第56章 事业上升期从头发开始
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比伯团队的回复比预想中快得多。
白时温到家的时候，空调刚吹上，西瓜刚切开，第一块还没塞进嘴里，手机就响了。
郑在俊。
“回来一趟。”
“我刚到家。”
“对方回邮件了。”
白时温看了一眼手里的西瓜。
牙签还插在上面，切面的汁水正在往下淌。
他把西瓜放回塑料盒里，盖上盖子，塞进冰箱。
出门。
白恩雅也刚到家。
鞋刚脱了一只，听到白时温在电话里喊她出来。
“又去哪？”
“郑在俊那。”
“我刚回来！”
“我也刚回来。”
白恩雅看了一眼自己光着的左脚和穿着鞋的右脚。
把袜子和鞋重新穿上了。
……
401的门没锁，推开就进。
郑在俊坐在调音台前，电脑屏幕上开着一封邮件，旁边是他自己用Papago翻译过来的韩文文档。
“看看吧。”
白时温和白恩雅一左一右凑到屏幕前。
邮件不长。
Scooter Braun的助理写的，措辞很商务，翻译过来去掉那些客套的前缀和后缀，核心条款两条：
一、以三万美金的价格买断伴奏使用权。
二、词曲版权分成比例：白时温60%，Justin Bieber方40%。
白恩雅看到第二条的时候，眉头拧了一下。
“等等……40%？”
她转头看郑在俊。
“词曲是堂哥写的对吧？从旋律到歌词概念全是堂哥的。比伯只是唱，他为什么要拿走百分之四十的词曲版权？”
这个问题问得很直。
也是白时温想问的。
郑在俊靠在椅背上，两只手交叉在脑后：
“因为他是Justin Bieber。”
白恩雅的表情说明这个回答没能让她满意。
“欧美音乐圈有个潜规则。顶级艺人录一首歌，哪怕他从头到尾一个标点符号都没改，他的团队也会要求在歌曲的创作名单里挂上他的名字。”
“挂名？”
“对，联合创作者。挂了名，就有权切走一部分词曲版权。”
“这不是抢吗？”白恩雅的声音拔高了半截。
“是流量杠杆。”
郑在俊耸了耸肩：
“白老板的歌乘上他的名字，等于乘上了一个全球级的放大器。四十个点是这台放大器的使用费。”
白时温一直没说话。
等他解释完，才问：
“这个挂名分成的比例，行业标准是多少？”
“通常不会超过二十个点。二八或者一五八五，是比较常见的区间。Bieber这边直接开四十个点，翻了一倍。”
“试探性报价？”
“大概率是。”
白时温点了下头，追问：
“有没有什么差不多量级的歌手？我是说，跟比伯同赛道、对这种曲风也有需求的。”
郑在俊靠回椅背，想了想。
“Shawn Mendes。”
白恩雅抬头。
这个名字她认识。
加拿大人，今年十五岁，在Vine上翻唱走红，几个月前刚被小岛唱片签下来。长得又高又帅，弹着吉他唱情歌，全北美的小女生都在尖叫。
“萌德？”
“对，Mendes现在是全行业公认的'下一个Bieber'。同样的加拿大人，同样的少年成名，同样的社交媒体起家。不同的是，Bieber这两年负面缠身，人设崩了大半，Mendes正好填补了那个'干净男孩'的市场空缺。”
郑在俊停了一下：
“更关键的是，两个人的音乐厂牌有直接竞争关系。如果比伯不接受合理价格，这首歌给Mendes也不是不行。十五岁的新人，出道专辑需要一首定义性的单曲来打开局面，Tropical House对他来说也许比对Bieber更合适。”
白时温沉默了大概十秒，然后指了指屏幕上邮件的第一条：
“这个价格，你接受吗？”
郑在俊摇了摇头：
“不接受。”
他没有犹豫，回答得很干脆。
“上次跟白老板合作《Way Back Home》，那是雇佣关系。你出钱，我出活，版权全归你，银货两讫。我认这个模式，因为那时候咱们刚合作。”
他把椅子往前推了一点。
“但这首不一样。”
郑在俊抬起手，指了指屏幕上“Justin Bieber”那几个字母。
“那可是比伯，光是Spotify的流媒体播放就是天文数字。三万美金买断我的制作？我得蠢成什么样才会答应。”
白时温点了下头。
意料之中。
没有哪个清醒的独立制作人会在这种量级的合作里选择一锤子买卖。
三万美金是一笔不错的现金，但跟这首歌未来可能产生的长尾收益比起来，连零头都算不上。
“你想要多少？”
“分成。”
郑在俊伸出手指在桌面上敲了一下：
“母带版权的百分之四。”
他停了一下，嘴角动了动。
“三也行。”
这个退让来得很快。
不是心虚，是在给白时温留谈判的空间。
白时温没还价。
转头看向角落里那把折叠椅。
“白经纪人。”
这个称呼让白恩雅的背脊自动挺直了两公分。
“在！”
“条件你应该都听清楚了。”
白时温竖起两根手指：
“第一，词曲版权，我们要八十，对方最多二十。第二，伴奏不接受买断，郑老师要母带百分之三到四的分成。”
白恩雅的拇指在备忘录上飞速地划着，一边记一边点头。
“谈判的事交给你了。”
白恩雅动作顿了一下。
上次跟LOEN谈发行合约的时候，她面对的是韩国本土的商务团队，语言通、规则通、至少坐在对面的人她能看到脸。
这次对面坐着的是Scooter Braun。
全球最精明的音乐经纪人之一。
而且全程英文。
她的手心有一点汗，但嘴上说的是：
“明白了。”
白时温没再多嘱咐，朝郑在俊招了招手。
郑在俊正准备回调音台继续干活，被这个手势叫住了。
“干嘛？”
白时温上下打量了一下他那颗脑袋。
亚麻色的染发褪到只剩发尾还挂着一点颜色，发根的黑色已经蔓延了大半，整个发色看起来像一块放了三天的提拉米苏。
“你的头发该染染了。”
郑在俊愣了一下。
然后他的目光从白时温的脸上移到白时温的头顶。
寸头。
从他们认识到现在，一直是这个寸头。
郑在俊伸出手，指了指白时温的脑袋。
“你也该留头发了。威尼斯红毯上顶着这颗卤蛋？”
白时温摸了一下自己的头。
触感扎手。
确实该留了。
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白时温到家的时候，空调刚吹上，西瓜刚切开，第一块还没塞进嘴里，手机就响了。
郑在俊。
“回来一趟。”
“我刚到家。”
“对方回邮件了。”
白时温看了一眼手里的西瓜。
牙签还插在上面，切面的汁水正在往下淌。
他把西瓜放回塑料盒里，盖上盖子，塞进冰箱。
出门。
白恩雅也刚到家。
鞋刚脱了一只，听到白时温在电话里喊她出来。
“又去哪？”
“郑在俊那。”
“我刚回来！”
“我也刚回来。”
白恩雅看了一眼自己光着的左脚和穿着鞋的右脚。
把袜子和鞋重新穿上了。
……
401的门没锁，推开就进。
郑在俊坐在调音台前，电脑屏幕上开着一封邮件，旁边是他自己用Papago翻译过来的韩文文档。
“看看吧。”
白时温和白恩雅一左一右凑到屏幕前。
邮件不长。
Scooter Braun的助理写的，措辞很商务，翻译过来去掉那些客套的前缀和后缀，核心条款两条：
一、以三万美金的价格买断伴奏使用权。
二、词曲版权分成比例：白时温60%，Justin Bieber方40%。
白恩雅看到第二条的时候，眉头拧了一下。
“等等……40%？”
她转头看郑在俊。
“词曲是堂哥写的对吧？从旋律到歌词概念全是堂哥的。比伯只是唱，他为什么要拿走百分之四十的词曲版权？”
这个问题问得很直。
也是白时温想问的。
郑在俊靠在椅背上，两只手交叉在脑后：
“因为他是Justin Bieber。”
白恩雅的表情说明这个回答没能让她满意。
“欧美音乐圈有个潜规则。顶级艺人录一首歌，哪怕他从头到尾一个标点符号都没改，他的团队也会要求在歌曲的创作名单里挂上他的名字。”
“挂名？”
“对，联合创作者。挂了名，就有权切走一部分词曲版权。”
“这不是抢吗？”白恩雅的声音拔高了半截。
“是流量杠杆。”
郑在俊耸了耸肩：
“白老板的歌乘上他的名字，等于乘上了一个全球级的放大器。四十个点是这台放大器的使用费。”
白时温一直没说话。
等他解释完，才问：
“这个挂名分成的比例，行业标准是多少？”
“通常不会超过二十个点。二八或者一五八五，是比较常见的区间。Bieber这边直接开四十个点，翻了一倍。”
“试探性报价？”
“大概率是。”
白时温点了下头，追问：
“有没有什么差不多量级的歌手？我是说，跟比伯同赛道、对这种曲风也有需求的。”
郑在俊靠回椅背，想了想。
“Shawn Mendes。”
白恩雅抬头。
这个名字她认识。
加拿大人，今年十五岁，在Vine上翻唱走红，几个月前刚被小岛唱片签下来。长得又高又帅，弹着吉他唱情歌，全北美的小女生都在尖叫。
“萌德？”
“对，Mendes现在是全行业公认的'下一个Bieber'。同样的加拿大人，同样的少年成名，同样的社交媒体起家。不同的是，Bieber这两年负面缠身，人设崩了大半，Mendes正好填补了那个'干净男孩'的市场空缺。”
郑在俊停了一下：
“更关键的是，两个人的音乐厂牌有直接竞争关系。如果比伯不接受合理价格，这首歌给Mendes也不是不行。十五岁的新人，出道专辑需要一首定义性的单曲来打开局面，Tropical House对他来说也许比对Bieber更合适。”
白时温沉默了大概十秒，然后指了指屏幕上邮件的第一条：
“这个价格，你接受吗？”
郑在俊摇了摇头：
“不接受。”
他没有犹豫，回答得很干脆。
“上次跟白老板合作《Way Back Home》，那是雇佣关系。你出钱，我出活，版权全归你，银货两讫。我认这个模式，因为那时候咱们刚合作。”
他把椅子往前推了一点。
“但这首不一样。”
郑在俊抬起手，指了指屏幕上“Justin Bieber”那几个字母。
“那可是比伯，光是Spotify的流媒体播放就是天文数字。三万美金买断我的制作？我得蠢成什么样才会答应。”
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三万美金是一笔不错的现金，但跟这首歌未来可能产生的长尾收益比起来，连零头都算不上。
“你想要多少？”
“分成。”
郑在俊伸出手指在桌面上敲了一下：
“母带版权的百分之四。”
他停了一下，嘴角动了动。
“三也行。”
这个退让来得很快。
不是心虚，是在给白时温留谈判的空间。
白时温没还价。
转头看向角落里那把折叠椅。
“白经纪人。”
这个称呼让白恩雅的背脊自动挺直了两公分。
“在！”
“条件你应该都听清楚了。”
白时温竖起两根手指：
“第一，词曲版权，我们要八十，对方最多二十。第二，伴奏不接受买断，郑老师要母带百分之三到四的分成。”
白恩雅的拇指在备忘录上飞速地划着，一边记一边点头。
“谈判的事交给你了。”
白恩雅动作顿了一下。
上次跟LOEN谈发行合约的时候，她面对的是韩国本土的商务团队，语言通、规则通、至少坐在对面的人她能看到脸。
这次对面坐着的是Scooter Braun。
全球最精明的音乐经纪人之一。
而且全程英文。
她的手心有一点汗，但嘴上说的是：
“明白了。”
白时温没再多嘱咐，朝郑在俊招了招手。
郑在俊正准备回调音台继续干活，被这个手势叫住了。
“干嘛？”
白时温上下打量了一下他那颗脑袋。
亚麻色的染发褪到只剩发尾还挂着一点颜色，发根的黑色已经蔓延了大半，整个发色看起来像一块放了三天的提拉米苏。
“你的头发该染染了。”
郑在俊愣了一下。
然后他的目光从白时温的脸上移到白时温的头顶。
寸头。
从他们认识到现在，一直是这个寸头。
郑在俊伸出手，指了指白时温的脑袋。
“你也该留头发了。威尼斯红毯上顶着这颗卤蛋？”
白时温摸了一下自己的头。
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