第541章 震撼人心！全新招标模式！
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招标大会正式开始前，朱高炽与朱雄英亲自领着众商人参观盐场。
一行人沿着堤坝缓缓前行，眼前的景象让所有商人都惊呆了——绵延数十里的盐田顺着海岸线铺开，田埂划分出的蒸发池、结晶池整齐划一，如同被精心裁剪过的绸缎；蒸发池里的海水在日光照射下，泛着细碎的粼粼波光，随着水分蒸发，水面渐渐泛起一层薄盐；结晶池底更是铺着厚厚的雪白精盐，颗粒均匀细腻，像冬日里未经踩踏的细雪，一眼望去晃得人睁不开眼。
更让他们惊讶的是，盐田周边干干净净，没有煮盐时必然会有的滚滚黑烟，也没有堆积如山、散发着腐味的柴火垛，连煮盐用的大铁锅、柴火灶都不见踪影。只有几个工匠拿着工具，在引水道旁有条不紊地调整阀门，控制着海水流入各池的速度，偶尔有风吹过，带来的只有海水的咸腥味，而非煮盐时呛人的烟火气。
有商人忍不住凑近池边细看，发现结晶池旁还铺着细密的竹子席，精盐落在上面，轻轻一刮就能收集起来，比煮盐后费力刮锅的工序简单太多；还有人注意到，盐田旁挖有排水沟，多余的海水顺着沟渠排出，既不会浪费，也不会淹没盐田，整个流程井然有序，透着一股巧思。
“诸位请看，”朱高炽指着盐田，笑着介绍，“这便是咱们的晒盐法，不用烧柴火，全靠日光和风，一亩盐田一天能出盐两百斤，成本比煮盐低四成。”
“两百斤？”江南来的盐商沈庄忍不住惊呼，他在两淮盐场有自己的作坊，最好的煮盐工匠一天也就能煮出五十斤盐，这里的效率竟高出四倍！
旁边的刘老三更是凑到结晶池边，小心翼翼地捻起一点盐，放在嘴里尝了尝，随即眼睛一亮：“这盐又白又细，比江南运来的精盐还好！价钱肯定能卖得更高！”
朱高炽接着说：“咱们芦台盐场年产盐量能达到一百万斤，这次招标，咱们按区域划分经销权，北平府、天津卫、山东德州等二十个区域，每个区域设一个总经销商，负责当地的食盐销售。朝廷会定下明确的售价上限，既保证大家有三成以上的合理利润，让诸位能安心经营，也绝不会让盐价高到百姓难以承受，真正做到商、民、朝廷三方共赢。”
说到这里，他话锋一转，目光扫过在场所有商人，语气中带着几分郑重：“另外，有件大事要告知诸位——此次芦台盐场的招标，并非特例，而是朝廷盐场改制的开端。陛下已同意，从今往后，全国大部分官办盐场，都将逐步‘改煎为晒’，舍弃以往耗费柴火、成本高昂的煮盐之法，全面推广咱们芦台盐场的晒盐技术。待各地盐场完成改制后，都会参照今日芦台的模式，对外公开招标，选拔区域总经销商。”
这话一出，在场商人瞬间炸开了锅，连之前沉稳的江南盐商也忍不住交头接耳。
朱高炽稍作停顿，等众人情绪稍缓，继续说道：“也就是说，未来几年，不仅北直隶、山东的盐场会开放竞标，两淮、两浙等传统盐区的盐场，也会打破以往的垄断，让所有守法经营的商贾，都有公平参与的机会。朝廷要的，是让盐业回归正轨，既让大家能靠着盐业踏实赚钱，更要让天下百姓都能吃上平价、优质的食盐。”
他看着眼前神情激动的商人，补充道：“所以今日的招标，既是诸位抢占北方盐业市场的机会，也是熟悉朝廷盐业新规、积累经验的契机。往后不管是北方商人想南下拓展，还是南方商人想北上布局，只要遵守朝廷规矩，都能在盐业这门生意里，找到自己的立足之地。”
话音刚落，商人堆里便炸开了锅。
“按区域划分？那岂不是每个地方只有一个总经销商？”
“一百万斤盐，够咱们卖好几年了！”
“胖殿下，竞标需要啥条件？咱啥都不求，就想拿下北平府的经销权！”
朱高炽抬手压了压，待现场安静下来，继续说道：“竞标条件很简单，就三条，条条都摆在明面上，对所有人一视同仁。”
“第一，需缴纳十万两白银作为保证金。这笔钱不是朝廷要占为己有，而是为了确保大家能严格按协议售盐——若后续出现擅自断供、囤积居奇等违约行为，保证金直接没收；若整个经销期都合规经营，合同到期后，保证金会连本带少量利息一并退还，这既是约束，也是让大家拿出合作的诚意。”
“第二，必须签下书面承诺，严格遵守朝廷定下的食盐售价上限。各地的售价标准，会根据运输成本、仓储费用等核算后公示，比如北平府的零售价不得超过每斤十五文，天津卫不得超过每斤十四文，谁都不能私自哄抬价格。盐运司会派专人在各地巡查，一旦发现加价售卖，第一次警告罚款，第二次直接取消经销权，下狱论罪，绝不姑息。”
“第三，在同等条件下，会优先选择有往边关运粮记录的商人。过去那些年，不少商贾千里迢迢往北疆、西北运送军粮，为充实边疆立下了功劳，朝廷不能寒了这些人的心。只要能拿出卫所开具的运粮凭证，证明近三年内有两次以上合格的运粮记录，竞标时就能享受‘保证金减免两千两’的优待，若是运粮规模大、从未出现延误，还能直接获得优先竞价权。”
“大家记住，只要符合这三条，不管你是北方的粮商、布商，还是南方来的盐商，不管你是身家百万的大贾，还是刚入行的小商贩，都能公平参与竞标。朝廷要的是守规矩、能做事的经销商，不是看谁的人脉广、背景深，往后盐业经营，只看实力和诚信。”
这话让北方商人彻底安了心，脸上的焦虑一扫而空，取而代之的是掩饰不住的激动。
要知道，过去这些年，他们想涉足盐业，简直比登天还难——南方商人靠着与江南士林、盐运司官员的千丝万缕关系，早早垄断了盐引发放渠道，每次盐引配额下来，南方盐商总能第一时间拿到足额额度，甚至还能通过私下运作多拿份额，而他们这些北方商人，要么连申请的资格都没有，要么递上去的文书石沉大海，偶尔拿到少量盐引，也都是质量差、运输成本高的“残次配额”，根本赚不到钱。
多少次，他们眼睁睁看着江南盐商靠着垄断的盐引，把低价官盐高价卖给北方百姓，赚得盆满钵满，自己却只能在粮米、布匹等薄利行当里挣扎，心里满是不甘，却又无可奈何。
毕竟在官场上，南方士林势力庞大，盐运司的要职几乎被南方官员包揽，他们这些北方商人既没人脉，又没门路，根本斗不过对方。
如今胖殿下明确说“一视同仁”，不管是北方商人还是南方商人，只要符合条件就能参与竞标，彻底打破了以往靠关系、拼背景的垄断模式；更让他们振奋的是，朝廷还优先考虑有往边关运粮记录的商人，而北方商人常年与边关打交道，不少人都有过运粮经历，这正是他们的优势。
这意味着，他们不用再看南方商人的脸色，不用再被盐运司的官员刁难，终于能凭着自己的实力和过往的功劳，公平地争夺盐业经销权，真正有了在这门暴利生意里分一杯羹的机会。
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更让他们惊讶的是，盐田周边干干净净，没有煮盐时必然会有的滚滚黑烟，也没有堆积如山、散发着腐味的柴火垛，连煮盐用的大铁锅、柴火灶都不见踪影。只有几个工匠拿着工具，在引水道旁有条不紊地调整阀门，控制着海水流入各池的速度，偶尔有风吹过，带来的只有海水的咸腥味，而非煮盐时呛人的烟火气。
有商人忍不住凑近池边细看，发现结晶池旁还铺着细密的竹子席，精盐落在上面，轻轻一刮就能收集起来，比煮盐后费力刮锅的工序简单太多；还有人注意到，盐田旁挖有排水沟，多余的海水顺着沟渠排出，既不会浪费，也不会淹没盐田，整个流程井然有序，透着一股巧思。
“诸位请看，”朱高炽指着盐田，笑着介绍，“这便是咱们的晒盐法，不用烧柴火，全靠日光和风，一亩盐田一天能出盐两百斤，成本比煮盐低四成。”
“两百斤？”江南来的盐商沈庄忍不住惊呼，他在两淮盐场有自己的作坊，最好的煮盐工匠一天也就能煮出五十斤盐，这里的效率竟高出四倍！
旁边的刘老三更是凑到结晶池边，小心翼翼地捻起一点盐，放在嘴里尝了尝，随即眼睛一亮：“这盐又白又细，比江南运来的精盐还好！价钱肯定能卖得更高！”
朱高炽接着说：“咱们芦台盐场年产盐量能达到一百万斤，这次招标，咱们按区域划分经销权，北平府、天津卫、山东德州等二十个区域，每个区域设一个总经销商，负责当地的食盐销售。朝廷会定下明确的售价上限，既保证大家有三成以上的合理利润，让诸位能安心经营，也绝不会让盐价高到百姓难以承受，真正做到商、民、朝廷三方共赢。”
说到这里，他话锋一转，目光扫过在场所有商人，语气中带着几分郑重：“另外，有件大事要告知诸位——此次芦台盐场的招标，并非特例，而是朝廷盐场改制的开端。陛下已同意，从今往后，全国大部分官办盐场，都将逐步‘改煎为晒’，舍弃以往耗费柴火、成本高昂的煮盐之法，全面推广咱们芦台盐场的晒盐技术。待各地盐场完成改制后，都会参照今日芦台的模式，对外公开招标，选拔区域总经销商。”
这话一出，在场商人瞬间炸开了锅，连之前沉稳的江南盐商也忍不住交头接耳。
朱高炽稍作停顿，等众人情绪稍缓，继续说道：“也就是说，未来几年，不仅北直隶、山东的盐场会开放竞标，两淮、两浙等传统盐区的盐场，也会打破以往的垄断，让所有守法经营的商贾，都有公平参与的机会。朝廷要的，是让盐业回归正轨，既让大家能靠着盐业踏实赚钱，更要让天下百姓都能吃上平价、优质的食盐。”
他看着眼前神情激动的商人，补充道：“所以今日的招标，既是诸位抢占北方盐业市场的机会，也是熟悉朝廷盐业新规、积累经验的契机。往后不管是北方商人想南下拓展，还是南方商人想北上布局，只要遵守朝廷规矩，都能在盐业这门生意里，找到自己的立足之地。”
话音刚落，商人堆里便炸开了锅。
“按区域划分？那岂不是每个地方只有一个总经销商？”
“一百万斤盐，够咱们卖好几年了！”
“胖殿下，竞标需要啥条件？咱啥都不求，就想拿下北平府的经销权！”
朱高炽抬手压了压，待现场安静下来，继续说道：“竞标条件很简单，就三条，条条都摆在明面上，对所有人一视同仁。”
“第一，需缴纳十万两白银作为保证金。这笔钱不是朝廷要占为己有，而是为了确保大家能严格按协议售盐——若后续出现擅自断供、囤积居奇等违约行为，保证金直接没收；若整个经销期都合规经营，合同到期后，保证金会连本带少量利息一并退还，这既是约束，也是让大家拿出合作的诚意。”
“第二，必须签下书面承诺，严格遵守朝廷定下的食盐售价上限。各地的售价标准，会根据运输成本、仓储费用等核算后公示，比如北平府的零售价不得超过每斤十五文，天津卫不得超过每斤十四文，谁都不能私自哄抬价格。盐运司会派专人在各地巡查，一旦发现加价售卖，第一次警告罚款，第二次直接取消经销权，下狱论罪，绝不姑息。”
“第三，在同等条件下，会优先选择有往边关运粮记录的商人。过去那些年，不少商贾千里迢迢往北疆、西北运送军粮，为充实边疆立下了功劳，朝廷不能寒了这些人的心。只要能拿出卫所开具的运粮凭证，证明近三年内有两次以上合格的运粮记录，竞标时就能享受‘保证金减免两千两’的优待，若是运粮规模大、从未出现延误，还能直接获得优先竞价权。”
“大家记住，只要符合这三条，不管你是北方的粮商、布商，还是南方来的盐商，不管你是身家百万的大贾，还是刚入行的小商贩，都能公平参与竞标。朝廷要的是守规矩、能做事的经销商，不是看谁的人脉广、背景深，往后盐业经营，只看实力和诚信。”
这话让北方商人彻底安了心，脸上的焦虑一扫而空，取而代之的是掩饰不住的激动。
要知道，过去这些年，他们想涉足盐业，简直比登天还难——南方商人靠着与江南士林、盐运司官员的千丝万缕关系，早早垄断了盐引发放渠道，每次盐引配额下来，南方盐商总能第一时间拿到足额额度，甚至还能通过私下运作多拿份额，而他们这些北方商人，要么连申请的资格都没有，要么递上去的文书石沉大海，偶尔拿到少量盐引，也都是质量差、运输成本高的“残次配额”，根本赚不到钱。
多少次，他们眼睁睁看着江南盐商靠着垄断的盐引，把低价官盐高价卖给北方百姓，赚得盆满钵满，自己却只能在粮米、布匹等薄利行当里挣扎，心里满是不甘，却又无可奈何。
毕竟在官场上，南方士林势力庞大，盐运司的要职几乎被南方官员包揽，他们这些北方商人既没人脉，又没门路，根本斗不过对方。
如今胖殿下明确说“一视同仁”，不管是北方商人还是南方商人，只要符合条件就能参与竞标，彻底打破了以往靠关系、拼背景的垄断模式；更让他们振奋的是，朝廷还优先考虑有往边关运粮记录的商人，而北方商人常年与边关打交道，不少人都有过运粮经历，这正是他们的优势。
这意味着，他们不用再看南方商人的脸色，不用再被盐运司的官员刁难，终于能凭着自己的实力和过往的功劳，公平地争夺盐业经销权，真正有了在这门暴利生意里分一杯羹的机会。
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