第543章 经销制度！激烈的竞价！
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朱高炽带着一众商贾穿过盐田，来到盐场旁新建的议事大厅。
大厅内早已摆放好长桌与座椅，商贾们按序入座，目光齐刷刷地投向主位，等着胖殿下公布最终的招标规则。
待众人坐定，朱高炽走上前，清了清嗓子，声音沉稳而有力：“今日请诸位前来，除了让大家亲眼看看芦台盐场的实力，更要明确咱们的经销商制度——这制度，是保证往后盐业有序经营的根本，也是让大家能长久赚钱的基础。”
话音落下，大厅内瞬间安静下来，连纸笔摩擦的声音都清晰可闻。
朱高炽继续说道：“咱们芦台盐场的经销商制度，核心就四个字：‘分区管控’。具体来说，一个府只设一到两名总经销商，一个县视规模设1名总经销商或由府级总经销商指派分销商；所有经销商必须根据盐场制定的统一价格和销售策略售盐，既不能私自抬高或压低价格，也不能跨区域串货——比如北平府的经销商，绝不能把盐卖到天津卫，天津卫的经销商也不能染指北平府的市场，一旦违规，按之前说的，直接取消资格、没收保证金。”
他顿了顿，进一步解释：“盐场会每月给各位下发销售清单，明确每个区域的食盐供应量、建议零售价，还会提供统一的盐袋包装，上面印着‘芦台官盐’字样，方便百姓识别。大家要做的，就是按清单进货、按价格售卖，盐场会负责从盐场到各府总经销商仓库的运输，后续的分销运输则由各位自行负责，盐场会给予一定的运输补贴。”
这番话一出，商贾们心里顿时有了底，脸上的疑虑一扫而空，纷纷露出了然的神情。
他们虽不知这制度为何设计得如此精细周全，却能清晰感受到其中的门道——统一价格，意味着不用再像以往那样为了抢生意互相压价、拼得你死我活，避免了“杀敌一千自损八百”的恶性竞争，大家都能靠着合理定价赚取稳定利润；分区管控划定了明确的销售范围，每个区域的经销商都能守住自己的“一亩三分地”，不用担心外地商人跑来抢客户，能安心深耕本地市场；盐场负责从盐场到各府总经销商仓库的主要运输，更是省去了他们以往长途运盐的高额车马费、损耗费，大大降低了经营成本。
这比以往江南盐商垄断时代的混乱局面强太多了——过去，江南盐商为了争夺市场，要么暗自降价搅乱行情，要么勾结官员排挤对手，小商人稍有不慎就会血本无归，就算是大商人也得时刻提防同行算计。
如今有了这套制度，等于给所有商人立下了“规矩”，不用再费尽心机搞歪门邪道，只需踏踏实实卖盐。
有心思活络的商人立刻反应过来：这制度看似约束多，又是限定价钱，又是划定区域，实则是给大家划定了“安全区”。
只要严格遵守规矩，就不用担心被恶意压价搞垮，不用害怕市场被抢走，更不用为了打通运输渠道耗费心力，安安稳稳就能赚到钱，而且是长久的钱。
以往做盐业生意，像走在刀尖上，如今有了这套制度，就像走在平坦的大道上，只要不偏离方向，就能稳稳当当往前走。
朱高炽看着众人的神情，知道他们已领会制度的核心，随即抬手示意身旁的盐运司官员：“现在，开始竞价。按区域依次进行，底价为十万两保证金，每次加价不少于五百两，价高者得，同时优先考虑有边关运粮记录的商人。第一个区域——北平府！”
“我出十万五千两！”话音刚落，一个身材微胖的中年男子便站起身，声音洪亮。
此人正是北平府本地商人张万财，做粮米生意多年，在北平府有十几家粮店，还曾三次往宣府运送军粮，在本地商贾中颇有实力。
他早就盯上了北平府的经销权，北平府人口百万，光是城区百姓每月就要消耗十几万斤盐，拿下这里，就等于握住了聚宝盆。
“十万八千两！”张万财话音未落，另一个商人立刻加价。
大厅内顿时热闹起来，报价声此起彼伏，短短一盏茶的功夫，北平府的竞价就涨到了二十三万两。
此时，大部分小商人已无力跟进，只剩下张万财和一个来自江南的盐商对峙。
“二十三万五千两！”江南盐商咬着牙加价，他深知北平府的市场价值，即便要多花银子，也想抢下这块肥肉。
张万财却丝毫不慌，他缓缓起身，从怀中掏出一叠运粮凭证，高声道：“殿下，臣近三年往宣府、大同运粮八次，累计运粮二十万石，按规矩可享受保证金减免和优先竞价权。我出二十四万两，再加上过往运粮的功劳，还请殿下成全！”
朱高炽看了看盐运司官员递来的核查记录，点头道：“张万财运粮记录属实，且报价合理，北平府总经销商，就定你了！”
张万财顿时喜笑颜开，连忙上前签下文书，双手接过盐场颁发的经销令牌，仿佛握住了沉甸甸的银子。
紧接着，天津卫的竞价开始，场面比北平府还要激烈。
天津卫作为漕运枢纽，南来北往的客商众多，食盐需求量不比北平府少，且靠近盐场，运输成本更低。
“天津卫本地商人刘老三，出十三万两！”
一个穿着粗布长衫、皮肤黝黑的汉子站起身，他早年是盐贩，靠着走街串巷攒下了本钱，后来在天津卫开了粮铺、酒楼，深知当地百姓的用盐需求。
“十八万两！”
“二十万两！”
“二十三万三千两！”
“二十三万六千两！”
“二十四万两！”
竞价一路飙升，刘老三却始终稳稳跟进。
当价格涨到四万两时，对手开始犹豫，刘老三抓住机会，朗声道：“殿下，我虽是小商人，但在天津卫做了十年盐贩，大街小巷的商铺、市集都熟，能保证把盐送到每个角落，让百姓都能买到平价盐！我出二十五万两！”
朱高炽见他言辞恳切，又查了他的资质——虽无运粮记录，却从未有过欺行霸市的劣迹，且在天津卫商户中口碑不错，当即拍板：“刘老三熟悉本地市场，报价合理，天津卫总经销商归你！”
刘老三激动得浑身发抖，连连磕头谢恩，他做梦也没想到，自己有一天能从走街串巷的盐贩，变成天津卫的总盐商。
接下来，山东德州、河间府等区域的竞价陆续完成，不到两个时辰，二十个区域的总经销商便全部敲定。
那些没能拿下总经销权的小商人，也没有失望——他们早就打好了算盘，知道以自己的财力，根本无力与张万财、刘老三这些身家丰厚的大商人争夺府级总经销权，从一开始就把目标放在了分销权上。
所以竞价一结束，他们便纷纷围拢到新晋的总经销商身边，递上拜帖、说明来意，争相商议分销事宜。
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话音落下，大厅内瞬间安静下来，连纸笔摩擦的声音都清晰可闻。
朱高炽继续说道：“咱们芦台盐场的经销商制度，核心就四个字：‘分区管控’。具体来说，一个府只设一到两名总经销商，一个县视规模设1名总经销商或由府级总经销商指派分销商；所有经销商必须根据盐场制定的统一价格和销售策略售盐，既不能私自抬高或压低价格，也不能跨区域串货——比如北平府的经销商，绝不能把盐卖到天津卫，天津卫的经销商也不能染指北平府的市场，一旦违规，按之前说的，直接取消资格、没收保证金。”
他顿了顿，进一步解释：“盐场会每月给各位下发销售清单，明确每个区域的食盐供应量、建议零售价，还会提供统一的盐袋包装，上面印着‘芦台官盐’字样，方便百姓识别。大家要做的，就是按清单进货、按价格售卖，盐场会负责从盐场到各府总经销商仓库的运输，后续的分销运输则由各位自行负责，盐场会给予一定的运输补贴。”
这番话一出，商贾们心里顿时有了底，脸上的疑虑一扫而空，纷纷露出了然的神情。
他们虽不知这制度为何设计得如此精细周全，却能清晰感受到其中的门道——统一价格，意味着不用再像以往那样为了抢生意互相压价、拼得你死我活，避免了“杀敌一千自损八百”的恶性竞争，大家都能靠着合理定价赚取稳定利润；分区管控划定了明确的销售范围，每个区域的经销商都能守住自己的“一亩三分地”，不用担心外地商人跑来抢客户，能安心深耕本地市场；盐场负责从盐场到各府总经销商仓库的主要运输，更是省去了他们以往长途运盐的高额车马费、损耗费，大大降低了经营成本。
这比以往江南盐商垄断时代的混乱局面强太多了——过去，江南盐商为了争夺市场，要么暗自降价搅乱行情，要么勾结官员排挤对手，小商人稍有不慎就会血本无归，就算是大商人也得时刻提防同行算计。
如今有了这套制度，等于给所有商人立下了“规矩”，不用再费尽心机搞歪门邪道，只需踏踏实实卖盐。
有心思活络的商人立刻反应过来：这制度看似约束多，又是限定价钱，又是划定区域，实则是给大家划定了“安全区”。
只要严格遵守规矩，就不用担心被恶意压价搞垮，不用害怕市场被抢走，更不用为了打通运输渠道耗费心力，安安稳稳就能赚到钱，而且是长久的钱。
以往做盐业生意，像走在刀尖上，如今有了这套制度，就像走在平坦的大道上，只要不偏离方向，就能稳稳当当往前走。
朱高炽看着众人的神情，知道他们已领会制度的核心，随即抬手示意身旁的盐运司官员：“现在，开始竞价。按区域依次进行，底价为十万两保证金，每次加价不少于五百两，价高者得，同时优先考虑有边关运粮记录的商人。第一个区域——北平府！”
“我出十万五千两！”话音刚落，一个身材微胖的中年男子便站起身，声音洪亮。
此人正是北平府本地商人张万财，做粮米生意多年，在北平府有十几家粮店，还曾三次往宣府运送军粮，在本地商贾中颇有实力。
他早就盯上了北平府的经销权，北平府人口百万，光是城区百姓每月就要消耗十几万斤盐，拿下这里，就等于握住了聚宝盆。
“十万八千两！”张万财话音未落，另一个商人立刻加价。
大厅内顿时热闹起来，报价声此起彼伏，短短一盏茶的功夫，北平府的竞价就涨到了二十三万两。
此时，大部分小商人已无力跟进，只剩下张万财和一个来自江南的盐商对峙。
“二十三万五千两！”江南盐商咬着牙加价，他深知北平府的市场价值，即便要多花银子，也想抢下这块肥肉。
张万财却丝毫不慌，他缓缓起身，从怀中掏出一叠运粮凭证，高声道：“殿下，臣近三年往宣府、大同运粮八次，累计运粮二十万石，按规矩可享受保证金减免和优先竞价权。我出二十四万两，再加上过往运粮的功劳，还请殿下成全！”
朱高炽看了看盐运司官员递来的核查记录，点头道：“张万财运粮记录属实，且报价合理，北平府总经销商，就定你了！”
张万财顿时喜笑颜开，连忙上前签下文书，双手接过盐场颁发的经销令牌，仿佛握住了沉甸甸的银子。
紧接着，天津卫的竞价开始，场面比北平府还要激烈。
天津卫作为漕运枢纽，南来北往的客商众多，食盐需求量不比北平府少，且靠近盐场，运输成本更低。
“天津卫本地商人刘老三，出十三万两！”
一个穿着粗布长衫、皮肤黝黑的汉子站起身，他早年是盐贩，靠着走街串巷攒下了本钱，后来在天津卫开了粮铺、酒楼，深知当地百姓的用盐需求。
“十八万两！”
“二十万两！”
“二十三万三千两！”
“二十三万六千两！”
“二十四万两！”
竞价一路飙升，刘老三却始终稳稳跟进。
当价格涨到四万两时，对手开始犹豫，刘老三抓住机会，朗声道：“殿下，我虽是小商人，但在天津卫做了十年盐贩，大街小巷的商铺、市集都熟，能保证把盐送到每个角落，让百姓都能买到平价盐！我出二十五万两！”
朱高炽见他言辞恳切，又查了他的资质——虽无运粮记录，却从未有过欺行霸市的劣迹，且在天津卫商户中口碑不错，当即拍板：“刘老三熟悉本地市场，报价合理，天津卫总经销商归你！”
刘老三激动得浑身发抖，连连磕头谢恩，他做梦也没想到，自己有一天能从走街串巷的盐贩，变成天津卫的总盐商。
接下来，山东德州、河间府等区域的竞价陆续完成，不到两个时辰，二十个区域的总经销商便全部敲定。
那些没能拿下总经销权的小商人，也没有失望——他们早就打好了算盘，知道以自己的财力，根本无力与张万财、刘老三这些身家丰厚的大商人争夺府级总经销权，从一开始就把目标放在了分销权上。
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