第370章 绑架半个科技圈！真正的顶级商业阳谋
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休息室的隔音效果极好，将外面厂房里震耳欲聋的欢呼声隔绝了大半。
张雅站在茶几前，手指快速滑动着平板电脑的屏幕。她的呼吸有些急促，职业套装下的身体紧绷着。
“李总，官网预售通道开启十分钟，三十万台现货已经全部售罄。”
张雅抬起头，报出刚刚汇总的数据，
“目前全款预售订单转入排队模式，交货期排到了下个月中旬。总金额突破两点六亿。各大电商平台的‘星闪’关键词搜索指数，十分钟内飙升了四千倍。”
李正国靠在沙发上，手里端着一杯温水。
听到这些足以让任何一家科技公司高管陷入疯狂的数据，他的表情没有丝毫变化。
“盯紧代工厂的产能，品控不能出任何问题。”
李正国喝了一口水，语气平稳。
张雅点头记下，随后将话题拉回了她刚才的疑问：
“李总，您还没回答我。那份鸣谢名单，到底有什么深意？”
李正国放下水杯，双手交叉放在身前，目光落在张雅身上。
“你学的是市场营销，算的是公关费、广告位、投入产出比。”
李正国开口，声音低沉，
“但做底层通讯标准，算的是政治经济学。”
张雅站直了身体，收起平板电脑，摆出认真聆听的姿态。
“第一步，展示肌肉。”
李正国竖起一根手指，
“星闪是一个全新的底层协议。我们要对抗的，是统治了全球十几年的蓝牙联盟。如果我们只感谢华为，外界会怎么看？他们会认为这只是两家公司的自娱自乐，是一个封闭的小圈子。”
他指了指门外的方向。
“但加上美的、格力、上汽、长安，性质就彻底变了。这代表着整个中国智能制造产业链的共识。名单上那些企业，随便挑一个出来，市值都远超现在的星火科技。把他们挂在大屏幕上，是在告诉全世界的消费者和投资者，星闪协议背后，站着中国制造业的半壁江山。消费者看到这个阵仗，会对星闪产生绝对的信任。”
张雅皱起眉头，提出质疑：
“可是他们根本没有投入研发资金，也没有派工程师过来。我们是在用星火的钱，给他们做免费背书。”
“这就是第二步，倒逼。”
李正国竖起第二根手指。
他站起身，走到休息室的落地窗前，看着外面川流不息的车辆。
“这帮老狐狸签了意向书之后就装死，无非是想看我们和蓝牙联盟神仙打架，自己躲在后面观望。他们不想得罪蓝牙联盟，也不想错过新技术。天下哪有这么便宜的事？”
李正国转过身，目光冷厉。
“现在我们在直播里把他们的名字打在大屏幕上，向全网宣告他们是星闪联盟的核心成员。明天，科技媒体铺天盖地的报道就会出来。后天，拿着双子星耳机的消费者就会去问美的的客服，你们的空调什么时候能连我的耳机？去问上汽的销售，你们的车机屏幕什么时候支持星闪协议？”
张雅的眼睛逐渐睁大，她隐约抓住了其中的逻辑。
“消费者不会管你有没有投入研发。他们只知道你是联盟成员，你的产品就必须支持星闪。不支持？那就是落后，就是虚假宣传。”
李正国敲了敲茶几边缘，
“舆论和市场需求会形成巨大的推力。他们现在不投入研发也不行了。加入了联盟，却拿不出支持星闪的产品，他们的股价就会跌，竞争对手就会借机打压。这就叫倒逼。”
张雅彻底反应过来。
这不是免费广告，这是强制绑架。
这是用市场倒逼产能，用舆论逼迫巨头下场。
“第三步，做大蛋糕。”
李正国竖起第三根手指，
“星闪的技术再领先，如果只封闭在星火和华为的体系里，它永远只是一个小众玩具。去看看微软的WindOWS系统，再看看苹果的MaC。去看看谷歌的安卓，再看看诺基亚的塞班。封闭系统永远打不过开放生态。”
李正国走回沙发前坐下。
“蓝牙技术联盟一年赚多少钱？几万家会员企业，每年交几万美金年费。每一台出厂的蓝牙设备，还要缴纳专利费。这是一座躺着收钱的金山。我们要想推翻它，就必须拉拢所有人。只要这些巨头开始使用星闪的专利，哪怕我们第一年免费授权，第二年每台设备只收一毛钱。你算算，全球有多少台家电？多少辆汽车？多少个智能终端？”
李正国看着张雅，一字一顿。
“这才是真正的印钞机。顾屿当初定下这个策略的时候，连我都捏了一把汗。这小子不仅要掀桌子，他还要把所有人都拉到他的新桌子上吃饭。”
休息室里安静下来。
张雅感觉自己的手心有些出汗。
她自诩为海归精英，在英国学了最前沿的商业理论。
但今天，李正国这番话，彻底击碎了她的骄傲。
她终于明白，真正的顶级商业博弈，根本不在乎一城一池的得失，而是直接重构整个行业的底层规则。
桌面上的手机突然震动起来。
李正国瞥了一眼屏幕上的来电显示。
他没有拿起手机，而是直接按下了免提键。
“李总，恭喜啊！发布会非常成功，双子星简直是跨时代的产品！”
电话那头传来一个热切的男声，背景音里还能听到急促的脚步声和翻阅文件的声音。
张雅认出了这个声音。这是国内某头部手机大厂的副总裁。
半个月前，张雅曾带着团队专程飞往鹏城拜访他，希望他们加入星闪联盟。
对方当时态度傲慢，以“新技术风险不可控”为由当场婉拒。
“王总客气了。”
李正国靠在沙发上，语气平淡，
“这么晚打电话，有何指教？”
“李总，是这样。我们内部刚刚开了一个紧急高管会，对星闪协议非常感兴趣。”
电话那头的声音透着掩饰不住的焦急，
“我们下一代旗舰机型的立项就在下周。不知道明天您在不在锦城？我亲自带队飞过去，我们聊聊底层授权的事情？”
李正国看了一眼张雅，眼神里的嘲弄不加掩饰。
“王总，星闪联盟的授权协议是公开透明的。你们如果想加入，随时欢迎。”
李正国语气不急不缓，
“不过明天不行，明天我有几个投资机构的会要开。后天上午我要去一趟代工厂盯产能。”
电话那头明显急了：
“李总，这事关我们下半年的战略布局。您看能不能挤出半个小时？就半个小时！”
“这样吧。”
李正国看了一眼手表，
“你联系我的助理，安排在后天下午三点。过时不候。”
“好好好，后天下午三点见！李总，一定要给我们留个位置啊！”
电话挂断。
李正国将手机扔在茶几上，发出一声轻响。
“看到没有。”
李正国靠回沙发，
“这就是市场反馈。只要你手里握着大势，那些高高在上的巨头，自己就会乖乖排队上门。”
张雅用力点头。她的内心受到了极大的震撼。
半个月前求爷爷告奶奶都见不到的人，现在低三下四地求着要一个见面的机会。
这就是底层技术和战略布局带来的绝对碾压。
她收拾好桌上的文件，准备离开休息室去跟进后续的媒体发稿。
推开门的那一刻，外面的喧闹声再次涌入耳膜。
媒体记者们正在排队体验双子星耳机，闪光灯亮成一片。
张雅看着这足以载入中国科技史的沸腾场面，脑子里突然闪过一个荒谬的念头。
布下这等惊天大局、把全中国科技巨头玩弄于股掌之间的，竟然是自己那个刚满十八岁的表弟？
这么重要的时刻，顾屿去哪了？
作为星火科技幕后的真正掌舵人，作为星闪协议的提出者，他今晚甚至没有出现在东郊记忆。
“李总。”
张雅停下脚步，回头看向靠在沙发上的李正国，忍不住问道，
“这么重要的时刻，顾总去哪了？他连这种高光时刻都不来享受一下欢呼吗？”
李正国端起水杯的手顿了一下，随后瞥了一眼墙上的电子日历。
他扯出一抹意味深长的笑，摇了摇头。
“今天应该是清华发录取通知书的时间。”
李正国语气平淡，却又带着几分追忆，
“算算日子，我当年也差不多是这时候拿到的。”
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张雅站在茶几前，手指快速滑动着平板电脑的屏幕。她的呼吸有些急促，职业套装下的身体紧绷着。
“李总，官网预售通道开启十分钟，三十万台现货已经全部售罄。”
张雅抬起头，报出刚刚汇总的数据，
“目前全款预售订单转入排队模式，交货期排到了下个月中旬。总金额突破两点六亿。各大电商平台的‘星闪’关键词搜索指数，十分钟内飙升了四千倍。”
李正国靠在沙发上，手里端着一杯温水。
听到这些足以让任何一家科技公司高管陷入疯狂的数据，他的表情没有丝毫变化。
“盯紧代工厂的产能，品控不能出任何问题。”
李正国喝了一口水，语气平稳。
张雅点头记下，随后将话题拉回了她刚才的疑问：
“李总，您还没回答我。那份鸣谢名单，到底有什么深意？”
李正国放下水杯，双手交叉放在身前，目光落在张雅身上。
“你学的是市场营销，算的是公关费、广告位、投入产出比。”
李正国开口，声音低沉，
“但做底层通讯标准，算的是政治经济学。”
张雅站直了身体，收起平板电脑，摆出认真聆听的姿态。
“第一步，展示肌肉。”
李正国竖起一根手指，
“星闪是一个全新的底层协议。我们要对抗的，是统治了全球十几年的蓝牙联盟。如果我们只感谢华为，外界会怎么看？他们会认为这只是两家公司的自娱自乐，是一个封闭的小圈子。”
他指了指门外的方向。
“但加上美的、格力、上汽、长安，性质就彻底变了。这代表着整个中国智能制造产业链的共识。名单上那些企业，随便挑一个出来，市值都远超现在的星火科技。把他们挂在大屏幕上，是在告诉全世界的消费者和投资者，星闪协议背后，站着中国制造业的半壁江山。消费者看到这个阵仗，会对星闪产生绝对的信任。”
张雅皱起眉头，提出质疑：
“可是他们根本没有投入研发资金，也没有派工程师过来。我们是在用星火的钱，给他们做免费背书。”
“这就是第二步，倒逼。”
李正国竖起第二根手指。
他站起身，走到休息室的落地窗前，看着外面川流不息的车辆。
“这帮老狐狸签了意向书之后就装死，无非是想看我们和蓝牙联盟神仙打架，自己躲在后面观望。他们不想得罪蓝牙联盟，也不想错过新技术。天下哪有这么便宜的事？”
李正国转过身，目光冷厉。
“现在我们在直播里把他们的名字打在大屏幕上，向全网宣告他们是星闪联盟的核心成员。明天，科技媒体铺天盖地的报道就会出来。后天，拿着双子星耳机的消费者就会去问美的的客服，你们的空调什么时候能连我的耳机？去问上汽的销售，你们的车机屏幕什么时候支持星闪协议？”
张雅的眼睛逐渐睁大，她隐约抓住了其中的逻辑。
“消费者不会管你有没有投入研发。他们只知道你是联盟成员，你的产品就必须支持星闪。不支持？那就是落后，就是虚假宣传。”
李正国敲了敲茶几边缘，
“舆论和市场需求会形成巨大的推力。他们现在不投入研发也不行了。加入了联盟，却拿不出支持星闪的产品，他们的股价就会跌，竞争对手就会借机打压。这就叫倒逼。”
张雅彻底反应过来。
这不是免费广告，这是强制绑架。
这是用市场倒逼产能，用舆论逼迫巨头下场。
“第三步，做大蛋糕。”
李正国竖起第三根手指，
“星闪的技术再领先，如果只封闭在星火和华为的体系里，它永远只是一个小众玩具。去看看微软的WindOWS系统，再看看苹果的MaC。去看看谷歌的安卓，再看看诺基亚的塞班。封闭系统永远打不过开放生态。”
李正国走回沙发前坐下。
“蓝牙技术联盟一年赚多少钱？几万家会员企业，每年交几万美金年费。每一台出厂的蓝牙设备，还要缴纳专利费。这是一座躺着收钱的金山。我们要想推翻它，就必须拉拢所有人。只要这些巨头开始使用星闪的专利，哪怕我们第一年免费授权，第二年每台设备只收一毛钱。你算算，全球有多少台家电？多少辆汽车？多少个智能终端？”
李正国看着张雅，一字一顿。
“这才是真正的印钞机。顾屿当初定下这个策略的时候，连我都捏了一把汗。这小子不仅要掀桌子，他还要把所有人都拉到他的新桌子上吃饭。”
休息室里安静下来。
张雅感觉自己的手心有些出汗。
她自诩为海归精英，在英国学了最前沿的商业理论。
但今天，李正国这番话，彻底击碎了她的骄傲。
她终于明白，真正的顶级商业博弈，根本不在乎一城一池的得失，而是直接重构整个行业的底层规则。
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电话那头传来一个热切的男声，背景音里还能听到急促的脚步声和翻阅文件的声音。
张雅认出了这个声音。这是国内某头部手机大厂的副总裁。
半个月前，张雅曾带着团队专程飞往鹏城拜访他，希望他们加入星闪联盟。
对方当时态度傲慢，以“新技术风险不可控”为由当场婉拒。
“王总客气了。”
李正国靠在沙发上，语气平淡，
“这么晚打电话，有何指教？”
“李总，是这样。我们内部刚刚开了一个紧急高管会，对星闪协议非常感兴趣。”
电话那头的声音透着掩饰不住的焦急，
“我们下一代旗舰机型的立项就在下周。不知道明天您在不在锦城？我亲自带队飞过去，我们聊聊底层授权的事情？”
李正国看了一眼张雅，眼神里的嘲弄不加掩饰。
“王总，星闪联盟的授权协议是公开透明的。你们如果想加入，随时欢迎。”
李正国语气不急不缓，
“不过明天不行，明天我有几个投资机构的会要开。后天上午我要去一趟代工厂盯产能。”
电话那头明显急了：
“李总，这事关我们下半年的战略布局。您看能不能挤出半个小时？就半个小时！”
“这样吧。”
李正国看了一眼手表，
“你联系我的助理，安排在后天下午三点。过时不候。”
“好好好，后天下午三点见！李总，一定要给我们留个位置啊！”
电话挂断。
李正国将手机扔在茶几上，发出一声轻响。
“看到没有。”
李正国靠回沙发，
“这就是市场反馈。只要你手里握着大势，那些高高在上的巨头，自己就会乖乖排队上门。”
张雅用力点头。她的内心受到了极大的震撼。
半个月前求爷爷告奶奶都见不到的人，现在低三下四地求着要一个见面的机会。
这就是底层技术和战略布局带来的绝对碾压。
她收拾好桌上的文件，准备离开休息室去跟进后续的媒体发稿。
推开门的那一刻，外面的喧闹声再次涌入耳膜。
媒体记者们正在排队体验双子星耳机，闪光灯亮成一片。
张雅看着这足以载入中国科技史的沸腾场面，脑子里突然闪过一个荒谬的念头。
布下这等惊天大局、把全中国科技巨头玩弄于股掌之间的，竟然是自己那个刚满十八岁的表弟？
这么重要的时刻，顾屿去哪了？
作为星火科技幕后的真正掌舵人，作为星闪协议的提出者，他今晚甚至没有出现在东郊记忆。
“李总。”
张雅停下脚步，回头看向靠在沙发上的李正国，忍不住问道，
“这么重要的时刻，顾总去哪了？他连这种高光时刻都不来享受一下欢呼吗？”
李正国端起水杯的手顿了一下，随后瞥了一眼墙上的电子日历。
他扯出一抹意味深长的笑，摇了摇头。
“今天应该是清华发录取通知书的时间。”
李正国语气平淡，却又带着几分追忆，
“算算日子，我当年也差不多是这时候拿到的。”
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