第372章 你可千万要给力点
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“这简直不像你！”
易定干挑了挑眉，好像有点道理。明明可以让两儿子过得好好的，为什么非得让他们吃苦呢？
不过他看着旁边抽烟的陈家志，又感觉哪里不对。
“就去卖个菜，我啥时候让他们没苦硬吃了！”
“跟着你去卖菜，你会让他俩吃苦吗？”
“你看我让他俩做什么了，就说我让他们没苦硬吃！”
一连三个问题让陈家志都没机会反驳，只好留下一句‘懒得和你扯，我巡田去了’。
“你又不管生产你巡什么田。”
“我乐意。”
“靠，等等我啊，你还没给我说昨晚卖得怎么样呢。”
易定干追了上去，早上被易龙易虎一打岔，差点忘了问关键。
为了这茬芥兰，他可是殚精竭虑，从育苗移栽到浇水施肥每个环节都没有松懈。
这才有了如今的丰收。
“芥兰卖的多少？”
“90元/件。”
“卖完了？”
“这不废话！”
尽管知道是废话，但想象的和亲耳听到的感觉可不一样。
难得博中一次大行情，易定干要的就是这种感觉。
就像过往的名场面一样，无论重复说多少次都不会腻。
纠缠了陈家志一会儿，他才心满意足的的说：“我管理得还行吧~”
陈家志想打趣下他，“知道早上我对小龙小虎怎么说你的吗？”
“咋说的？”易定干突然还有点小紧张。
“我说你们爸爸很厉害。”
说完，陈家志快步走了，不给易定干问小龙小虎是什么反应的机会。
漫无目的的走在菜田里，陈家志时而和菜工闲聊，时而和组长交谈。
每当提到这茬菜时，他也都会给出一个积极信号。
菜场赚钱了。
这个月提成和奖金少不了。
又和几位收菜工交流完，陈家志才找到了也在菜田里的李秀母子。
母子俩在摘茄子，一个摘，一个放，乍一看，似乎又一个没苦硬吃的主。
但两人脸上绽放的笑容，想想也是乐在其中。
…
香江，深水埗。
一健壮男子扛着个泡沫箱，步履矫健行走在街道上，最终把泡沫箱放在了一家饭店门口。
跟着他又赶到下一个点，拖着板车，坐电梯将几箱蔬菜送到了酒店厨房。
单看他敏捷的身手，完全想象不出这位快60岁了。
他叫元丰，同兴泰的送货司机，正在抢时间送货。
按既定路线，又接连送了几单，抵达又一个客户店里，却因超时而被大骂了一顿后，元丰的怒气压不住了。
他开车回到了菜栏，直接到夏有车面前拍桌子，“夏老板，我不干了，你另找人吧！”
夏有车正在看账目，冷不丁被吓了一跳，听到元丰不干了后，更是诧异万分。
“怎么了，老元，我待你不薄吧？”
“真当我是老实人，现在货这么多，除了逮着我压榨，就不能再招个人一起送！”
夏有车看到他身上的汗水，明白了怎么回事。
“老元，我已经让阳阳再招人了，你再顶两天，很快就有人来给你分担了。”
“我顶不住了！”
元丰气道：“说招人招人，这么多天了，连个影子都没有，你知道我一天要送多少单吗？
赶路都用跑的，腿都跑冒烟了，不敢耽误一秒钟时间，但今天还是超时了三单，你让我怎么顶？”
夏有车眉头微蹙，但还是拿出烟，“来，老元，抽支烟，消消气，也别说不干了的气话，你这把年龄了出去也不好找工作。”
元丰：“总比在这累死强！”
夏有车依旧笑着调解：“这样，招人的事我亲自来，今天的超时也不罚款了，另外，明天给你分一部分单子出来，这总行了吧？”
抽了一会儿烟后，元丰也慢慢冷静了下来。
丢了这份工作，他还真不知道该去做什么，等夏有车再劝了两句后，便同意留在同兴泰。
玛德，这么抠门的老板，生意怎么越做越好的？
夏有车也没去找夏阳，他知道自己儿子什么德行，估计又鬼混去了。
他又盯着账目看。
这一年来，同兴泰的生意一路向好，也是引发配送单量增加的关键。
但也让他很警惕。
同兴泰供货范围主要在旺角和深水埗的街市，供货品类丰富。
而这一年来，叶菜类客户量稳步提升，老客户数量稳定没啥变化，却多了不少新面貌。
这些新客户大都是在行情变化时，主动找上了同兴泰。
以往增加的速率也很稳定。
只是昨天下午酝酿了半个月的芥兰终于上市，再次点燃了市场，新客户持续走高。
这些人都如愿买到了芥兰，并且品质极佳，是一等一的好货。
新老客户都很满意。
夏有车也很难不满意，他估计这批芥兰又能带来丰厚的利润。
只是，供货商那一页始终让他如鲠在喉。
“又是江心菜场~”
“怎么次次都能让你遇上。”
江心菜场是如今同兴泰主要的叶菜供应商，蔬菜品质稳定，包装统一，鲜有差评。
这自然是好事。
然而，夏有车感觉江心菜场在同兴泰的存在感太强了！
如今芥兰又是风头无两。
再这样发展下去，怕不是他同兴泰还要反过来依赖江心菜场？
属实是倒反天罡了！
夏有车暗道，绝不能让这样的事情发生。
该怎么办呢？
少从江心菜场拿点货？
不行啊，芥兰如今这么火，有钱不赚王八蛋！
菜心？
也不行，江心菜场的菜心是菜栏的品质担当，而且行情也不错，少拿菜心伤人又伤钱。
思来想去，只能先打打小白菜、油麦菜的主意，但量本来就不多。
只能再多等等看了。
等把这茬芥兰卖完了，一定要把从江心菜场的拿货量降下来！
香江的批发商反过来依赖内地种菜的，靠，说出去要被同行笑死。
…
李才等呀等，终于等来了回办公室接电话的易定干。
“易场长，今天能多发5吨芥兰吧？”
易定干：“顶不住了？”
“嗯啊，有重要客户吵着要货。”
“年轻人怎么能不行呢，顶不住也要顶。”易定干揶揄道：“上次你怎么和我说的来着，担心短时间内400亩地的芥兰卖不完？”
“……”
真小心眼啊，记这么清楚！
不过李才也确实理亏。
“你的判断更准确，如果上次你没顶住压力发了货，现在就血亏了。”
短时间内，芥兰每斤从2.2元涨到了3元以上，如果提早卖了，一亩就要少赚一两千块钱。
李才又说：“但现在价格差不多了，往上很难，往后拖风险也高。”
“嗯，菜场已经在组织人装车了。”
李才险些以为自己听错了，跟着又确认，怎么一下这么好说话了。
易定干笑了笑，“我们菜农赌行情也要及时下桌，这两天保持联系，你就算半夜要菜，我都可以找人发货。”
理性的赌狗，李才暗搓搓想着，“好，改天喝酒！”
此时芥兰已上市五六天，市场热度却丝毫未减。
每天发多少货就能卖多少，一点余量都没有。
不过即便芥兰大部分都已采收入库，菜场也控制着出货量。
“加上这5吨，差不多出了300吨芥兰，但冷库和菜田里应该还有300吨！”
易定干有些兴奋，“家志，这下真又搞了个大的！”
相比市场行情，这茬芥兰的产量也让他很兴奋。
如果行情是陈家志判断，产量就完全是他实打实的管理成绩。
陈家志也在办公室里看着最近的销售表。
用一句话形容，便是芝麻开花节节高，菜场销售额持续爬升，日销又一次突破了30万大关。
“别嘚瑟了，这几天连家里两条狗都知道你高兴，跟着你有骨头吃。”
“哈哈，难得遇上一次嘛，我先忙去了哈~”
只是望着易定干那背影，陈家志都感受到了扬眉吐气的气息。
随即又低头看销售报表。
“同兴泰连续减少了小白菜、油麦菜拿货量，按理说市场行情还在，不该减量~”
“再有，一和夏有车提芥兰涨价，他似乎也在克制多拿货的欲望。”
“这是又有小心思了？”
想着近两天和夏有车的沟通，陈家志揣摩着对方的心态。
菜农和批发商有矛盾太正常了，最理想的状态就是互相都赚取合理利润。
行情俏时，菜农让点步，给批发商留更多利润；
滞销时，批发商也亏点钱帮着销货，让菜农不至于破产。
然而，现状是批发商靠着信息不对等压价，行情好时农民也时刻准备毁约，都不是善茬。
现在芥兰行情好，是菜场占优势，但其实陈家志控制着菜场提价。
香江芥兰早超过5块/斤了，而给江心菜场结算一直还是3块5/斤。
毛利润远超40%。
但过去半年行情一般，同兴泰也没搞幺蛾子，一直拿货，陈家志就当是给同兴泰的补偿了。
然而，现在香江芥兰涨到6块了，我要涨价，你就打小算盘。
虽然最终也涨了，但有点不情不愿。
陈家志估计夏有车还会出招，刚好，他今年可以打的牌也多。
夏总，你可千万要给力点~
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不过他看着旁边抽烟的陈家志，又感觉哪里不对。
“就去卖个菜，我啥时候让他们没苦硬吃了！”
“跟着你去卖菜，你会让他俩吃苦吗？”
“你看我让他俩做什么了，就说我让他们没苦硬吃！”
一连三个问题让陈家志都没机会反驳，只好留下一句‘懒得和你扯，我巡田去了’。
“你又不管生产你巡什么田。”
“我乐意。”
“靠，等等我啊，你还没给我说昨晚卖得怎么样呢。”
易定干追了上去，早上被易龙易虎一打岔，差点忘了问关键。
为了这茬芥兰，他可是殚精竭虑，从育苗移栽到浇水施肥每个环节都没有松懈。
这才有了如今的丰收。
“芥兰卖的多少？”
“90元/件。”
“卖完了？”
“这不废话！”
尽管知道是废话，但想象的和亲耳听到的感觉可不一样。
难得博中一次大行情，易定干要的就是这种感觉。
就像过往的名场面一样，无论重复说多少次都不会腻。
纠缠了陈家志一会儿，他才心满意足的的说：“我管理得还行吧~”
陈家志想打趣下他，“知道早上我对小龙小虎怎么说你的吗？”
“咋说的？”易定干突然还有点小紧张。
“我说你们爸爸很厉害。”
说完，陈家志快步走了，不给易定干问小龙小虎是什么反应的机会。
漫无目的的走在菜田里，陈家志时而和菜工闲聊，时而和组长交谈。
每当提到这茬菜时，他也都会给出一个积极信号。
菜场赚钱了。
这个月提成和奖金少不了。
又和几位收菜工交流完，陈家志才找到了也在菜田里的李秀母子。
母子俩在摘茄子，一个摘，一个放，乍一看，似乎又一个没苦硬吃的主。
但两人脸上绽放的笑容，想想也是乐在其中。
…
香江，深水埗。
一健壮男子扛着个泡沫箱，步履矫健行走在街道上，最终把泡沫箱放在了一家饭店门口。
跟着他又赶到下一个点，拖着板车，坐电梯将几箱蔬菜送到了酒店厨房。
单看他敏捷的身手，完全想象不出这位快60岁了。
他叫元丰，同兴泰的送货司机，正在抢时间送货。
按既定路线，又接连送了几单，抵达又一个客户店里，却因超时而被大骂了一顿后，元丰的怒气压不住了。
他开车回到了菜栏，直接到夏有车面前拍桌子，“夏老板，我不干了，你另找人吧！”
夏有车正在看账目，冷不丁被吓了一跳，听到元丰不干了后，更是诧异万分。
“怎么了，老元，我待你不薄吧？”
“真当我是老实人，现在货这么多，除了逮着我压榨，就不能再招个人一起送！”
夏有车看到他身上的汗水，明白了怎么回事。
“老元，我已经让阳阳再招人了，你再顶两天，很快就有人来给你分担了。”
“我顶不住了！”
元丰气道：“说招人招人，这么多天了，连个影子都没有，你知道我一天要送多少单吗？
赶路都用跑的，腿都跑冒烟了，不敢耽误一秒钟时间，但今天还是超时了三单，你让我怎么顶？”
夏有车眉头微蹙，但还是拿出烟，“来，老元，抽支烟，消消气，也别说不干了的气话，你这把年龄了出去也不好找工作。”
元丰：“总比在这累死强！”
夏有车依旧笑着调解：“这样，招人的事我亲自来，今天的超时也不罚款了，另外，明天给你分一部分单子出来，这总行了吧？”
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丢了这份工作，他还真不知道该去做什么，等夏有车再劝了两句后，便同意留在同兴泰。
玛德，这么抠门的老板，生意怎么越做越好的？
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这一年来，同兴泰的生意一路向好，也是引发配送单量增加的关键。
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同兴泰供货范围主要在旺角和深水埗的街市，供货品类丰富。
而这一年来，叶菜类客户量稳步提升，老客户数量稳定没啥变化，却多了不少新面貌。
这些新客户大都是在行情变化时，主动找上了同兴泰。
以往增加的速率也很稳定。
只是昨天下午酝酿了半个月的芥兰终于上市，再次点燃了市场，新客户持续走高。
这些人都如愿买到了芥兰，并且品质极佳，是一等一的好货。
新老客户都很满意。
夏有车也很难不满意，他估计这批芥兰又能带来丰厚的利润。
只是，供货商那一页始终让他如鲠在喉。
“又是江心菜场~”
“怎么次次都能让你遇上。”
江心菜场是如今同兴泰主要的叶菜供应商，蔬菜品质稳定，包装统一，鲜有差评。
这自然是好事。
然而，夏有车感觉江心菜场在同兴泰的存在感太强了！
如今芥兰又是风头无两。
再这样发展下去，怕不是他同兴泰还要反过来依赖江心菜场？
属实是倒反天罡了！
夏有车暗道，绝不能让这样的事情发生。
该怎么办呢？
少从江心菜场拿点货？
不行啊，芥兰如今这么火，有钱不赚王八蛋！
菜心？
也不行，江心菜场的菜心是菜栏的品质担当，而且行情也不错，少拿菜心伤人又伤钱。
思来想去，只能先打打小白菜、油麦菜的主意，但量本来就不多。
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等把这茬芥兰卖完了，一定要把从江心菜场的拿货量降下来！
香江的批发商反过来依赖内地种菜的，靠，说出去要被同行笑死。
…
李才等呀等，终于等来了回办公室接电话的易定干。
“易场长，今天能多发5吨芥兰吧？”
易定干：“顶不住了？”
“嗯啊，有重要客户吵着要货。”
“年轻人怎么能不行呢，顶不住也要顶。”易定干揶揄道：“上次你怎么和我说的来着，担心短时间内400亩地的芥兰卖不完？”
“……”
真小心眼啊，记这么清楚！
不过李才也确实理亏。
“你的判断更准确，如果上次你没顶住压力发了货，现在就血亏了。”
短时间内，芥兰每斤从2.2元涨到了3元以上，如果提早卖了，一亩就要少赚一两千块钱。
李才又说：“但现在价格差不多了，往上很难，往后拖风险也高。”
“嗯，菜场已经在组织人装车了。”
李才险些以为自己听错了，跟着又确认，怎么一下这么好说话了。
易定干笑了笑，“我们菜农赌行情也要及时下桌，这两天保持联系，你就算半夜要菜，我都可以找人发货。”
理性的赌狗，李才暗搓搓想着，“好，改天喝酒！”
此时芥兰已上市五六天，市场热度却丝毫未减。
每天发多少货就能卖多少，一点余量都没有。
不过即便芥兰大部分都已采收入库，菜场也控制着出货量。
“加上这5吨，差不多出了300吨芥兰，但冷库和菜田里应该还有300吨！”
易定干有些兴奋，“家志，这下真又搞了个大的！”
相比市场行情，这茬芥兰的产量也让他很兴奋。
如果行情是陈家志判断，产量就完全是他实打实的管理成绩。
陈家志也在办公室里看着最近的销售表。
用一句话形容，便是芝麻开花节节高，菜场销售额持续爬升，日销又一次突破了30万大关。
“别嘚瑟了，这几天连家里两条狗都知道你高兴，跟着你有骨头吃。”
“哈哈，难得遇上一次嘛，我先忙去了哈~”
只是望着易定干那背影，陈家志都感受到了扬眉吐气的气息。
随即又低头看销售报表。
“同兴泰连续减少了小白菜、油麦菜拿货量，按理说市场行情还在，不该减量~”
“再有，一和夏有车提芥兰涨价，他似乎也在克制多拿货的欲望。”
“这是又有小心思了？”
想着近两天和夏有车的沟通，陈家志揣摩着对方的心态。
菜农和批发商有矛盾太正常了，最理想的状态就是互相都赚取合理利润。
行情俏时，菜农让点步，给批发商留更多利润；
滞销时，批发商也亏点钱帮着销货，让菜农不至于破产。
然而，现状是批发商靠着信息不对等压价，行情好时农民也时刻准备毁约，都不是善茬。
现在芥兰行情好，是菜场占优势，但其实陈家志控制着菜场提价。
香江芥兰早超过5块/斤了，而给江心菜场结算一直还是3块5/斤。
毛利润远超40%。
但过去半年行情一般，同兴泰也没搞幺蛾子，一直拿货，陈家志就当是给同兴泰的补偿了。
然而，现在香江芥兰涨到6块了，我要涨价，你就打小算盘。
虽然最终也涨了，但有点不情不愿。
陈家志估计夏有车还会出招，刚好，他今年可以打的牌也多。
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