提一提，做一波限购策略，他们的高端产品，才不至于被影响的太严重。
“赵书记，两千六百亿，我们要两成股份。”
“两成有点多了，也不满你们，沙特皇室，华尔街投行，漂亮国财阀都已经报了价。”
“两百八十亿，一成股份，一个董事席位。两位，觉得怎么样？”
“合作愉快。”
几人又讨价还价一番后，最终一成股份，框定在了两百七十亿美金。
有了专业公司参与，加上欧莱雅提供的线下渠道。
华尔街就没了这些待遇，毕竟一个是合作，一个只是财务投资。
徐长林全程只看没说，其实他也无话可说。
不说估值相差甚远，单单是对企业发展的帮助，国内那几家投资机构，除了掣肘。
根本无法与化妆品龙头欧莱雅相比。
徐长林不知道的是，这还只是个开始。
当汉东化妆品公司与欧莱雅集团，合作意向签订的那一刻。
在两家公司强强联合之下，公司估值，还是现在的加码么？
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“哦？安董，有什么话不妨直说。”
赵德汉没想到，这俩货看完报表，并没表现出吃惊神色。
见两人嘀咕了几句，不成想安巩说了这么一句。
他当然知道人家什么意思，无怪乎觉得他们不够专业，赚钱有点粗糙罢了。
然后跟他显摆一下专业性，彰显一下他们集团参与进来的重要性。
不过，他倒想听听，这些专业人士的不同意见。
毕竟汉东化妆品公司，目前确实也只是个草台班子。
公司成立不久，哪有什么底蕴可言？这无可厚非。
“指教倒是不敢当，只是觉得贵公司做事，没什么章法，仅单凭产品取胜，不是长久之计。”
“有什么建议，安董不妨直言。”
“贵公司产品，没明确住自己定位。”
安巩说了这么一句，瞅了一眼几人，见赵德汉不知什么时候已经打开了笔记本，拿着笔正要听他说，其他几人也看向他，不觉来了精神。
“现在单靠产品质量做市场，品牌形象得不到提升，让人觉得有钱就能买，不利于长久发展。”
“再则，即便是资本市场，也需要一个噱头与故事渲染。”
安巩话落，赵德汉也总算听没明白了，这货话里话外的意思，却少一个忽悠人的噱头。
这跟卖保健品的说什么宫廷秘方，开饭店的说什么，宫内御厨差不多。
“安董，还有呢？”
“需要打造产品稀缺性，培养自己的生态消费圈。”
“有道理。”
赵德汉也不得不佩服人家的专业性，可他哪有那个时间解决这些基础问题。
汉东那些生活有困难的群众，才是他当下最要紧的事情。
何况，他这不是已经抛出鱼饵了么？
“赵书记，说实话，贵公司的产品推广，有点浪费产品质量了。”
见这货只是浅显地点了几句，要等着他开口询问。
赵德汉也明白过来，人家这是打窝钓鱼呢。
“这些，确实是我们的劣势。不过，我们已经委托了光辉，罗胜几家猎头公司，正在全球各地搜罗人才。”
赵德汉能想到的，秘书出身的小金，当然也想明白了人家什么意思。
他没等领导再开口，看向安巩与维多克，开口直言不讳的承认了公司不足。
又表明了不需要其他人参与，公司自己不行，但可以挖人组建专业团队。
听完小金说的，赵德汉也只是笑笑。
看来都是大聪明。有些事儿根本不需要什么拐弯抹角。
安巩也是没想到，他叭叭的批判了一番，想以此为契机。
人家却找了猎头公司要在全球挖人，还要组建专业团队。
他还能说什么，只能微微点头，然后看向维克多。意思是你来。
赵德汉本还想让这货多说几句，见气氛到了这里，他便插话道：
“安董，维克多，你们应该知道，公司虽然成立不久，但确实不差什么钱。”
“因此，如果想合作，我们也只出售一些股份，不融资。你们集团能出多少估值？”
融资跟出售股份，这里区别很大，一个是可以把钱装到腰包里。
另个，则是拿到钱只能用在公司经营上。
两人对视了一眼，点头表示了然。
心里都明白，这是家盈利公司，跟本不需要再拿什么额外的钱，去发展。
“由于贵公司产品单一，渠道不全，经我们集团投资部大致评估，给出三千亿美金的估值。”
“两千亿，维克多，有点少了，毕竟公司盈利已经快向你们集团看齐了。”
“赵书记，据我们了解，贵公司在全球各地，可并没什么固定资产啊。”
“四千亿。”
赵德汉知道他说的有些道理，但那又怎样？
谈判么？总不能，他说多少就是多少。
于是伸出四个手指 ，报价四千亿。
“两千二百亿，最多了。”
“您也知道，我们公司历经一百来年，经过几代人的努力，企业价值才两万亿，市值也就三千多亿美金左右。”
“我们公司的产品，不说是划时代的，但，至少已经甩开了你们公司二十年。”
“三千。”赵德汉再次伸出三个手指，很是坚定的说。
“赵书记，两千四百亿，这是底线了。”
“呵呵！”赵德汉摇摇头，彻底放开了省委一把手的架子，看向对方：
“维克多，入股了我们公司，你们集团的股价，或许用不了几天，便可能大涨一截。把投资的钱赚回来。”
“而反之，呵呵，这些，你们应该比我懂吧？”
他动动嘴皮子，可能就是汉东几万普通群众，一辈子不可能触及的财富。
他可不觉得这有什么份可跌，迎着一旁吃惊的徐长林。
而是给出了对方一个赤裸裸的现实。资本市场，就是这么不讲道理。
这些，两人当然心知肚明。
不然，集团公司一二把手，也不会跑这么远来。
更让人担心的，虽然现在还没有什么数据出来。
可，依汉东化妆品的逆天质量，那些高端客户群体，以后谁还会再用兰蔻黑金精华，赫莲娜松露面霜？
这也是安巩一直暗示赵德汉他们，要做产品稀缺性的原因。
只有汉东化妆品，把价格再提一提，做一波限购策略，他们的高端产品，才不至于被影响的太严重。
“赵书记，两千六百亿，我们要两成股份。”
“两成有点多了，也不满你们，沙特皇室，华尔街投行，漂亮国财阀都已经报了价。”
“两百八十亿，一成股份，一个董事席位。两位，觉得怎么样？”
“合作愉快。”
几人又讨价还价一番后，最终一成股份，框定在了两百七十亿美金。
有了专业公司参与，加上欧莱雅提供的线下渠道。
华尔街就没了这些待遇，毕竟一个是合作，一个只是财务投资。
徐长林全程只看没说，其实他也无话可说。
不说估值相差甚远，单单是对企业发展的帮助，国内那几家投资机构，除了掣肘。
根本无法与化妆品龙头欧莱雅相比。
徐长林不知道的是，这还只是个开始。
当汉东化妆品公司与欧莱雅集团，合作意向签订的那一刻。
在两家公司强强联合之下，公司估值，还是现在的加码么？
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