第一卷 第103章 讨价还价
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叶明东连忙伸出手来：“杨总你好，我是叶明东。”
“薇薇小姐对于叶书记可是赞赏有加，说你是一个非常有魄力的人！”杨总笑着开口回应。
“大杨总贵公司是否有意到我们东华市去看一看？”叶明东开口询问。
杨总摆了摆手：“这个不着急，咱们先聊聊，我也跟你说一下我们公司的情况。”
郭成业听到这话便开口建议：“这会儿差不多到饭点了，要不然咱们找个地方一边吃一边聊？”
一行人到了包厢之后落座，杨总便把自己公司的情况说了一下。
叶明东听完之后，心里对这件事情抱的希望就不大了。
因为永明集团是国内一流的光伏产业龙头企业，迫于现在市场压力已经开始全面收缩，并且处于转型期。
在这种情况之下，对方怎么可能去收购一个处于亏损状态，并且没有什么技术实力的光伏企业呢？
不过他还是抱着试一试的心态，诚恳的说道：“永明集团是行内的老大哥，我们东华市的光伏产业说老实话，技术含量低，所以在这种情况之下也是面临被淘汰的局面。不过我们东华是有矿，如果有更好的冶炼技术，那么就可以降低光伏产品的生产成本。”
“叶书记说的不错，我也是这么考虑的，果然是英雄所见略同。”杨总当即便笑了起来。
一听有门，叶明东心里一喜。
不过他也明白，对方的目的肯定是矿，而不是一家濒临破产的企业。
于是叶明东直截了当的问道：“杨总你有什么想法？”
“我们可以出资收购你们所说的这家光伏企业，不过条件就是我们必须拥有，你们东华市矿产的股份，并且参与管理。”杨总说出了自己的条件。
这个条件已经超出了叶明东的职权范围。
他原本的想法就是哪怕价钱低一点，甚至对方有扩建厂房的意图，可以在地皮上给予一定的优惠，哪怕免费都可以。
但是没有想到对方的胃口更大，一开口就是直接要股权。
这说明永明集团很看好这些矿产将来的收益。
“杨总你们是不是有更好的冶炼技术？”叶明东问出了心中的疑问。
杨总笑着点了点头：“明人面前不说暗话，其实我们也在做产业转型的准备，并且提前已经开始布局。准备做全产业链，只有这样才能够降低成本，提高产品的竞争力。”
果然如此。
叶明东不想放过这么一个好机会，考虑了一下之后便说道：“杨总这件事情我做不了主，还需要跟市委沟通一下，要不然杨总找个时间可以先到我们东华市考察一下。”
“这个当然可以，只是叶书记，你觉得这件事情落地的可能性有多大？”杨总很直接的询问。
叶明东想了一下：“东华市地处偏远，之前是因为交通部便利错失了发展的好机会，现在交通基础建设已经建好，颇具发展潜力。”
杨总笑了起来：“这老话说的好，一步慢步步慢，东华是没有底子，就算是想要发展也需要大笔的资金，这就需要有优秀企业入驻，增加税收，要不然恐怕也谈不到发展。”
他直接把话给挑明了。
这让叶明东心中不由的感慨一句，这位杨总很霸气，喜欢掌握主动权。
这虽然是事实，不过也是只是一种谈判的手段而已。
无非就是永明集团，觉得东华市需要他们的投资，所以这才狮子大开口。
“如果这件事情能谈成，杨总想要多少股权？”叶明东想了一下，提出问题。
杨总略微考虑了一下：“45%吧。”
“不行，这太多了，这都是国有资产，虽然说现在前景不景气，但是矿放在这里，只要冶炼技术获得突破，就直接能获得收益，其蕴含的商业价值很高。”叶明东断然拒绝。
“那叶书记觉得多少合适呢？”杨总笑着反问。
叶明东略微想了一下，伸出两根手指：“最多20%。”
“叶书记，我们这不是在菜市场买菜，哪有这么砍价钱的，你这一开口砍了一半还多，这接下来还怎么往下谈？”杨总往椅背上一靠，表现出来失去兴趣的意思。
一旁的郭成业看气氛有些尴尬，起身倒水口中说道：“我们叶书记这边已经召集了技术骨干，准备攻克科研技术，这算是跟杨总想到一块去了。”
这话倒是引起了杨总的兴趣：“没想到叶书记很有战略眼光嘛，只不过现在才集中精力想去攻克难关，恐怕时间上来不及。”
“那也不能让老百姓骂我们这些当官的，崽卖爷田不心疼吧？”叶明东毫不客气的回应。
杨总愣了一下，随后哈哈大笑：“叶书记能够看出来叶书记是个爽快人，这样吧，咱们暂时先搁置这个问题，回头我先去东华市考察一下，接下来咱们慢慢谈。”
叶明东一听就知道20%的股份对方是可以接受的，只不过处于商人的考虑，他们想要的更多。
“好，那到时候咱们到了东华市以后再谈。”叶明东点头说道。
将杨总他们送走之后，郭成业点上一支烟抽了一口，然后扭头问道：“叶书记，要不然再让白薇薇小姐帮个忙，从中沟通一下？毕竟这个永明集团实力雄厚，如果把他们吸引过来的话，对于我们是将来的发展是很有助力的。”
“薇薇小姐这边已经帮了忙了，而且这种事情涉及到根本利益，这个杨总是不会让步的，我们先回去，我跟钟市长沟通一下，看看市委这边怎么说。”叶明东却是摇了摇头。
于是他们便匆匆返回了东华市。
当钟学成听说永明集团有意，投资东华，当即双眼放光。
他不由得笑着看向叶明东：“你可真是一员福将啊，这刚上任没多久就给了我这么大一个惊喜，做得好！”
听他话里面的意思显然是同意这件事情。
叶明东不由的微微皱眉，开口提醒：“老领导对方的要价可是很高的。”
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“薇薇小姐对于叶书记可是赞赏有加，说你是一个非常有魄力的人！”杨总笑着开口回应。
“大杨总贵公司是否有意到我们东华市去看一看？”叶明东开口询问。
杨总摆了摆手：“这个不着急，咱们先聊聊，我也跟你说一下我们公司的情况。”
郭成业听到这话便开口建议：“这会儿差不多到饭点了，要不然咱们找个地方一边吃一边聊？”
一行人到了包厢之后落座，杨总便把自己公司的情况说了一下。
叶明东听完之后，心里对这件事情抱的希望就不大了。
因为永明集团是国内一流的光伏产业龙头企业，迫于现在市场压力已经开始全面收缩，并且处于转型期。
在这种情况之下，对方怎么可能去收购一个处于亏损状态，并且没有什么技术实力的光伏企业呢？
不过他还是抱着试一试的心态，诚恳的说道：“永明集团是行内的老大哥，我们东华市的光伏产业说老实话，技术含量低，所以在这种情况之下也是面临被淘汰的局面。不过我们东华是有矿，如果有更好的冶炼技术，那么就可以降低光伏产品的生产成本。”
“叶书记说的不错，我也是这么考虑的，果然是英雄所见略同。”杨总当即便笑了起来。
一听有门，叶明东心里一喜。
不过他也明白，对方的目的肯定是矿，而不是一家濒临破产的企业。
于是叶明东直截了当的问道：“杨总你有什么想法？”
“我们可以出资收购你们所说的这家光伏企业，不过条件就是我们必须拥有，你们东华市矿产的股份，并且参与管理。”杨总说出了自己的条件。
这个条件已经超出了叶明东的职权范围。
他原本的想法就是哪怕价钱低一点，甚至对方有扩建厂房的意图，可以在地皮上给予一定的优惠，哪怕免费都可以。
但是没有想到对方的胃口更大，一开口就是直接要股权。
这说明永明集团很看好这些矿产将来的收益。
“杨总你们是不是有更好的冶炼技术？”叶明东问出了心中的疑问。
杨总笑着点了点头：“明人面前不说暗话，其实我们也在做产业转型的准备，并且提前已经开始布局。准备做全产业链，只有这样才能够降低成本，提高产品的竞争力。”
果然如此。
叶明东不想放过这么一个好机会，考虑了一下之后便说道：“杨总这件事情我做不了主，还需要跟市委沟通一下，要不然杨总找个时间可以先到我们东华市考察一下。”
“这个当然可以，只是叶书记，你觉得这件事情落地的可能性有多大？”杨总很直接的询问。
叶明东想了一下：“东华市地处偏远，之前是因为交通部便利错失了发展的好机会，现在交通基础建设已经建好，颇具发展潜力。”
杨总笑了起来：“这老话说的好，一步慢步步慢，东华是没有底子，就算是想要发展也需要大笔的资金，这就需要有优秀企业入驻，增加税收，要不然恐怕也谈不到发展。”
他直接把话给挑明了。
这让叶明东心中不由的感慨一句，这位杨总很霸气，喜欢掌握主动权。
这虽然是事实，不过也是只是一种谈判的手段而已。
无非就是永明集团，觉得东华市需要他们的投资，所以这才狮子大开口。
“如果这件事情能谈成，杨总想要多少股权？”叶明东想了一下，提出问题。
杨总略微考虑了一下：“45%吧。”
“不行，这太多了，这都是国有资产，虽然说现在前景不景气，但是矿放在这里，只要冶炼技术获得突破，就直接能获得收益，其蕴含的商业价值很高。”叶明东断然拒绝。
“那叶书记觉得多少合适呢？”杨总笑着反问。
叶明东略微想了一下，伸出两根手指：“最多20%。”
“叶书记，我们这不是在菜市场买菜，哪有这么砍价钱的，你这一开口砍了一半还多，这接下来还怎么往下谈？”杨总往椅背上一靠，表现出来失去兴趣的意思。
一旁的郭成业看气氛有些尴尬，起身倒水口中说道：“我们叶书记这边已经召集了技术骨干，准备攻克科研技术，这算是跟杨总想到一块去了。”
这话倒是引起了杨总的兴趣：“没想到叶书记很有战略眼光嘛，只不过现在才集中精力想去攻克难关，恐怕时间上来不及。”
“那也不能让老百姓骂我们这些当官的，崽卖爷田不心疼吧？”叶明东毫不客气的回应。
杨总愣了一下，随后哈哈大笑：“叶书记能够看出来叶书记是个爽快人，这样吧，咱们暂时先搁置这个问题，回头我先去东华市考察一下，接下来咱们慢慢谈。”
叶明东一听就知道20%的股份对方是可以接受的，只不过处于商人的考虑，他们想要的更多。
“好，那到时候咱们到了东华市以后再谈。”叶明东点头说道。
将杨总他们送走之后，郭成业点上一支烟抽了一口，然后扭头问道：“叶书记，要不然再让白薇薇小姐帮个忙，从中沟通一下？毕竟这个永明集团实力雄厚，如果把他们吸引过来的话，对于我们是将来的发展是很有助力的。”
“薇薇小姐这边已经帮了忙了，而且这种事情涉及到根本利益，这个杨总是不会让步的，我们先回去，我跟钟市长沟通一下，看看市委这边怎么说。”叶明东却是摇了摇头。
于是他们便匆匆返回了东华市。
当钟学成听说永明集团有意，投资东华，当即双眼放光。
他不由得笑着看向叶明东：“你可真是一员福将啊，这刚上任没多久就给了我这么大一个惊喜，做得好！”
听他话里面的意思显然是同意这件事情。
叶明东不由的微微皱眉，开口提醒：“老领导对方的要价可是很高的。”
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